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新客户开发与谈判技巧 杭州:2018年03月09日

认知客户关系定位与管理了解强势营销理论,分析客户学会高效的谈判技巧,拿下客户课程对象营销副总、总监、经理课程大纲一、新客户开发的客户关系定位1.销售漏斗模型在客户开发中的运用及要素2.客户开发的三维度体系打造3.不同市场前提下的客户关系管理二、新客户开发—制约即致胜1.强势营销理论2.三明:心明、人和、事能......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2018年01月29日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

新客户开发与销售业绩提升 上海:2018年03月15日

需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话打动客户颠覆传统的时间分配模式4、感动客户 变上帝为朋友5、满足需求 ......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 上海:2018年03月26日

在最短的时间内,使学员能初步掌握应用心理学的基本知识提供丰富的案例,使学员感性地理解课程内容安排身临其境的角色扮演,使学员能切身体会所学的技巧通过精彩的视频短片,使学员加深对相关知识、技能和观念的理解课程对象:销售代表,销售主管及销售经理课程大纲 :第一部分:成为值得信赖的客户顾问1.视频:我们面临的挑战2.讨论:一名......

行动销售—让销售成为专业 上海:2018年03月22日

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。课程安排第一天09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介09:30-10:30......

80后90后员工管理 上海:2018年02月10日

班组长、线长、工段长、车间主任、生产课长、生管、工艺工程师、生产助理、生产文员 、骨干、机长、生产主管等课程目标:通过本课程的学习,学员能够:1. 了解先进的职业理念及协作意识,提高自我管理能力2. 了解80后90后员工的行为特点、思维习惯、情感模式等3. 学会日常管理与人力资源管理的知识4. 掌握问题员工的管理方法5......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...