厦门销售培训

厦门销售培训公开课

销售管控与教练：让80%的销售业绩提升 厦门：2017年09月01日

销售总监/经理、市场总监/经理、售前与技术经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员等课程大纲第一篇：课程导入1、案例分析：如果是你该怎么办2、销售管理经常遇到的困难分析3、从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难4、销售绩效的来源分析5、销售流程的成熟度分析6、五种常见的销售经理7、销售经理的工作职能分析第二篇：......

销售经理、市场经理核心技能训练 厦门：2017年10月12日

广结企业界精英，以学促商，搭建交流与合作的最佳平台；央企、集团公司管控研究专家参与，将理论知识与实际表象相结合；突破思维瓶颈，统一企业核心人员对创新管理的理解和认识，扫清实践路上理念层面的障碍；使广大学员对问题有更深刻的理解。课程大纲:主题一：在竞争的市场上进行营销主题二：销售平台：客户群管理的有效方法主题三：渠道/大......

由内而外的顾问式销售 厦门：2017年10月13日

销售是达到双赢的过程，客户得到所需的产品而销售人员获得相应的报酬。然而，销售并非点与点间的直线，而更像是一条曲线，是一个不断周旋与磨合的过程。顾问式销售不同于过往的“硬推”客户销售策略，它更关注产品本身对客户的使用价值，并为客户提供一整套产品解决方案。但是，顾问式销售更讲究专业度，销售人员对此销......

双赢销售谈判技巧实战训练 厦门：2017年10月13日

销售经理,业务拓展经理,销售代表,渠道/分销经理课程提纲：【第一天上午】一、谈判前的思考1、谈判的概念（1）情商模式（2）对比模式（3）双赢模式2、谈判的认知（1）谈判的动机（2）四类谈判者（3）谈判的意识（4）谈判的心理（5）谈判的基本条件二、谈判中的沟通技能1、沟通在谈判中的作用（1）流通信息要讲方式方法（2）传递......

创新营销策略制定 厦门：2017年11月03日

一、其他企业的成功经验，如何为我所用1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重？5、案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考1、不断的市场投入是否一定会有良好的......

客户关系管理实战训练 厦门：2017年11月09日

从售前到售后，所有需要和客户接触的销售与销售支持人员，无论是面对面沟通、电话沟通或是邮件沟通课程大纲1.理解客户偏好的驱动因素* 反思为维护客户关系，我们做了些什么* 区分客户的内在和外在期望* 分析客户满意度机制* 什么是客户忠诚度？2.提升对职业化客户服务的投入* 将岗位角色和公司目标相结合* 同客户打交道* 把握......

销售精英技能提升训练 温州：2017年10月14日

对于企业而言，拥有一支优秀而稳定的销售队伍是市场竞争取胜的法宝！事实上：大部分企业销售队伍良莠不齐，流失率高。一方面是人才不足。另一方面是训练不当。多数企业由于条件所限、更难以提升市场业绩和为企业创造价值学员对象：市场营销人员、营销经理及其他营销负责人课程大纲引言：人生不过常与福一、关于幸福的探讨r 万般皆福气烦恼即菩......

销售技能必修课 深圳：2017年08月29日

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人课程大纲：模块一：专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二：销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......

销售培训内训课程

激情销售—如何倍增你的销售业绩 主讲：于老师

第一讲：激情销售1、点燃自己的激情：忍受工作VS享受工作（1）做销售不要总是为了钱 （2）拜访量是生命线(631/8631+30)（3）打破常规,不要自我设限，销售的办公室是在外面 （4）投入在工作上的精力比花费的时间更重要（5）“心累”比“体力累”更能累垮自己 （6）永......

《工业品》 主讲：包老师

面对强大的竞争对手、面对残酷的竞争形势，大多工业品企业营销团队显得力不从心，出现以下种种疲态：1、公司销售业绩不温不火，业绩成了温水里的青蛙。2、销售新人狼性不足，市场冲击不够。3、销售老人激情不在，没有紧迫感和危机感。4、销售团队战斗力低下，经常丢一些不该丢的单。5、缺乏系统的工业品营销战法，项目操作障碍重重。6、对......

客户经理顾问式销售 主讲：刘老师

第一讲：银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法：甄选目标客户拜访准备接近客户建立信任沟通并发掘客户需求产品价值呈现异议处理缔结成交优化客户关系2、如何甄选优质的目标客户内部挖掘外部发掘人脉拓展陌拜拓展结盟拓展网络拓展甄选标准：MAN法则3、拜访客户前必须做哪些准备？形象准备、心态准备、销售工具准备、客户信息准备......

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