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厦门销售培训公开课

解决方案式销售:源自IBM的销售实战经验提炼 厦门:2021年10月08日

提升企业销售业绩的秘诀解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流,它的意义尤为重大,今天,越来越多的国内公司凭借产品优势赢得客户之后,开始向客户提供深入服务的时候,解决方案销售是非常重要的策略。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案,全方位满足客户需求,助力客户经营成......

销售人员专业销售技巧(PSS) 厦门:2021年10月12日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

金牌店长执行力工具班 厦门:2021年10月13日

模块一:PDCA圈闭环模型,是提升门店执行力的基石一、新零售时代,门店执行力不足的四大原因没有变一切原因都藏在PDCA四个字母中二、PDCA圈改善模型,是提升店长执行力的管理基石1、大多数是开环PDCA,只有闭环PDCA才会形成执行力2、门店没有执行力,业绩增长就成了无源之水【本单元原创执行工具】:闭环PDCA圈闭环模......

刘晓亮:金牌店长团队管理落地班 厦门:2021年10月13日

店长经理,给你一个团队,你会怎么管?业绩是管理出来的!团队管理的核心就是三个字:执行力!!SOP缺陷型、爱拖踏型、找借口型、能力打折扣型、虎头蛇尾型、组织沟通不畅型等执行类病毒,如何消灭?首先要查出执行类病毒滋生的温床,跳不出以下7大病因:1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维与方法2、门店流程精细化管理还不规范3、团队......

向华为学习:大客户策略销售罗盘训战班 — 提高控单力,赢得大项目 厦门:2021年10月22日

销售业绩是销售人员直接产生的,所以解决他们的困惑挑战,是撬动上述订单的“杠杆点”!很多销售人员面对销售困局时,往往不知道从哪里分析项目、分析哪些内容、需要什么信息,更不知如何抽丝剥茧、系统梳理出项目脉络,从而识别潜在风险、甄别赢单机会、制定有效策略。《孙子兵法》:夫未战而庙算胜者,得算多也(始计......

高效拜访:用一半时间赢两倍订单 厦门:2021年10月29日

一、准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4、做好信任准备二、约见客户1、为什么客户不见你2、常见的错误约见理由3、正确的商业理由才能见到客户4、设计客户约见脚本5、按照约访标准,评估约见脚本三、引导期望1、沟通常见错误分析2、倾听技巧3、提问技巧4、如何进行暖场5、如何进行开场6、建立结构化的沟通方......

销售策略罗盘©:提升控单力,赢得大项目 厦门:2021年10月29日

当今社会,各行各业的发展节凑不断地加快,市场竞争越来越激烈,面对如此庞大的市场竞争,企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向,不断优化企业项目和开发新的资源,制定企业的目标和销售策略,在这个过程中企业管理者,常常会遇到这样的疑惑——如何来定位项目?如何明确销售目标?如何在激烈的市场竞争中突......

基于双赢的销售对话 厦门:2021年10月29日

对于大客户销售人员来说,由于其销售对象是大型集团、行业领军企业、政府单位等高层管理人士,因此,对于其沟通能力提出了严格的要求,尤其是基于实现业绩的销售沟通能力,更是提出了更严苛的要求。然而,我们在实际工作中发现,由于缺乏专业的销售沟通技能,有相当多的销售人员没有能力与这些客户进行更深层次的沟通和对话,也更加不能去发现和......

销售培训内训课程

打造高绩效狼型营销团队(6H) 主讲:臧老师

有人说,营销人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障,营销人员有如足球......

卓越的销售技巧与商务礼仪 主讲:闫老师

您或您的企业是否碰到过这样的困扰:1、作为企业负责人,你是否对营销业绩不佳而苦闷2、作为营销人员,是否对营销能力提升很慢很压力巨大3、如何快速提升营销业绩?关键点在哪里?4、如何规范营销人员的商务礼仪,提升公司形象培训目标:提升学员整体营销素质掌握高超的沟通技巧掌握客户开发、管理与谈判策略提升营销人员商务礼仪技巧培训对......

“创造需求”—让销量翻番的顾问式销售法 主讲:刘老师

传统销售企业(To B)销售团队成员课程方式:讲解+案例+讨论+互动游戏+模拟课程特点:案例教学,直观直接直白;对工作有帮助,学会就能用;前沿科学,有高度有深度课程大纲Part1:思维策略篇导言:数据对于客户关系管理的重要性第一讲:创新销售沟通法一、FABE——一句话销售法1. 特点(featu......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

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国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学岭南管理学院EMBA客座教授...