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厦门销售流程培训公开课

项目销售流程及关键技能 北京:2017年10月13日

第一讲 项目销售流程分析1、项目的基本概念什么是项目项目中的相关方案例:电信项目相关方示意图……2、项目采购因素分析人:机构和岗位的职权事:项目的性质与报批流程财:预算分类和使用时:项目周期的三个阶段案例:某市晓庄工业开发园区水处理系统工程的采购因素……3、典型的......

大客户销售&高层销售 (MAS&ELS) 厦门:2017年08月18日

大客户销售(MAS)大客户销售是一种销售计划方法,使销售团队在向大型战略客户进行销售时,能够抓住关键点,在保持紧密关系的基础上,不断实现商业价值。本课程提供了一套方法论和具体操作方法,从管理层的角度来分析关键客户及我们与客户的关系。首先关注的是关键客户和关键人。其次是从业务的角度上分析客户。针对高潜力的机会,我们专门设......

高效客户拜访:用一半的时间赢两倍的订单 厦门:2017年08月25日

【第一天上午】一、销售拜访基础1、客户购买行为分析 :从不想买到想买2、客户怎样买:客户决策要素分析3、客户的概念 :你要按照他的想法裁减你的产品4、销售的两个基本任务5、销售拜访流程分析:客户怎么买,你就怎么卖二、客户拜访方法论1、约见客户(1)为什么客户不见你(2)常见的错误约见理由(3)正确的商业理由才能见到客户......

销售管控与教练:让80%的销售业绩提升 厦门:2017年09月01日

作为销售经理,在管理团队的过程中总会面临一些共性问题,这些问题困扰着销售业绩的进一步提升,甚至严重影响了销售队伍的稳定——销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳定难以管理“销售明星”,销售人员的个人业绩目标达成率有差异难以激发销售人员的工作热情和潜能难以执行公司的标准销售流程&h......

研发人才的选育用留-研发及技术人员绩效考核与激励 广州:2017年09月01日

绩效制度是企业中的“民生工程”,做得好可以造福于民同时可使企业长治久安,而失败的绩效制度,则会造就出得过且过、罔顾企业利益的现象。研发系统的人力资源管理是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一,经常遇到以下问题——r 如何处理好考核的结果与过程并重的特点r......

国际工程项目计划与控制最佳实践 北京:2017年10月13日

第一部分 国际工程项目控制的工作方法、文件和责任1.项目控制目标的基本工作(1)建立项目控制目标(2)沟通项目控制目标(3)执行项目控制目标(4)项目控制目标变更管理(5)报告项目进度/执行情况并于控制目标进行比较2. 项目控制基准文件1)合同2)项目工作范围3)项目执行计划4)项目估算5)项目计划6)风险管理计划3.......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...