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RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 深圳:2024年04月24日
1、为销售对话或客户会议提供关键的思维结构,并为以客户为中心的对话提供强有力的路线图;2、为学员提供完整的销售对话框架,从销售对话中的六大关键技能到解决异议达成销售,全面覆盖与提升;3、贯穿培训全程的真实案例场景教学,引导学员分析、思考并做到举一反三,能与实际工作场景相关联;4、教练引导学员实时互动、现场模拟演练、案例......
向GE学习:以客户为中心的顾问式销售技巧 深圳:2024年05月10日
企业收益:1、帮助企业提升赢单机率,提高企业销售业绩;2、培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构;3、帮助企业搭建顾问式销售的框架体系,完善销售管理机制。岗位收益:1、全面掌握顾问式销售流程与技巧;2、学会设计销售拜访的开场白内容,引起客户兴趣;3、掌握深度挖掘客户需求的方法;4、掌握应对客户反对意见的策略;5......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳:2024年05月16日
主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1,B2B解决方案式销售定义1)B2B与B2C的区别2)什么是顾问式销售2,成为顾问式销售的要素1)销售的胜任力模型工具运用:ASK模型2)消费者购买行为分析二、初步接触1,专业访谈流程1)启动 – 引起注意,获得好感2)调查 &ndas......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州:2024年05月17日
第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动:客户体验4、活动:小组演练-六项关键技能5、六项关键技能:核心内容介绍6、活动:六项关键技能(自我评估)二、解决异议(Resolve Objections)1、异议:阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......
供应商选择、管理与培育 深圳:2024年03月21日
一. 采购供应工作流程Sourcing的职能与使命Buyer或MC的职能与使命二. 供应商的评估供应商评估的方法我们的评估标准是否合理?选择供应商应考虑的条件和要素案例——评估体系的建立三. 供应商的选择供应商选择原则决定供应商供应能力的因素分析采购供应过程风险应对策略四.对单一供应商的选择客户......
妙笔生花公文写作与新闻写作训练 上海:2024年05月18日
中高层管理者、HR、党政办公室,企业文化专员、部门主管以上课程大纲:第一讲:公文写作根基——逻辑思维公文写作的几个逻辑思维1、公文写作的心理学2、公文写作的逻辑思维1)类-法2)因-类-法案例实操演练第二讲、公文实战训练——妙笔生花一、公文的形式与要求1、公文写作的基本要......