厦门销售培训

厦门销售培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 厦门：2026年04月17日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

引流转化业绩倍增实操班 厦门：2026年04月17日

1、认清门店回归经营本质的重要性2、学会10种当下最流行最实用的门店引流招数3、学会线上线下一体化“铁三角”吸客机制，打开针对性转化魔盒4、学会转成交→转会员→转铁粉→转口碑的四连环转化动作分解5、锻造专业化顾客进店转化策略技巧，提升不同场景的业绩转化率6、学会激活......

存量商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析 厦门：2026年05月09日

此课程帮助学员解决的主要问题：1、在市场受限，招商和工程条件支撑不足的情况下，如何提升投资客信心，达到快速去化的目标？2、在拆迁未动、招商匮乏的不利形势下，如何提升客户信心，如何撬动大客户入手投资？3、商业形象差的已运营社区商业如何重塑客户信心去化老存量？未交付社区商业该如何利用周边配套优势打破隔断商业困局加速去化？4......

大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2026年05月11日

1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4. 大客户经......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2026年05月28日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 厦门：2026年05月29日

大项目销售中，漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配，往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中，尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员，他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定，缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法，一系列的问题也由......

从销售管理到销售教练 厦门：2026年05月30日

销售经理、销售管理等相关人员课程大纲:一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？......

分销商渠道管理全解读 厦门：2026年06月01日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......

销售培训内训课程

门店管理实务 主讲：王老师

课程背景：对于连锁企业而言，门店是销售和毛利的实现者，门店是连锁企业的利润中心亦无庸置疑。麻雀虽小，五脏俱全。店长是门店之魂，提升店长的综合能力是提升门店盈利能力的必由之路。事实上我们面临的问题是，在连锁企业快速发展的今天，门店店长的管理水平制约了企业的发展。高层有远大的战略目标，中层有详细的工作计划，但往往在在直接面......

新形势下政府客户的深度维护和需求挖掘 主讲：顾老师

一、基于白热化竞争格局下市场人员的能力建设1.1工程项目客户关系存在的九大共性问题1.2工程企业营销策略不精营销动力不足的难题1.3破解营销难题打造营销铁军1.4市场人员的能力建设1.4.1专业取信客户的能力1.4.2利益打动客户的能力1.4.3态度感染客户的能力1.4.4情感感动客户的能力1.4.5行动说服客户的能力......

销售专项技能培训 主讲：孙老师

在过往的市场交易中，基于企业性质的分级（一级：外资 二级：合资 三级：央企/国企 四级：民营），对终端客户的采购、预算和评判标准有明显认知优势，以至于终端客户和代理商会基于此分级和品牌优势主动购买，销售人员的日常工作多集中于经销商日常管理、订单处理、售后等等。而当下产品同质化、价格战、市场份额被蚕食，对渠道管理的销售人......

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