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大客户销售策略实战 杭州:2019年04月26日

营销副总、总监、经理 , 适用于B2B(企业对企业)业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说:“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是,至少有三家供应商在竞争这一订单,作为压价工具,或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求,就改进和采购计划达成......

大客户销售策略培训班 上海:2019年02月22日

* 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员* 调整销售步骤,以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业:项目工程类、......

全脑销售策略 上海:2019年03月26日

1.建立自我思维偏好的认知。2.建立有效客户沟通话术。3.建立有效的客户管理策略,提升商机成功率4.提升客户协作共赢能力,加速销售流程课程对象:-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

顾问式销售策略 上海:2019年04月22日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

非财务经理的财务管理沙盘实务培训——《数据管理》 广州:2019年05月04日

每周都接触各报表,但有没有从报表中的数据嗅出隐患?--怎样让 “财务报表”呈现企业的成败和隐忧?了解财务管理对公司营运之重要性认识财务报表及用途财务管理与分析了解财务分析对公司之预算、扩展所扮演之角色由数字预测未来可能之发展,进而及早提出警讯防止错误之发生于未然, 将损失降至最低作为决策之参考信......

高绩效研发团队建设与管理 深圳:2019年05月03日

实战性案例讲解——大量的案例分析:通过分析大量讲师在某优秀企业的亲身经历及大量咨询实践的成功案例,让学员“身临其境”般的深刻理解具体优秀管理者的成功做法,对学员在实际管理中遇到的问题进行启发。提高了培训效果。系统的互动性演练――大量的互动研讨:角色扮演、案例研讨等形式,结......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...