厦门客户分析培训

厦门客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2025年09月13日

第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论：聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测：客户眼中的“你&r......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2025年09月27日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。【课程目标】评估：系统的自我评估关键......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2025年09月27日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

从“游击队”到“正规军”——经销商做强做大必修课 深圳：2025年09月23日

模块一：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”1.厂商共心方可赢天下1) 厂商双赢的种种理解2) 签约、上市、做大市场、协调冲突2.经销商“不愿投入”的原因分析1) 钓鱼故事的启示2) 代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界3.经销商的两条出路、做猎人？做农夫？4.做品牌......

如何将培训转化为企业绩效 深圳：2025年10月09日

企业培训部门工作者、企业人力资源部工作者、各企业业务骨干、对企业和自身改进业绩感兴趣的人士、培训专业人士（包含企业内训师）课程背景：本课程是结合企业实际出发，以发展和变化的思维、方法、工具、流程、案例来从企业培训运营的维度帮助培训管理者，我们会带着大家一起参与分析与解决：1、我们企业处于培训管理的哪个阶段？在这个阶段我......