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大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2026年05月11日
1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4. 大客户经......
大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2026年05月28日
企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......
策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 厦门：2026年05月29日
营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课程导入：大项目销售的特点剖析：1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：......
由内而外的顾问式销售 厦门：2026年06月26日
1、认识自己的PDP沟通风格2、运用有效的顾问式拜访的销售方法3、详述购买过程中客户的心理活动4、熟悉推进买卖关系的方法课程对象政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论，了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质，将人......
以客户为中心的顾问式销售技巧训练 厦门：2026年07月03日
随着社会经济的发展，企业和个人的购买需求也随之发生变化。过去的卖方市场已不复存在，更多的品牌涌入市场，产品同质化严重，竞争越来越激烈。仅依靠产品、促销、低价竞争等传统手段很难维持长久的供需关系，只有牢牢把握客户需求，能为客户提供建设性意见的销售顾问才能获得客户的信赖，产生持续订单。但是，要成为优秀的顾问式销售也不是一件......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 厦门：2026年07月10日
企业收益：1、学习标杆企业铁三角组织运作的方法论、流程和工具，优化销售机制；2、打造一支能打硬仗的基层销售作战团队，破解业绩增长困局，提升业绩。岗位收益：1、准确理解销售铁三角的角色定义、职责与典型工具；2、明晰铁三角的岗位职能划分、销售实战协同方式；3、从销售、财务、组织管理、文化驱动等多方面梳理企业销售思路；4、识......
大客户谈判策略 福州：2026年05月20日
▲提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道；▲掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱；▲掌握中关键要素和策略,提高一招致胜的技巧；▲学会使用销售谈判策略，提高销售谈判能力；▲谈判实战演练，现学现用。【课程对象】总经理、营销总监、销售经理/主管等【课程大纲】第一讲：道篇-谈判的基本认知1.谈判的基本认知◆谈判的基本定......
LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2026年05月08日
总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节—&mda......
大客户销售培训内训课程
谋略致胜-政企大客户销售攻略 主讲：张老师
近年来，政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。政企项目头绪多，周期长，项目变化不定，理想的销售人员，不仅要为客户带来先进的观念，帮助他们抓住......
政企大客户破冰之道 主讲：李老师
政企（集团）大客户是我们市场布局中非常重要的一块，工程建设市场的底层逻辑已经改变，曾经的大客户分类也已经改变，全新认识自己、认识客户、重新评估我们与大客户，在发力之前不得不定位好我们的重点客户；现阶段政企的组织认识也已经发生了翻天覆地的变化，继续用十年前的思维是无法与他们打交道的。本课程破冰之道不同于消费品营销，更不是......
企业战略营销规划：从战略到执行 主讲：潘老师
战略洞察-战略梳理-战略解码-战略地图-营销战略举措-营销重点目标分解1.明确市场定位、产品定位、价格定位、提炼独特销售卖点2.自建分支机构还是渠道合作？产品整合还是自产？3.产品分类分级、客户分类分级4.分析行业所处阶段课程对象：董事会成员、高管、部门经理、营销管理层课程方式：讲师讲授+案例研讨+小组实战+工具演练课......
