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基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门:2024年04月12日
1.有效提升销售人员顾问式销售理念及掌握相关专业销售技能2.能够分析客户并掌握与客户沟通互动的专业话术,了解客户的购买需求3.能够依据客户的价值关注,专业的陈述产品的相关利益,引导并激发客户购买意愿4.能够有效地处理交流互动中客户的各种异议,改变客户看法5.掌握有效销售缔结的工具与方法,提升成交的主动性课程对象初级业务......
存量商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析 厦门:2024年04月27日
商业地产开发企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。课程大纲一、变通售价来促进有效成交1、售价(1)使用面积单价:使用面积单价的划定(2)贷款:不同年限贷款详解(3)返租:真实产权、虚拟产权、真实回报、虚拟回报、首付款返......
四步法销售谈判搞定客户 厦门:2024年05月09日
01互动演练:极其注重实战研讨,讲师具备丰富的实战经验和点评能力,全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3;02实战案例:现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照谈判步骤分阶段对自己的案例进行演练。采用现在进行时的销售案例......
企业销售谈判策略 福州:2024年05月18日
总经理、营销总监、销售经理/主管、一线销售【课程大纲】第一讲:望-知彼知己,百战不殆一、如何准确分析客户1.从冷读术分析客户类型2.从微行为心理学看出客户类型3.从面相了解客户个性二、第一次见面就让客户喜欢你1.谈判沟通的正确模式2.非语言沟通法则3.察觉客户的真正想法-同理心4.用赞美让对方爱上我们三、购买决策五大流......
虎口夺单—狼性销售与谈判技巧 福州:2024年05月18日
销售人员、销售主管、销售经理、营销经理、营销总监等从事市场工作的人员【课程大纲】第一讲、狼性营销人员与客户打交道的九个基本原则第二讲、销售中有哪些因素影响客户是否与我们签单第三讲、狼性销售的五大循环系统第四讲、客户价值最大化法则......
以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年03月22日
华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系,牵引着华为从一家小型“三无”(无技术、无资金、无人才)民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国,其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业在大客户营销实践中,普遍存在......
销售精英技能提升训练营 深圳:2024年03月30日
前瞻:来自国内外营销最前端的理论及训练体系专注:专注于不同层次不同领域营销人员训练十余年系统:从心态到技巧,从理念到实践全方位提升学员综合素养实效:上午学,下午用,杜绝纯理论宣讲,每个理论,每个技巧都有丰富案例佐证,并提供实战演练的机会,现场消化参加对象:区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等课程大纲第一单元:状......
创造极致体验-满足客户心理的客户服务技巧 深圳:2024年04月10日
一线客户服务人员、投诉处理客服人员、售后服务人员和技术人员。课程内容一、如何客观的认知客户辩论赛:客户真的是上帝吗?案例讨论1、是否需要判断客户的对错2、客户是否有权犯错3、客户究竟是什么4、服务是从服务事到服务人的转变5、优秀的客服人员具备哪些素质分组讨论6、客服人员的积极心态和观念二、什么是客户服务案例讨论1、客户......
销售技巧培训内训课程
新常态下豪宅市场分析与销售技能提升 主讲:涂老师
销售难!豪宅销售更难!房地产结束“黄金十年”,已然进入新常态。行业面临调整,市场正在理性回归。销售越来越困难,客户越来越难伺候……。是困守危局,还是“强身健体”,提升技能?房地产资深讲师涂山青老师《地产豪宅销售沟通实战技能提升》课程,教您正确认......
《孙子兵法与销售》 主讲:吴老师
第一章: 不战而胜——是一种全胜的战略 1.什么是不战而胜? 2.不战而胜有哪些特点? 3.在推销中怎样做到不战而胜? 4.为什么要修道而保法?什么是道? 5.设定目标的重要意义是什么? 6.为什么说销售人员的品质非常重要? 7.销售人员都应具备哪些方面的优秀的品质? 8.为什么说信念坚定的推销......
《柜员“一句话营销”技能提升培训》 主讲:陈老师
金融脱媒背景下银行竞争日益激烈,银行柜员如何在办理柜面业务的同时做好服务营销?1、农村商业银行(农信社)柜员的角色定位1)银行网点人员构成图2)服务的转型:从结算型向服务营销型转变3)客户体验时代的银行形象大使4)角色定位:如何成为优秀的柜员式客户经理5)工作职责2、商业银行柜面服务技巧1)银行柜面服务岗位礼仪2) 柜......
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