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厦门销售策略培训公开课

向惠普学习:大客户销售策略 广州:2017年04月28日

【第一天上午】一、营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售二、收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会【第一天下午】三、关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中......

《专业销售策略和技巧》训练营 广州:2017年05月11日

随着市场经济的发展,产品竞争越发激烈,客户也变得更加理性,并具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求。因此,掌握销售技巧和全方位的客户服务方法,是赢得最佳商机的关键。同时,企业要想获取更多的市场份额,训练一支专业的销售队伍是必不可少的!然而,许多企业由于没有系统的销售培训体系,销售团队成员素质良莠不齐,所以销售......

《大客户销售策略》 广州:2017年05月13日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......

大客户销售策略与管理 广州:2017年06月23日

【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法2、FAB,FAAB,FAABE,FAABEN:功能特点-竞争优势-您的利益3、消除障碍、......

培训需求分析与培训计划制定 上海:2017年06月06日

培训总监、培训经理、培训专员、HR经理、HR总监等负责企业培训的人员。大纲内容:第1讲:培训需求分析方法培训需求分析的经验和理论误区五基需求分析方法培训需求调研中的人际关系策略和技巧如何罗列、归纳和定义具体培训需求所对应的课程第2讲:培训计划制定方法如何用有限的资源满足“无限”的需求制定培训计划......

供应商管理与采购谈判技能 深圳:2017年05月27日

企业总经理、副总经理、采购部经理、采购专员,以及同采购打交道的销售人员课程大纲:一、供应商管理1.供应商管理的理念2.供应关系模式3.双赢供应关系管理4.6西格玛供应商管理5.供应商管理7大指标体系二、采购谈判概述1.采购谈判的含义及价值评判标准2.采购谈判的六个基本程序3.采购谈判的五大原则4.采购谈判的四个种类三、......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...