厦门销售渠道管理培训

厦门销售渠道管理培训公开课

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2026年03月27日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

经销商开发与管理能力 深圳：2026年04月10日

第一章、 如何跨越销售和管理的门槛本章主要从经营模式分析，为什么有些客户很多年都跨越不了1000万的门槛？进而要跨越5000万、1亿门槛，那么从认知上和管理上要解决那些问题？一、经销商跨跃千万、亿元门槛，原来与神奇数有关1.经营模式与销售规模分析2.改变模式才能提高边际效益二、7±2法则1.米勒管理法则2......

教练式经销商管理 广州：2026年02月06日

第一单元、经销商管理之管理念（2.5小时）一、正确认识数字化时代厂商关系1、厂商博弈的本质是什么？厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？厂商之间的连接模式2、数字化时代的厂商关系数字化要求厂商一体化厂商一体化的落地表现实战案例： 奔驰事件带给我们的思考二、用动态思维看待厂商合作经销商选择厂家的心理需求分析企业不......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2026年02月12日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2026年03月13日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......

经销商管理与终端销量提升 广州：2026年04月01日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。5......

全能型渠道经理实战动作训练 广州：2026年04月11日

第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 广州：2026年04月11日

“没有成功的企业，只有时代的企业。”谁掌握了这个时代的渠道变革和趋势，谁的品牌竞争力就找到了渠道的落点，谁就获得了持续的增长，谁就是行业的领跑者。企业在全网时代必须建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的变革中，企业要回到品牌运营中去审视渠道的发展。用品牌战略驱动渠道战略，重新规划渠道体系，渠......

销售渠道管理培训内训课程

突破思维 厂商合作共赢 主讲：柳老师

1、多品牌代理，观望各个厂家的政策和支持力度，忘记自己是市场的推动者2、市场销售业绩下滑、库存越来越大，资金回笼越来越慢，流通越来越紧缩3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式4、传统经营模式无法快速转变，销售方式仍旧没有改变5、对厂家的欠款越来越多，对市场的动态束手无策6、对现代的管理模式以及营销的理念以及营......

经销商做强做大之路——企业化运作助力二次创业 主讲：谭老师

许多经销商都有这样的感觉：生意越做越大，也越做越难。未来渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被洗牌出局。经销商是厂家生意的合作伙伴，他们的能力和水平是企业渠道升级的关键。激进的企业自建渠道，代替经销商；消极的企业频繁换将，淘汰经销......

渠道经销商业务规划与回顾 主讲：张老师

厂商关系到底是简单的交易关系还是可持续合作发展的伙伴关系？除了对经销商做客情这样常规的营销手段之外，我们如何通过科学合理的体系来与经销商共同建立长期合作战略，这就需要我们与渠道经销商建立长期和短期的《渠道经销商业务规划与回顾体系》。渠道经销商业务规划与回顾指的是厂家和经销商结合外部市场环境和内部厂家与经销商的资源共同制......

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