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以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年04月26日
通过华为大客户销售体系的剖析,了解大客户销售的成功的四大规律掌握大客户销售端到端的全流程运作通过对标华为案例,激发学员分析自己企业的销售成功要素,学会如何在成功要素的维度制定销售计划深刻理解构筑立体化、纵深化的客户关系的三个层面熟练掌握搞定关键客户的七个步骤,以及常用方法和工具熟练掌握如何发掘客户的五层次需求,以及满足......
向华为学习:构建持续赢单的销售系统 广州:2024年05月24日
华为拿下一个个订单的秘诀:构建不依赖人的销售体系1987年,2万元起家;2019年,19万员工,年收入超8588亿人民币。经过30多年的发展,华为成为了通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司。华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的?华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习?华为当初是......
向华为学习:构建持续赢单的销售系统 北京:2024年04月12日
企业收益:1、建立一套不依赖人的销售体系,解决客户信息流失问题;2、设计合理的物质与非物质激励双轮驱动策略,提高拿单成功率;3、培养优秀的销售人员与团队,实现销售的团队化作战。岗位收益:1、梳理客户,搞清产品定位,确定销售模式;2、建立3维度全面稳固的客户关系,提升拿单成功率;3、提炼标准化的销售动作,销售流程7步法,......
销售系统提升营:客户开发与客户关系深度经营 北京:2024年04月25日
销售经理、大客户经理、销售代表以及与业务岗位相关的员工培训目标:通过实战案例,使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法;提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法;有效地管理与控制销售流程,提升销售实战技能;分享并总结销售工作的金科玉律,如何做好客户开发与管理工作;全面提升营销队伍素质与能力,构建和运用......
保交付保质量下的工程穿插提效、快速施工要点解析与高品质地产扛旗者“永威”的特色工程精细化经验分享 深圳:2024年06月15日
1、房地产企业董事长、总经理、分管工程副总、总工程师、项目总经理等领导2、房地产企业工程总/工程经理、成本总监/成本经理、现场工程主管等业务管理者课程大纲:第一天:保交付保质量下的工程穿插提效、快速施工管理要点及实战案例解析;第一章:工程进度管理的现状和困惑;1、如何正确理解压缩工期?2、为何产品定位不准?为何设计老变......
中高层经理全面管理技能实战训练 上海:2024年04月12日
第一章、什么是好的管理一、管理的实质是什么?管理的目的是让别人作事,管理好自己不是好的管理二、管理的基本特性目的性 有效性他人性多样性三、什么样的管理是最适合企业的管理管理的方法和技术多种多样,什么样的模式才是最适合企业发展的?只有找到最适合我们企业发展的管理模式,才能避免管理的盲目性第二章、如何管理工作态度为自己工作......