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大客户开发与维护策略技巧 杭州:2024年05月09日
本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲:客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......
大客户开发与管理实战训练 苏州:2024年04月12日
您有没有遇到过如下问题和困惑:明明要成交了,客户按兵不动了使尽浑身解数,项目纹丝不动已经到嘴里的肉了,却被人抢走了成功的曙光总是忽隐忽现,却这么近,又那么远好大的单子,做吧,心里没底总觉没戏;不做吧,实在不舍得销售经常吐槽:我把该做的都做了,对方不签单,你让我咋办?项目无进展,接下来做什么,实在无能为 力了!领导不支持......
大客户开发与深度营销策略 上海:2024年03月21日
第一部分:思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言:认识全新商业时代(一)新商业从何而来代表事件:马云的“五新”(二)新商业时代核心逻辑数字驱动:全新商业思维最核心的变化(三)一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论:您是在经营商品/服务还是经营客户?第二部分:技巧......
新客户开发与销售业绩提升课程 上海:2024年03月24日
掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果......
MTP-中高层管理者卓越领导力的六项修炼 广州:2024年04月26日
第一部分 自我管理部分一、管理者的角色认知1、管理的定义和意义2、管理者角色认知与转换3、常见的管理三层级-罗伯特•卡茨的管理三技能4、重新理解上级与下级的关系5、明确战略与执行的关键6、从技术思维向管理思维转变7、管理者的角色定位与功能发挥-承上、启下、平行间;二、团队氛围营造1、内控与外控的心理2、积极与......
曾国藩的为人、相人和用人 北京:2024年05月30日
一、曾国藩的为人(一)曾国藩综述1. 曾国藩其人2. 曾国藩所处的时代背景(二)曾国藩为人的处世哲学1. 求仁修德2. 身心兼治3. 内省慎独4. 勤俭静定二、曾国藩的相人和用人(一)曾国藩与《冰鉴》1. 曾国藩相人用人核心智慧2. 识人用人传世绝学《冰鉴》(二)曾国藩相人用人七大绝学1. 相人神骨“他家兼......