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厦门销售培训公开课

铁甲英豪之营销战队打造 厦门:2020年08月08日

1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户;4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;5、说服客户对我们的产品、服务,经验感兴趣。课程特色实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映:融理念、战略、......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 厦门:2020年08月13日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

经销商持续赢利模式 厦门:2020年08月14日

第一模块:企业战略★ 如何建立健康经营心态防止误入歧途★ 如何抓住突破竞争导向的经营战略前提★ 如何构建持续赢利经营战略的四大关键第二模块:产品战略★ 如何有力规避产品选择的陷阱型误区★ 如何正确遵循产品选择的铁律战略★ 如何合理运用产品管理的四大策略第三模块:分销战略★ 如何远离致竞争力丧失的分销错误思想★ 如何做好......

制胜客户六步法 厦门:2020年08月15日

第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......

解决方案式销售:源自IBM的销售实战经验提炼 厦门:2020年09月18日

一、导入解决方案式销售的相关认知1、销售类型解析2、解决方案式销售的典型工作任务3、解决方案式销售人员的成长历程4、解决方案式销售的核心能力架构图二、明确目标客户1、客户分析定位图2、客户综合价值评估图3、风险评估4、采购模式及特点5、SWOT分析三、客户关系开发1、客户关系开发模型图2、客户角色及对项目影响的能力分析......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 厦门:2020年09月22日

1.专业销售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系,激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正......

打造金牌店长特训课 厦门:2020年09月23日

1、向目标管理要执行力的工具:承诺、对赌、排名与启动会是逼出团队战斗力2、向沟通管理要执行力的工具:同理心沟通法天下大同3、向带教管理要执行力的工具:带教机制流水线复制人才4、向威信管理要执行力的工具:359威信工程驱动员工执行力5、向例会管理要执行力的工具:全员操心法横扫一切责任心死角6、向绩效管理要执行力的工具:绩......

刘晓亮:金牌店长执行力工具班 厦门:2020年09月23日

模块一:如何让店长每个细胞都植入PDCA圈,快速提升业绩?一、PDCA循环圈模型,是店长团队管理的思维基石1、人性天平仪与PDCA循环圈天人合一2、大多数店长是开环PDCA,只有闭环PDCA才会形成执行力二、新零售时代,门店执行力不足的人性本质没有变1、目标分解不清人性未激活,导致没有执行力2、执行标准不明确人性未激活......

销售培训内训课程

用脑销售 主讲:李老师

销售经理、大区经理、一线销售人员课程大纲一、不做总统就做销售员1、销售人员职务分析模型2、销售员的6项基本职责3、ASK模型态度决定一切——成功销售员的6种心态 知识就是力量——知识需求的五力模型 宝刀赠英雄——销售人员的4项技能二、谋定后动:销售......

卓越销售团队管理培训 主讲:詹老师

市场的竞争逐步升级,市场的空白点越来越少,产品差异化优势不复存在,如何确立企业在未来市场上的竞争优势?营销手段越来越丰富,营销成本节节上升,市场份额的增长却没有带来企业利润的增长,企业如何应对在未来竞争中的持续发展挑战?市场最后的竞争在于人才的开发,企业最后的利润来源于人财的增长,如何发现 “销售基因&rd......

政府大客户营销 主讲:王老师

第一项 业务人员如何挖掘/发展政府、运营商等大客户,以及关系协调?第一节如何找人?新业务员进不了客户的门怎么办?总是找不到客户的决策层怎么办?搞不定客户关键人怎么办?一、客户组织结构分析;二、如何找到决策层?1.为什么一定要见到决策层?2.跟决策层打交道应该注意哪些事项?为什么决策层不会给我们第二次机会?为什......

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

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