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大客户销售技巧与销售策略 深圳：2017年10月26日
教会管理者如何运用20/80原则来分析企业的业务量，通过先进的工具，流程管理与谈判技巧，快速准确的开发大客户培训受众:总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估......
KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海：2017年10月30日
掌握流程化大客户销售策略，将销售策略镶嵌在客户购买行为里；至少提高大客户销售的成功率达到到90%，课程以实用的工具做演练；掌握一个严谨的大客户分析方法，实现掌控客户营销的全程管理；有效保证大客户的持续满意和持续采购行为；有效建立一个稳固的销售客户关系平台，实现与客户共同成长；如何提升公司和产品品牌,在客户销售的过程中扩......
大客户销售策略培训班 上海：2017年11月01日
* 全面观察买方采购流程，聚焦相关人员* 调整销售步骤，以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准，使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业：项目工程类、......
《大客户销售策略》 上海：2017年12月02日
大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......
降低采购成本及供应商谈判技巧实战训练 深圳：2017年12月01日
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？1．采购管理的KPI指标有哪些？2．各种采购管理的目标差异3．采购成本的学习曲线4．采购实物与采购服务的顺序区别5．为什么采购成本越来越敏感？6．采购成本管理的方法有哪些？7．套期保值8．如何做好采购供应商的管理？9．完整的采购管理体系第二讲：如何编制采购成本预算？1．公司财务预算的......
质量风险管理 上海：2017年11月02日
通过2天的学习，使学员能够：了解质量风险管理的原理和实施方法明确FMEA作为质量风险管理的核心工具的作用掌握FMEA在新产品开发过程中的作用及系统完整实施FMEA的方法理解质量风险管理对过程管理和改进的重要性培训对象：企业内开发、质量、营运副总,生产（制造）部经理、主管、工程师,质量管理部经理、主管、工程师，开发部经理......