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福州分销管理培训公开课

大客户销售&高层销售 (MAS&ELS) 厦门:2017年08月18日

大客户销售(MAS)●了解客户的业务计划●发现并重点发展高价值销售机会●建立并保持客户关系、目标及计划●合理分配资源●将客户满意度保持在高水平上●介绍合作关系给客户带来的价值高层销售(ELS)●识别高层重视的业务举措●准备与高层的有效对话●与高层建立长期稳固的关系●向高层汇报所带来的价值●设计有效计划来启动新项目课程前......

高效客户拜访:用一半的时间赢两倍的订单 厦门:2017年08月25日

营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲【第一天上午】一、销售拜访基础1、客户购买行为分析 :从不想买到想买2、客户怎样买:客户决策要素分析3、客户的概念 :你要按照他的想法裁减你的产品4、销售的两个基本任务5、销售拜访流程分析:客户怎么买,你就怎......

销售管控与教练:让80%的销售业绩提升 厦门:2017年09月01日

1、认知从经理到教练的角色转变2、帮助销售管理者控制关键销售行为3、让领导由销售管理者向销售教练转型4、有系统和有计划性地发展销售队伍培训对象销售总监/经理、市场总监/经理、售前与技术经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员等课程大纲第一篇:课程导入1、案例分析:如果是你该怎么办2、销售管理经常遇到的困难分析3、从......

销售经理、市场经理核心技能训练 厦门:2017年10月12日

主题一:在竞争的市场上进行营销主题二:销售平台:客户群管理的有效方法主题三:渠道/大客户的选择标准主题四:精准销售操作实战技巧以及销售前的准备与计划主题五:创造竞争优势主题六:客户决策过程的控制主题七:影响销售业绩的因素分析主题八:营销部门的团队建设与管理一、销售主管管理的组织与任务设计二、销售人员的招聘三、销售队伍的......

QFD质量功能展开 上海:2017年10月14日

此次为期2天的课程,旨在帮助参与者:如何发掘客户明确的或潜在的要求,并将需求分类排序,转化为可以量化的产品特性及过程特性,为产品设计方案及过程控制方法提供的科学的依据;优化新产品开发的流程,为新产品开发提供质量保证。培训对象:公司中高层管理者、新产品开发负责人、参与新产品开发的各类人员, 来自企业其他部门(质量、制造、......

个人呈现与现场控制技巧 北京:2017年10月28日

第一部分:呈现的过程架构如何做主题介绍主持人如何“抬轿”自我介绍的目的建立演讲威信的方法演讲概要的goose原则呈现回顾和结尾第二部分:如何演的更好肢体语言的运用声音控制技巧如何控制紧张情绪巧妙使用视觉器材制作幻灯片的技巧第三部分:如何讲得更好如何精彩地开头询问的五种技巧答复听众问题的技巧发展自......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...