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大客户谈判策略 福州:2024年05月15日
▲提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道;▲掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱;▲掌握中关键要素和策略,提高一招致胜的技巧;▲学会使用销售谈判策略,提高销售谈判能力;▲谈判实战演练,现学现用。【课程对象】总经理、营销总监、销售经理/主管等【课程大纲】第一讲:道篇-谈判的基本认知1.谈判的基本认知◆谈判的基本定......
虎口夺单—狼性销售与谈判技巧 福州:2024年05月18日
掌握狼性销售人员应具备的心态与能力;提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力;增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力;提升销售人员的谈判沟通技巧;通过实战演练、互动讨论等深入了解销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效处理,获得一套成功的销售流程,提升成交率;学会一系列实用的销售技巧、沟通话术、异......
企业销售谈判策略 福州:2024年05月18日
第一讲:望-知彼知己,百战不殆一、如何准确分析客户1.从冷读术分析客户类型2.从微行为心理学看出客户类型3.从面相了解客户个性二、第一次见面就让客户喜欢你1.谈判沟通的正确模式2.非语言沟通法则3.察觉客户的真正想法-同理心4.用赞美让对方爱上我们三、购买决策五大流程1.需求-买啥2.选择-有啥3.比较-选啥4.目标-......
高绩效执行型销售团队建设 厦门:2024年03月22日
企业收益:1、突破销售散、弱、小的团队组织困境,改善团队气氛;2、锻炼销售教练能力,快速提升销售成员的能力和业绩;3、培养优秀管理者,打造具有凝聚力与战斗力的销售团队;岗位收益:1、了解如何转型为销售管理者,实现从个人到组织领导的角色转型;2、学会对关键销售绩效指标进行设计和分解,制定销售目标管理体系;3、学会制定有效......
从需求到发货的物流与计划管理 上海:2024年05月10日
第一部分:供应链管理之于企业盈利一、企业盈利模式的必然趋势二、供应链管理的目标对企业盈利的影响三、缩短制造周期对企业盈利的影响四、库存与缩短制造周期的相互影响五、精益供应链各种模式的整体介绍六、更为务实而灵活的物料采购策略·杜邦分析法--对物料采购策略与库存优化的解释第二部分:供应链的优化战略---从需求......
存量时代房企滞重资产快销去化实战解析 上海:2024年05月30日
一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法,销售人员必须掌握商铺价格的理解三要素之误区!1.售价① 使用面积单价与建筑面积单价误区② 买铺的首付门槛误区③ 16种返租之误区④ 销售返租风险与风险规避策略二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢,只有精准的定价,才能让你的产品产生更多溢价!让你的商铺定价更加科学合理的有效方......