厦门销售策略培训

厦门销售策略培训公开课

KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海：2018年12月19日

企业营销总监、区域经理、大客户经理、营销精英等营销系统人员。课程大纲第一单元：500强营销专业思维导入1.什么是大客户-KC?2.帕累托80/20法则与“长尾思维”3.大客户与企业发展的关系4.如何赢在大客户5.基于大客户制胜的营销策略6.了解你的客户7.客户金字塔的启示8.客户生命周期规律9.......

《大客户销售策略》 上海：2018年12月22日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块：大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......

大客户销售策略培训班 上海：2018年12月24日

* 全面观察买方采购流程，聚焦相关人员* 调整销售步骤，以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准，使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业：项目工程类、......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海：2019年01月05日

企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:大客户与大客户顾问式销售1．什么是大客户2．大客户的4大关键特征3．大客户的生命周期4．大客户销售的特殊性5．大客户销售链6．大客户顾问式销售应具备的咨询能力7．谁是大客户？8．大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与大客户销售1．人的行为处事风格类型2．人......

职场达人软技能提升—玩转职场，达人秘籍 上海：2018年12月28日

1、提供职场人积极的职业心态、素养、必备的职业技能2、帮助职场人建立职业化思维3、提高职场新人的成长速度，更快适应职场环境，快速融入团队4、掌握必备的职场专业技能，提升工作效率课程大纲：DAY1 职场达人的我管理第一篇 职场心态——1H 《情绪管理在职场中的应用》1.情绪从哪里来2.情绪与态度的......

项目管理在供应管理中的应用 北京：2019年01月05日

一、项目管理的基础知识1.项目/项目管理的定义2.项目管理和采购的关系3.公司的组织结构和项目管理中的关键人员4.采购中有哪些任务可以运用项目管理的理念来完成5.项目的阶段和项目生命周期6.项目管理的流程7.案例分析二、项目开始（Project Initiation）1.如何选择采购项目/业务需要2.采购人员考虑公司的......