厦门大客户开发培训

厦门大客户开发培训公开课

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 深圳：2018年06月29日

第一单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什......

大客户开发中的“诊”与“治” 深圳：2018年07月19日

1. 了解大客户的定义及开发策略；2.掌握针对大客户的销售模式及顾问式销售技巧；3.挖掘大客户的需求，并结合实例进行推荐产品；4.如何为大客户提供优质的客户服务及销售人员的自我修炼课程大纲:前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利......

营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理） 深圳：2018年07月19日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 深圳：2018年08月03日

经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的开发和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求？如何建立高绩效的大客户销售模型？如何做好产品的推荐？如何做好大客户的优质服务？针对......

卓越的客户服务技巧 北京：2018年07月21日

总经理、客服总监、客服经理、客服主任、售后服务人员、客户经理等中高层管理人员课程大纲第一部分：树立卓越服务的意识第一单元 为什么要卓越的服务1.1服务所面临的挑战1.2怎样才算是卓越的服务1.3如何应对服务挑战第二单元 如何塑造职业化的服务形象2.1如何让你的服务更显得职业化2.2卓越的服务代表应具有的品格素质第二部分......

企业税务筹划技巧（进阶课） 深圳：2018年07月23日

企业经营活动范围和数量在不断增加，企业所要承担的税收也在日益增多。纳税筹划是企业提高经济效益的一种有效方式和途径，已经成为大多数企业财务管理工作中重要的一部分。本课程将讲授企业日常经营及财务管理中最常见的企业所得税、增值税、个人所得税等税种的税务筹划技巧，引导学员如何有效利用国家税收优惠政策，帮助企业减轻税务，降低企业......