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大客户销售策略与项目运作 深圳:2024年04月13日
第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州:2024年04月25日
1、针对性强:聚焦大客户销售的痛点和难点,并做深入剖析,帮助学员掌握大客户销售知识;2、互动演练:课程采用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等多种互动教学方式。讲课引导时间约占1/3;互动演练约占1/3;讨论点评时间约占1/3;3、实战实用:讲师具备丰富的实战经验和点评能力,运用学员自身的案例做实战研讨,让学员真正......
顾问式销售策略 广州:2024年06月12日
以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 佛山:2024年04月26日
认知篇:《销售地图》的基本理念教学目标一:为什么销售进程会停滞不前?教学目标二:为什么无法掌控我们的销售进程?教学目标三:为什么会某名其妙的丢单教学内容1:什么是销售规划教学内容2:销售规划的目标、任务和方法教学内容3:销售规划的四大系统【案例工作坊:方启明的销售困局】行动指南一:接触并覆盖所有的采购影响者教学目标四:......
企业合伙人—事业部制成功改造之路 深圳:2024年04月13日
不同于其它理论培训,完全实操性的讲解,以多年亲身辅导中大型企业实现事业部改造实践入手,结合企业实际,与大家分享改造前、上、中、后的种种情形与历路。课程对象企业董事长、总经理、各职能部门的高管层等课程大纲第一讲:企业合伙人—事业部制简介1、企业组织变革管理2、为什么是事业部制3、事业部制的两种基本形式--独立......
企业EHS(环境、健康和安全)管理 上海:2024年05月09日
为了提高企业的环境管理水平,规范企业的环境管理制度,了解企业的环境管理方向,提升环境管理人员的水平.同时掌握国家有关的环境类法律法规要求等课程大纲:第一天:9:00~17:00第一章 全球环境问题一、中国环境现状中国环境现状21世纪中国重大环境污染事件我国的环境管理制度二、企业环境问题企业的环境污染企业的资源浪费三、企......