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厦门顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 温州:2017年06月24日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

面对面顾问式销售技巧 深圳:2017年06月15日

引言:产品、系统、模式第一章:快速开发区域销售市场销售精英团队宣言第一节、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增?2、让客户购买产品要用什么样的方式?第二节、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户第三节、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、......

顾问式销售技巧—阮娅莉老师 深圳:2017年06月28日

1、陈述三种不同销售风格2、学会找出客户痛点和驱动力3、掌握销售辅助工具4、掌握提问的策略和方法5、建立拜访计划邀请对象:大客户销售经理和客户主任、销售技术顾问、销售市场部经理和业务拓展经理课程提纲:【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼......

顾问式销售技巧-刘老师授课 深圳:2017年07月01日

第一部分: 成功实现顾问式销售的前提1.顾问式销售人员成功应具备的素质顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质2.顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握讨论:顾问式销售与普通销售的差别第二部分: 顾问式销售技术---客户的需求转换分析顾问式销售中客户两个需求转换分析客户需求决策的七大步骤顾问式销售......

卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势 上海:2017年07月14日

第一步部分:打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品只有不好的营销营销人4个境界说清楚 说明白 说到位 说精彩认识客户,提炼产品优势1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?3公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4如何把我们的产品说清楚说......

精益生产高级研修班培训 深圳:2017年07月29日

1.精益起源与TPS介绍2.精益的五项基本原则价值流与价值流图、浪费、常见的7种浪费、识别客户增值与非增值(CVA & NVA)、看不见的浪费、利用价值流图来寻找20%的浪费、流动制造、拉动生产系统、持续改善(Kaizen).3.实施精益的起点—价值流图分析VSM目前状态价值流 SIPOC图表、To......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...