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厦门销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班 上海:2017年01月20日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(......

全脑销售策略 上海:2017年02月21日

1.建立自我思维偏好的认知。2.建立有效客户沟通话术。3.建立有效的客户管理策略,提升商机成功率4.提升客户协作共赢能力,加速销售流程课程对象:-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

业绩狂飙-大客户销售策略 上海:2017年03月16日

希望提升大客户销售能力的有关人士如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲:(一)大客户有哪些特点?(二)大客户销售策略发生了哪些变化1.从单纯的产品推广到以客户为中心的关系营销2.更看重经验与知识的传递3.更看重为客户带来的价值和收益4.从单纯的商品交易到价值的交换5.合作伙伴关系的建立(三)销售的......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海:2017年04月07日

解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施根据买方购买的不同阶段调整销售动作,找对人,说对话,做对事,拿对单分析和影响客户用来评估供应商的决策准则,建立匹配,在货比三家中胜出识别项目......

高级采购师国家职业资格培训 北京:2017年01月18日

中国加入WTO之后,越来越多的海外企业在中国成立采购中心,我国采购行业中的众多企业需迅速提高自身采购人员的素质和技能来应对挑战,同时为贯彻《国务院办公厅关于进一步加强政府采购管理工作的意见》文件中指出:对采购单位、集中采购机构、社会代理机构和评审专家等从业人员实行持证上岗和执业考核,推动政府采购从业人员职业化的进程中相......

绩效管理之实务操作 上海:2017年04月06日

一、更清晰地认识绩效管理1. 什么是绩效,什么是企业绩效,什么是绩效管理2. 何为绩效的表现形式,绩效管理的内容包含什么3. 绩效管理过程中各层级管理者的角色和职责定位二、建立绩效指标方案1. 正确的绩效管理流程以及绩效考核过程中您的困惑2. 绩效考核的内容,介绍平衡计分卡和胜任能力考核3. 如何建立绩效管理制度,绩效......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...