厦门销售策略培训

厦门销售策略培训公开课

大客户销售策略与项目运作 深圳：2026年04月18日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2026年05月07日

一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；小组讨论练习“客户筛选准则”3、大客户销售的思维......

智夺订单-大客户销售策略与技巧 广州：2026年06月12日

● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。● 掌握销售时机，有效地对应客户......

顾问式销售策略 广州：2026年06月17日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

基于岗位分析的胜任力建模 上海：2026年04月27日

职能部门经理、主管；人力资源工作者课程大纲开篇1 企业在岗位分析与职位说明中存在的典型问题（问题归类与总结）2 什么是整合的人力资源管理体系 (运用 3P 模型)3 企业为何需要做好岗位分析与职位说明二、岗位分析与职务说明书撰写（单元一）岗位分析1 区分职类（MPAO 四类职类的定义和举例）2 职类与职衔（title）......

城市更新的商业模式与实战案例解析 深圳：2026年06月27日

截至2022年5月22日（上周），深圳城市更新列入计划的项目983个，通过了城市更新专项规划批复的项目605个，确认实施主体并公示的项目485个，但按规模规划的通过率仅为55.8%，按规模计划的实施率仅为35.8%。通过数据不难看出，城市更新已经进入深水区，阻碍项目进度的重要难点，便是拆迁谈判环节，拆迁谈判作为拆除重建......