厦门大客户开发培训

厦门大客户开发培训公开课

海外大客户开发---高效获取海外订单之路 深圳：2026年06月23日

第一讲：海外大客户基本概念一、海外客户开发的困难困难一：客户多如牛毛，如何选择适合本公司的客户？困难二：海外大企业人海茫茫，如何快速找到我们的联络窗口？困难三：海外客户话电话，邮件交流效率低下，预约见面成难题，怎样写邮件提高预约的成功率？二、STP战略（通过STP战略精准定位半导体企业海外市场的大客户）1、通过海外市场......

大客户开发与深度营销策略 深圳：2026年06月27日

总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......

大客户开发技巧与沟通谈判 深圳：2026年06月27日

销售顾问、大客户经理、销售主管、销售总监课程大纲第一章：大客户规划一、大客户VS普通客户1.大客户标准案例：为什么狮子不愿去抓兔子2.大客户销售流程案例：西门子销售流程定义3.大客户关系发展五个阶段1）认识2）约会3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客户风险评估案例：IT公司内部“客户风险评估表&......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 深圳：2026年07月10日

前言：新时代新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征与定位思考题：领导怎么教我就怎么做，是不是100%的好销售？一．大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大......

高风险时代下的供应链与采购风险管理 上海：2026年08月11日

一、风险管理与影响供应链的风险的特性1.了解风险什么是风险风险的管理供应链管理中的风险：外部风险，内部风险2.定义风险风险的特征如何做决策决策的各种模型: 确定性决策，不确定性决策，风险决策，无知决策3.供应链管理供应链管理的定义与结构供应链管理的目标，活动与重要性供应链的风险：质量，配送，供应成本，交付周期，供应产能......

股权激励方案设计班 北京：2026年06月25日

企业董事长、公司董事、总经理、人力资源总监、财务总监及薪资福利经理、中高层管理人员、HR管理人员等课程大纲：第一模块：概念导入1、什么是股权激励？2、什么是事业合伙人？事业合伙人的特征3、股权激励和事业合伙人制的区别4、详解股权激励八大机制5、详解股权激励常用方法学习目标 ：了解八大机制，看懂股权激励方案第二模块：设计......