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大客户开发与管理实战训练 苏州:2018年06月25日

中、高级销售人员,销售经理,大客户经理,销售总监,产品经理,市场经理,资深销售或销售管理,5年以上大客户经验,独立操作销售投标项目,支持或参与销售规划。课程大纲第一天 9:00-12:00一 破冰:讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的:了解大客户工作......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 上海:2018年04月21日

董事长、总经理、销售总监、大客户销售经理课程大纲:第一部分:你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里?2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么?(客户从来不在乎你卖什么东西给他)4、除了卖产品我们还能卖什么?(咖啡豆的启示)5、、是价格还是价值决定胜败?(谁说原材料只能比价格:三菱商社女销售的案例)6、利益观......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2018年04月23日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户开发与管理实战训练 上海:2018年04月25日

第一天 9:00-12:00一 破冰:讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的:了解大客户工作的意义,了解大客户工作的重要特征Ø 大客户工作的意义Ø 大客户工作的3个特征Ø 大客户管理日常三项工作Ø......

压力应对与情绪管理 北京:2018年05月19日

第一单元 自我诊断1、在工作和生活中,你出现过这些现象吗?2、注意一下你的身体,这些症状你也有吗?不要等到问题出现了再来就医,也许那时就太晚了。这里的一些测定可以帮助你发现你尚未重视到的心理和生理症状,简单实用的心理量表帮助你对自己的心身健康作出准确的判断。第二单元 压力ABC1、压力的两面性2、“应战&r......

全面库存管理 上海:2018年05月28日

第一部分:库存对运营的影响物流和库存管理简介存货的类型和成因冰山一角:存货的真实成本库存对财务的深刻影响案例:Summit talk第二部分:控制库存的有效方法库存控制基本框架确定最佳订货量EOQ经典案例分析:进亦难,退亦难ABC分类的最新发展及其优缺点安全库存点的设定期间观察法和连续观察法确定最佳订货点ROP案例:大......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...