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厦门销售培训公开课

RSP版权课:Solution Selling®销售管理与辅导 厦门:2021年05月21日

企业收益:1、规范及统一企业的销售管理体系,形成高效完整的销售流程;2、建立准确、高产出的销售漏斗:准确判断销售机会,预见差距,采取行动;3、培养杰出的销售管理者,正确辅导员工,打造高产出的销售团队。岗位收益:1、掌握销售管理流程图,明确管理者的角色;2、学会针对销售机会,运用销售技能进行有效辅导;3、掌握销售漏斗分析......

由内而外的顾问式销售 厦门:2021年06月18日

一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人群分为五种类型,根据其各自的特点,这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“猫头鹰”、“变色龙......

SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行 厦门:2021年06月18日

1、一个特色工作坊:Solution Selling®认证教练专业分享与指导,全程理论学习加实操练习,学习效果可衡量;2、一个销售流程:Solution Selling®不但告诉学员要做什么,还聚焦于引导学员如何去做,帮助学员掌握课程知识点;3、一种思维方式:帮助客户解决难题并取得可衡量的改善是一切销售......

房地产全渠道营销模式实战培训及营销转化落地 厦门:2021年06月19日

房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、案场经理、营销代理公司总经理、营销总监、策划总监、营销经理及骨干成员等。课程大纲一、 优秀企业房地产营销的特征与趋势1. 2016年房地产营销的主要特征与趋势2. 以客户为导向的营销步骤3. 有效客户定位的方法与策略二、 客户素描与影响力打造1. 客户......

业绩飙升的三把利刃 厦门:2021年06月19日

第一部分:企业成败的关键---营销能卖就是真功夫,业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分:对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分:对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题?如何才能解决问题?冠军团队打造的八大系统第四部分:......

顾问式销售技巧(杨晓老师) 厦门:2021年06月25日

一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理心建情绪缓冲2、求同存异以减少阻力3、从容淡定的处理异见五、赢得......

顾问式销售:用客户思维建立信任关系 厦门:2021年06月25日

系统化销售技巧,挖掘客户的深层需求随着社会经济的发展,企业和个人的购买需求也随之发生变化。过去的卖方市场已不复存在,更多的品牌涌入市场,产品同质化严重,竞争越来越激烈。仅依靠产品、促销、低价竞争等传统手段很难维持长久的供需关系,只有牢牢把握客户需求,能为客户提供建设性意见的销售顾问才能获得客户的信赖,产生持续订单。但是......

冠军门店执行力落地班 厦门:2021年07月21日

业绩是管理出来的!团队管理的核心就是三个字:执行力!!SOP缺陷型、爱拖踏型、找借口型、能力打折扣型、虎头蛇尾型、组织沟通不畅型等执行类病毒,如何消灭?首先要查出执行类病毒滋生的温床,跳不出以下7大病因:1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维与方法2、门店流程精细化管理还不规范3、团队文化植入不到位4、员工带教不到位5、......

销售培训内训课程

多经销商门店管理 主讲:邓老师

代理商、经销商、门店经理课程大纲:第一单元:从门店专业执行者到门店督导型管理者——门店经理的角色蜕变管理能力蜕变影响事业成败门店经理是什么门店经理做什么第二单元:终端门店管理-5项工作程序观察店情;陈列商品;库存管理(补货、订货);维护终端硬件管理、布置现场广告;了解同类产品的竞争状况。第三单元......

打造高绩效狼型营销团队 主讲:谭老师

此课程培训学员营销队伍管理的常见问题,营销经理的角色认知与职责,营销人员的薪酬设计,营销队伍的过程控制要点,如何从整体上评价狼性营销团队等内容,经过此课程培训,学员能够掌握打造高绩效狼型营销团队技能。培训大纲:第一讲、营销队伍管理的常见问题中国企业营销管理的困境中外企业营销管理的差异中国市场的环境的五大特征营销队伍常见......

顾问式销售邀约技巧 主讲:王老师

● 学会对电话营销的正确认知,找到工作成就感● 销售邀约人员面对客户拒绝的正确心态应对技巧● 销售邀约人员根据客户类型设计与客户沟通的应答话术● 掌握升级版电话营销技巧的核心内容● 掌握升级版电话邀约每个流程的脚本设计及应答话术● 总体提升销售人员在电话沟通和营销中的应变能力课程特色:采取“培”......

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

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