厦门大客户销售培训

厦门大客户销售培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售厦门：2026年04月17日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

大客户管理：策略、战术与规划厦门：2026年05月11日

管理大客户的销售总监、销售工程师或大客户经理、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／......

大客户销售技巧与客户关系管理厦门：2026年05月28日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略厦门：2026年05月29日

1、掌握一套完整的项目分析方法，随时掌握敌我态势2、准确把握客户对采购的反映模式，并据此制定应对方法3、学会利用自己的优势，以优制劣，改变项目的态势4、学会筛选客户，把有限的资源投入到关键客户处课程对象营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课......

大客户谈判策略福州：2026年05月20日

第一讲：道篇-谈判的基本认知1.谈判的基本认知◆谈判的基本定义◆审视谈判的局2.谈判对手的分析◆微行为心理学◆东西方人格分析3.谈判的筹码◆什么是筹码◆常见的筹码◆不给也是一种筹码◆如何增加自己的筹码4.谈判让步的艺术5.谈判的前置作业第二讲：术篇-谈判的表达技巧1.谈判说服技巧说话的艺术说服的技巧及能力演练2.谈判倾......

大客户销售技巧与项目运作实务深圳：2026年03月20日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分项目运作---事关成败项目越大，......

海外大客户战略营销沙盘演练深圳：2026年03月27日

企业CXO、海外营销高管、市场高管、海外营销精英课程收益:学习“解读海外大客户战略”的思维方法，实施战略匹配识别大客户需求，提高与高层客户的对话能力在竞争环境中，学习如何与友商博弈掌握差异化营销方案制定的方法，传递企业价值发挥团队运作效率，提高项目运作的能力课程大纲:一、解读海外大客户发展战略1......

向华为学：营销流程（LTC）业务实践深圳：2026年03月27日

导论：华为营销体系能力构建的发展历程一、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、流程架构3、重要的定义差距：部门流程 vs 企业流程4、业界标杆企业流程管理框架5、华为公司业务流程管理的关键点分享6、业务、流程、IT、质量、组织的关系7、业务研讨一：公司流程的顶层设计二、LTC流程应该如何建1、......

大客户销售培训内训课程

大客户营销策略主讲：牟老师

学员可以学会：强大而行之有效的顾问式销售流程发现、挖掘、引导客户需求的能力塑造产品和服务的价值了解客户内部各种关联人物的风格、特点，少走弯路搞清客户组织内部的权力结构，拨迷雾以见青天与客户谈判和博弈的能力优质地提供服务，完善客户价值授课对象：销售人员，销售支持人员，销售管理人员，销售经理，营销总监课程提纲：一、大客户销......

银行个人客户经理顾问式销售技巧主讲：孙老师

1、明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念；2、以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率；3、通过业务针对性实战模拟，快速掌握销售实战技巧。培训对象：个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理课程概要：第一部分、银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法：① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④......

能征善战——打造绝对成交营销军团的3干6应（营销技能篇）主讲：王老师

营销经理作为企业与市场的桥梁，产品与客户的纽带，身处企业面向市场的最前沿，肩负传播文化、提升品牌、拓展渠道、销售产品、收回货款、带回费利的责任，对企业目标的完成、生存发展壮大居功至伟；面对当今“内外双循环”、“一带一路”的大背景；身处疫情常态、技术突飞猛进等不确定性的环境......

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