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经销商持续赢利模式 厦门:2025年08月22日
第一模块:企业战略★ 如何建立健康经营心态防止误入歧途★ 如何抓住突破竞争导向的经营战略前提★ 如何构建持续赢利经营战略的四大关键第二模块:产品战略★ 如何有力规避产品选择的陷阱型误区★ 如何正确遵循产品选择的铁律战略★ 如何合理运用产品管理的四大策略第三模块:分销战略★ 如何远离致竞争力丧失的分销错误思想★ 如何做好......
制胜客户六步法 厦门:2025年08月23日
第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......
铁甲英豪之营销战队打造 厦门:2025年08月23日
实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。课程大纲一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干......
分销商渠道管理全解读 厦门:2025年09月11日
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系:外面是火焰,里面是冰山需要建立的关系:企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体?新的花样新的玩法如何玩......
SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行 厦门:2025年09月12日
很多企业的销售管理都存在这样的问题:销售管理凭感觉,缺乏科学的管理工具和方法;短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长;销售人员各自为阵,销售管理者成了救火队长,无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者,需要最大化组织销售的时间产出。这就需......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门:2025年09月26日
销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色,这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化,若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者,都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表,而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......
解决方案式销售:源自IBM的销售实战经验提炼 厦门:2025年09月26日
1、融入IBM大量销售实践案例,对大客户销售的关键环节进行系统化分析,逻辑严谨、阐述深入透彻;2、教学形式丰富,引入了多种教学形式,引导、案例教学、录像、互动练习等,易于学员理解与掌握;3、课程架构模型先进、成熟,工具高效实用,落地性强,便于学员学完即用,提升销售效率。课程对象销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管,......
向华为学习:大客户策略销售罗盘训战班 — 提高控单力,赢得大项目 厦门:2025年10月10日
企业收益:1、提高项目赢率:实践证明,成功应用策略销售方法,销售成功率能够提升10%~15%;2、提高每单单产:建立独特优势,避免恶性竞争和无效降价,能使每单单产提高5%~10%;3、缩短销售周期:通过制定有效策略和执行计划,减少项目停滞周期,使每单平均销售周期缩短20%;4、提高资源效率:通过精准的行动计划和有效的资......
销售培训内训课程
销售心态与榜样激励 主讲:诸老师
据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标。究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧、消极和抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远。如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易......
导购人员实战销售话术结构化训练 主讲:郜老师
销售是店面的生命线、店面的命脉,更是店面的重中之重,直接关系着店面的生死存亡!为什么店面总是强调服务,但是服务还是不让客户满意?因为服务不单单是态度理念,更多的是服务动作及细节到位!为什么导购员对销售话术不买账?为什么背诵话术书面考试,相互演练时导购都是一百分,结果回到终端现场运用却又是另一回事?门店导购的年龄、背景、......
解决方案设计与呈现 主讲:邓老师
第一天一、云计算业务的解决方案销售新模式1.案例:产品销售的失败2.从用户需求出发的解决方案3.解决方案销售的PPVVC模式4.从华为的LTC看解决方案销售流程5.技巧:为客户创造价值是解决方案销售的核心二、客户需求洞察与诊断的五步法1.第一步:解读客户KPI指标2.第二步:用痛苦链工具分析各层级客户的关键业务问题3.......