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基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门:2024年04月26日
初级业务人员、销售人员、其他需要提升销售技能者课程大纲第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何&......
存量商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析 厦门:2024年04月27日
新形势下的商业地产互联网快销模式,线上线下双向导流,50万推广实现售楼处来客1万人。解决开发商去库存面临的两大难题:业务员不能卖房和售楼处不来客。利用单兵营销售模式和互联网营销,区别于市场上的分销和刷电商,且比分销和刷电商更先进一步,能够帮助开发企业快速实现资金回流,有效解决实操痛点。课程收益此课程帮助学员解决的主要问......
大客户管理:策略、战术与规划 厦门:2024年04月29日
管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者/......
大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2024年05月16日
企业收益:1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程,优化大客户销售策略;2、提升企业大客户销售的成交几率,提高销售业绩;3、培养优秀的大客户销售人才,持续为企业创造价值。岗位收益:1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素;2、掌握大客户销售的6个步骤,增加销售成交的可能性;3、学会运用“大客户销......
部门经理提升班——经理的领导力与执行力 上海:2024年07月05日
模块一:正确的观念与心态1、 习惯决定命运2、 积极的心态、学习的心态、归零的心态、协作的心态3、 部门经理的责任模块二:部门经理领导艺术1、领导与管理的区别2、领导风格与员工状态的对应方法模块三:命令与工作分配1、分配工作时考虑的因素和原则2、下达命令给下属的成功关键模块四:如何实施有效授权1、对下属授权的原则研讨题......
企业IPO上市攻略与整体筹划 深圳:2024年06月20日
——小班教学:每期课程限定15家企业,保证学员和老师之间充分沟通;——全程聚焦:只讲企业上市内容,不会掺杂其他资本运营相关内容;——实战师资:企业上市一线专家,结合案例详细讲解挂牌的财务条件和法律条件;——落地推动:专业团队......