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厦门销售培训公开课

销售精英2天训练营 厦门:2020年04月20日

第一部份:新客户开发目前销售人员在市场开发中的问题:1、开发客户没有方向、没有目标,走到哪里是哪里;2、见水就撒网,浪费了大量的时间与精力,总是企图用身体的勤奋代替大脑的懒惰;3、不知道谁才是真正的客户,谁只是“消费者”,每次只能签小订单;4、对市场不敏感,跟不上市场的节拍,总认为靠自己那张嘴可......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2020年04月23日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

高绩效销售团队建设与管理 厦门:2020年04月23日

一、销售管理者的管理技能提升1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?2.能力与态度/辅导与激励3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤4.销售管理者在辅导中常见的3个问题5.练习:情商水平自测——如何提高?6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?7.5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 厦门:2020年04月24日

1、掌握一套完整的项目分析方法,随时掌握敌我态势2、准确把握客户对采购的反映模式,并据此制定应对方法3、学会利用自己的优势,以优制劣,改变项目的态势4、学会筛选客户,把有限的资源投入到关键客户处课程对象营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课......

从销售管理到销售教练 厦门:2020年04月25日

教练技术在今天已经不再神秘,越来越多的管理者已经把教练技术应用于工作实践;教练技术在销售管理上能够发挥什么样的作用?教练技术能否解决90/95后员工的自我意识过强的问题?教练技术能否挖掘员工内心真正的动力?教练技术是不是真的可以起到四两拨千斤的效果?请您来到这里,听听销售教练温耀南先生怎么说…&helli......

由内而外的顾问式销售 厦门:2020年05月22日

1、认识自己的PDP沟通风格2、运用有效的顾问式拜访的销售方法3、详述购买过程中客户的心理活动4、熟悉推进买卖关系的方法课程对象政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人......

SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行 厦门:2020年05月29日

企业收益:1、引进解决方案销售流程管理体系与系列工具,缩短销售周期,减少销售成本;2、挖掘新的客户资源,并与客户建立长期稳定的合作关系,实现销售持续增长;3、构建解决方案式销售的企业文化,培养卓越的销售精英,打造高绩效的销售团队。岗位收益:1、掌握综合集成的销售工具、销售技巧和方法;2、利用资源对客户进行研究,并制定拜......

业绩飙升的三把利刃 厦门:2020年05月30日

第一部分:企业成败的关键---营销能卖就是真功夫,业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分:对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分:对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题?如何才能解决问题?冠军团队打造的八大系统第四部分:......

销售培训内训课程

如何成为一个专业的销售员 主讲:钱老师

利用二十年的销售和管理顾问的工作经历,用实战案例讲课,让学员在宽松的心态中掌握深奥的理论知识,同时引入一些经典的故事,让学员感悟到人生的道理。在课程中有角色表演,实战演练,游戏等内容。培训大纲第一讲 专业销售员的理念——先圣老子的教导——商业巨子的理念—&md......

顾问式销售技巧演练 主讲:谭老师

顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上,销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务),并与客户建立良好的互动关系。......

《无敌营销——销售团队管理》 主讲:张老师

在企业无国界竞争到来的时代,在世界500强企业几乎全数进入中国市场的今天,高绩效销售团队管理的组织基因、文化基因、制度基因和技术基因到底是什么?仰仗于户外拓展、销售团队管理技术、企业文化活动等等诸多方面的努力,可以融洽我们组织的气氛,却根本不可能从基因上让销售团队管理精神融入我们的血脉,这是为什么?销售团队管理精神的标......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

单丹老师

汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学岭南管理学院EMBA客座教授...