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大客户谈判策略 福州:2024年05月15日
总经理、营销总监、销售经理/主管等【课程大纲】第一讲:道篇-谈判的基本认知1.谈判的基本认知◆谈判的基本定义◆审视谈判的局2.谈判对手的分析◆微行为心理学◆东西方人格分析3.谈判的筹码◆什么是筹码◆常见的筹码◆不给也是一种筹码◆如何增加自己的筹码4.谈判让步的艺术5.谈判的前置作业第二讲:术篇-谈判的表达技巧1.谈判说......
虎口夺单—狼性销售与谈判技巧 福州:2024年05月18日
第一讲、狼性营销人员与客户打交道的九个基本原则第二讲、销售中有哪些因素影响客户是否与我们签单第三讲、狼性销售的五大循环系统第四讲、客户价值最大化法则......
企业销售谈判策略 福州:2024年05月18日
谈判是一项复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面、多维度的错综交往。一场成功的谈判就像下棋,开局、布局、终局都要运筹帷幄。每个人都不可避免谈判。学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高。因此掌握谈判策略是企业营销人员必备技能。本课程由来自台湾,有着多年培训经验的郏智......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门:2024年04月26日
第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何“找对人” “说对话......
向阿里学OD:战略落地与组织发展实战课 广州:2024年07月15日
1.组织是人的组织,组织发展OD是组织的骨骼,人才发展TD是组织的肌肉,两者相生相息、缺一不可2.OD不应只是HR界的热门词,更应是企业管理者修炼的出发点和切入点3.OD不应只是冰冷的定岗定编和架构设计,更应是有温度的洞察和能量场的激发4.OD不应只是一套方法论,更应是、也必须是帮组织拿到业务结果的管理工具5.组织发展......
渗透消费者的市场营销管理与品牌建设 广州:2024年05月29日
Marketing核心高管、品牌总监、市场总监等课程大纲:第一模块:华为Marketing成功解码解码一:品牌策略源于业务战略1.体系化作战案例一华为P6上市2.品牌营销策略与打法升级解码二:营销业务作为主航道业务的认知和资源匹配1.Marketing 对商业结果负责2.公司层级的品牌商业成功指标3.品牌与营销业务实现......