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大客户销售策略培训班 上海:2021年01月25日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲:第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海:2021年01月27日

第一单元:500强营销专业思维导入1.什么是大客户-KC?2.帕累托80/20法则与“长尾思维”3.大客户与企业发展的关系4.如何赢在大客户5.基于大客户制胜的营销策略6.了解你的客户7.客户金字塔的启示8.客户生命周期规律9.客户生命周期管理10.不同发展阶段的客户策略11.练习第二单元:大客......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海:2021年02月06日

企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:大客户与大客户顾问式销售1.什么是大客户2.大客户的4大关键特征3.大客户的生命周期4.大客户销售的特殊性5.大客户销售链6.大客户顾问式销售应具备的咨询能力7.谁是大客户?8.大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与大客户销售1.人的行为处事风格类型2.人......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2021年02月08日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

从技术走向管理训练 上海:2021年03月18日

根据我们多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的研发中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的:很多刚刚走上管理岗位的研发人员角色不能转换,过度关注技术细节;认真帮助下属可是他们并不买账;凡事亲力亲为,忙得焦头烂额,可是上司却嫌效率太低;希望下属多提意见,可是他们却什么都不说,不愿意承担责任;上司让制......

全员高效工作五项技能 广州:2021年03月27日

企业全体人员(企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳)课程收益:1、有效管理自己的情绪,让自己更轻松快乐;2、分析清晰自己的目标,让工作生活更积极有意义;3、管理好自己的时间,让工作更高效自如;4、关注外我和内我,成就更健康的自我;5、提升组织沟通,让团队更具凝聚力。课程大纲:(一)高效工作的前提--情绪管理技能※ ......

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朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...