厦门大客户开发培训

厦门大客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 深圳：2024年04月25日

从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程对象本课程的学员对象为销售经理和总监、......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 深圳：2024年04月26日

销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 深圳：2024年05月18日

本课程由吴老师深入工业品销售一线市场，调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际与美国顶尖销售咨询机构美国Huthwaite公司（大订单复杂销售SPIN技术的发明者）最新研究成果相结合的一门集实......

大客户开发与深度营销策略 深圳：2024年06月15日

总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......

采购与物流成本控制 上海：2024年05月07日

第一部分：当代采购与物流成本控制理念采购/物流在企业中的位置从采购和物流到供应链和价值链的采购和物流对公司战略的影响第二部分：市场调查和成本分析采购/物流市场调查不同类型的供应商对采购成本的影响供应商/服务商成本构成和底线目标价格的确定第三部分：降低成本的方法和价值分析总成本的构成采购需求产生过程的控制供应商/服务商的......

最新政策下建筑施工企业成本、造价、合同、法务及增值税五方精细化协同管理落地实战 北京：2024年06月13日

一、新形势下建筑业造价管理的现状和亟需解决问题1、新形势下我国建设工程造价管理的基本现状2、新形势下工程造价管理亟需解决的痛点问题3、建设主体各方工程造价管理中存在三大误区4、营改增后工程计价中的重大错误和正本清源5、新形势下工程造价管理中痛点问题解决之道6、工程造价全过程跟踪控制精细化管理新思路二、建筑施工企业工程造......