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厦门销售培训公开课

由内而外的顾问式销售 厦门:2024年06月21日

一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人群分为五种类型,根据其各自的特点,这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“猫头鹰”、“变色龙......

业绩飙升的三把利刃 厦门:2024年06月22日

企业全体营销人员课程大纲:第一部分:企业成败的关键---营销能卖就是真功夫,业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分:对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分:对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题?如何才能解决问题?冠军团......

房地产全渠道营销模式实战培训及营销转化落地 厦门:2024年06月22日

房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、案场经理、营销代理公司总经理、营销总监、策划总监、营销经理及骨干成员等。课程大纲一、 优秀企业房地产营销的特征与趋势1. 2016年房地产营销的主要特征与趋势2. 以客户为导向的营销步骤3. 有效客户定位的方法与策略二、 客户素描与影响力打造1. 客户......

以客户为中心的顾问式销售技巧训练 厦门:2024年06月28日

一、开场1、破冰活动,分组2、顾问式销售技巧概述(1)销售角度VS客户角度(2)销售分水岭(3)一个中心四大阶段游戏:趣味图片观察、医生与患者二、拜访前准备1、准备的重要性2、明确拜访目的3、拜访前计划工具:拜访计划表三、开场阶段1、寒暄的话题2、拜访目的的陈述技巧3、魔术棒的使用练习:拜访目的的陈述、魔术棒使用四、咨......

滞重资产快速去库存营销策略新战法解析——社区商铺创新营销和车位爆销技巧 厦门:2024年06月28日

1、分享标杆房企社区商铺销售新模式,完成项目商铺销售计划。2、萃取标杆房企车位爆销技巧,加快车位去化。课程对象房地产公司营销管理者和置业顾问课程大纲第一讲 商铺创新营销一、社区商铺营销的正确思维1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么?2、社区商铺的核心问题是什么?3、社区商铺的核心价值在哪里?4、社区商铺销售的基础是什么......

向华为学习:狼性营销的铁三角组织运作 厦门:2024年07月05日

销售主管;中高层销售管理者;销售总监。课程大纲一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨:铁三角中的角色定位和职责分工是什么?二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理?2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销......

金牌店长团队管理实战班 厦门:2024年07月11日

第一单元:带好团队必须懂得角色管理一、以身作则是店长角色管理的第一条品质1、要做到以身作则就必须坚持自律五字方针:“安人先修己”—没有人愿意被别人管理,更不愿意被自己都管不好的人管理—如何让员工心甘情愿追随你?修己三把刷子法则2、一个不自律的人用权力高压去管人,最终管出阳......

向GE学习:高绩效销售团队建设与管理 厦门:2024年07月12日

天赋异禀的销售人员可遇而不可求,但是优秀的销售管理者完全可以将团队的平均技能训练到85分以上。很多销售管理者都是金牌销售出身,但是带团队和自己打单的手法完全不同。在管理团队的过程中,他们常出现以下困扰——1.上级制订的销售指标,下属不认可,因此消极怠工、牢骚满腹,整个团队的士气不振;2.只知道在......

销售培训内训课程

营销计划的制定与执行 主讲:孙老师

一、课程导入1、某设备公司市场营销计划样本阅读2、针对营销计划样本的学员提问二、营销计划的含义与制定步骤1、营销计划的含义2、营销计划的回顾3、营销计划制定的步骤三、营销计划的环境分析1、扫描和分析企业内、外部环境2、市场研究3、市场细分4、如何表达数字5、SWOT分析6、案例:麦克技术控制公司的营销调研及决策四、营销......

卓越销售技巧 主讲:王老师

一、关系销售过程的建立1、关系型销售的内涵:真正的销售是从关注客户的需求开始2、访前准备:必须了解行业、公司、产品和竞争形式3、目标市场分析二、潜在客户的管理1、寻找潜在客户的重要性2、确定谁是我们的客户3、寻找潜在客户的方法4、拜访前的准备工作5、提高寻找潜在客户的成功率三、初次拜访1、预约客户见面的方法2、建立关系......

《打造狼性团队—赢销大客户夺单》 主讲:闫老师

第一讲:《打造狼性团队—赢销大客户夺单》狼性全面认识“狼性赢销”是指“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路!“狼性赢销”是所以销售总监需要坦然接受和面对的销售环境!一:“狼性赢销”的特......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双-企业培训师
张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

刘丽-企业培训师
刘丽老师

刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

单丹-企业培训师
单丹老师

汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

吴建辉-企业培训师
吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事...