厦门销售培训

厦门销售培训公开课

存量商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析厦门：2026年05月09日

新形势下的商业地产互联网快销模式，线上线下双向导流，50万推广实现售楼处来客1万人。解决开发商去库存面临的两大难题：业务员不能卖房和售楼处不来客。利用单兵营销售模式和互联网营销，区别于市场上的分销和刷电商，且比分销和刷电商更先进一步，能够帮助开发企业快速实现资金回流，有效解决实操痛点。课程收益此课程帮助学员解决的主要问......

大客户管理：策略、战术与规划厦门：2026年05月11日

1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4. 大客户经......

大客户销售技巧与客户关系管理厦门：2026年05月28日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略厦门：2026年05月29日

1、掌握一套完整的项目分析方法，随时掌握敌我态势2、准确把握客户对采购的反映模式，并据此制定应对方法3、学会利用自己的优势，以优制劣，改变项目的态势4、学会筛选客户，把有限的资源投入到关键客户处课程对象营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课......

从销售管理到销售教练厦门：2026年05月30日

一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？2)教练的思维模式：P=P-I3)觉察......

分销商渠道管理全解读厦门：2026年06月01日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......

由内而外的顾问式销售厦门：2026年06月26日

销售是达到双赢的过程，客户得到所需的产品而销售人员获得相应的报酬。然而，销售并非点与点间的直线，而更像是一条曲线，是一个不断周旋与磨合的过程。顾问式销售不同于过往的“硬推”客户销售策略，它更关注产品本身对客户的使用价值，并为客户提供一整套产品解决方案。但是，顾问式销售更讲究专业度，销售人员对此销......

业绩飙升的三把利刃厦门：2026年06月27日

第一部分：企业成败的关键---营销能卖就是真功夫，业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分：对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分：对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题？如何才能解决问题？冠军团队打造的八大系统第四部分：......

销售培训内训课程

如何打造狼性销售团队主讲：金老师

1、狼性意识与狼性思维的重建，“狼性千里吃肉”2、打造狼性销售团队的具体步骤与方法参加人员：企业营销总裁、营销总监、各战区经理、参与销售团队组建的其他职能经理课程内容第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队1.为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给......

快速签单——销售冠军成长之路主讲：刘老师

销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现适者生存的工作；它需要销售人员具备：战斗的意志——坚韧不拔、永不言败，战斗的激情——主动、勇敢，战斗的技巧——敏锐、灵活，战斗的谋略——知己知彼、适时而动。这是竞争的定律，也是......

销售渠道的管理和升级主讲：张老师

-理解互联网环境下，经销商面临的挑战-学习如何帮助经销商传递和实现产品价值-掌握帮助经销商提升客户开发和经营管理能力的方法课程大纲：一. 互联网时代对渠道的挑战1. 依靠信息不对称获取渠道利润越来越难2. 经销商和厂家关系的变化3. 经销商的转型挑战- 心理建设- 只有“变“，是永远不变的- 网......

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