厦门销售策略培训

厦门销售策略培训公开课

顾问式销售策略 厦门：2026年08月03日

以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 深圳：2026年07月10日

——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。......

顾问式销售策略 广州：2026年06月17日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

向惠普学习：大客户销售策略 广州：2026年07月10日

单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化（1）产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三 关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......

数字化大势：智慧财务应用全景 北京：2026年06月17日

第一模块、拨开云雾见天日：数字化本质与内涵数字化转型背景企业数字化转型战略数字化转型框架体系业务驱动技术驱动组织驱动经济驱动数据驱动第二模块、顶层设计拔头筹：财务数字化转型目标及思路数字化环境下财务管理模式财务数字化转型目标财务数字化转型思路某企业财务数智化转型案例介绍及讨论第三模块、顺势而为拓基础：财务数字化转型内容......

技术规划与技术预研管理实战训练 上海：2026年07月31日

一、案例分析本章节学习目标：通过典型正反案例，说明技术规划与技术预研的重要性，得失对比间提升学员对技术规划与预研管理的认知，引出课程学习目标。1.1大众的"高尔夫"，你我的"苹果"1.2被"上帝"玩死的定制，把"上帝"整晕的多样性1.3鸡蛋......