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厦门顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 温州:2017年06月24日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

面对面顾问式销售技巧 深圳:2017年06月15日

引言:产品、系统、模式第一章:快速开发区域销售市场销售精英团队宣言第一节、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增?2、让客户购买产品要用什么样的方式?第二节、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户第三节、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、......

顾问式销售技巧—阮娅莉老师 深圳:2017年06月28日

大客户销售经理和客户主任、销售技术顾问、销售市场部经理和业务拓展经理课程提纲:【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼及机会分析5、如何找到痛点和驱动力6、销售管理体系的成功公式【第一天下午】1、销售周期 VS 采购周期2、隐藏需要到明确需......

顾问式销售技巧-刘老师授课 深圳:2017年07月01日

提升销售人员对顾问式销售工作的专业角色认知;掌握客户的购买心态和购买模式,并学会如何应对;使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策;销售流程的设计运用与客户的采购流程相匹配;掌握SPIN四问技能,从而深入发掘客户需求;掌握与顾问式销售成交的有效策略,提升销售成功率;学会获取承诺阶段的战术,与客户成功缔结;掌握顾问式......

强化现场管理与现场改善 上海:2017年05月12日

现场管理和改善是制造企业永恒的课题。人才是企业持续前进的动力。现场一线主管一般是从基层提升起来的,毫无疑问都是现场作业的专家和实干家;掌握更多科学的管理知识和技能是进一步提高管理业绩的重要途径。提高一线主管的管理水平,系统理解和应用常见的管理工具是本课程的目的。培训目标:1.正确理解一线理者的角色和承担的责任;2.掌握......

敏捷供应链下的生产计划与物料控制-PMC 北京:2017年04月28日

1) 凡参加考证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<生产管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询);2)费用:8003)须提交本人身份证号码及大一寸数码照片红底或蓝底;4)课程结束后15......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...