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厦门大客户开发培训公开课

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 深圳:2018年06月23日

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。新的销售环境,市场竞争更为激......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 深圳:2018年06月29日

• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。• 学会挖掘客户的真实需......

大客户开发与维护九步曲 广州:2018年04月21日

总经理、销售总监、销售经理、市场经理;大客户经理、区域经理;资深销售人员、大客户管理人员等营销界人士。授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2018年04月21日

董事长、总经理、销售总监、大客户销售经理课程大纲:第一部分:你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里?2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么?(客户从来不在乎你卖什么东西给他)4、除了卖产品我们还能卖什么?(咖啡豆的启示)5、、是价格还是价值决定胜败?(谁说原材料只能比价格:三菱商社女销售的案例)6、利益观......

高级管理之路 上海:2018年06月14日

适合刚刚进入高级管理级别的经理人期望通过培训改善、提高自己管理能力的高级管理者课程目标:明确高级管理和操作性管理之间的区别结合现有的领导方式,形成更具创造和效能的领导方式提升你在愿景层次的思考能力了解目前组织在战略层次面临的挑战了解流程管理的核心原则以公司整体视角,设定目标和管理绩效课程大纲:在变革中走向高级管理新任高......

管理沟通智慧研修班 北京:2018年05月19日

1、沟通存在的障碍分析与克服策略2、沟通的三心法则与巧用赞美艺术十四大模式3、有效预防、处理争执与冲突的要点与方法4、如何与不同性格、不同风格的人有效沟通5、如何获得上级的赏识、下级的支持、同事的配合6、如何跨越部门沟通障碍,重建组织沟通的通天塔7、掌握激励下属动力的9大法门8、如何与不同客户建立亲和力信任感与感情账户......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...