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福州分销渠道培训公开课

建设与管理分销渠道 武汉:2017年07月21日

【第一天上午】一、破冰1、讲师及课程介绍二、营销渠道是什么?(目的:明确渠道的定义和工作范围)1、定义2、为什么要利用营销中间机构?3、渠道的功能和流程4、渠道级数三、渠道的设计与规划(目的:帮助学员运用分析工具进行规划的制定,掌握这一重要工具)1、渠道设计的过程2、渠道的模式设计3、如何制定区域渠道规划4、渠道规划的......

管理和控制分销渠道 广州:2017年06月22日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

建设与管理分销渠道 重庆:2017年06月21日

1、掌握渠道工作的核心内容-规划、发展、支持、评估2、运用渠道工作的内容3、掌握渠道工作过程的不同环节的处理能力课程前言B2B企业里,销售经理应当具备四个核心能力:销售策略、销售执行、销售管理和客户经营。在市场竞争日益激烈的今天,企业在销售上的投入日益加大,渠道销售成为很多企业的选择。然而,在实际工作中,销售经理们常常......

管理和控制分销渠道 北京:2017年06月05日

经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真......

采购人员必备财务知识 北京:2017年06月26日

采购等供应链的相关人员课程大纲:第一天 9:00-12:00一.采购所花的钱是从哪里来的* 采购流程中的财务内容* 采购预算* 原材料预算* 资本预算* MRO预算* 管理预算* 开口采购预算(用于零售业)* 弹性预算* 零基预算* 短期预算与长期预算* 固定预算和滚动预算* 采购审计* 编制采购预算技巧* 案例二.掌......

总经理职业化——树立职业形象,做领袖榜样 广州:2017年06月03日

1.树立总经理的整体职业形象和职业道德标准,成为企业全体员工的榜样,提升总经理的领导影响力2.了解总经理的能力素质模型,管理生涯的发展规律,以及常见的危机和解决方法3.准确进行总经理自身角色的职业定位,明确总经理的工作职责,抓住本职工作的核心重点4.确立总经理的心智模式和思考方式5.通过核心能力的综合训练,提升总经理的......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...