厦门房地产销售培训

厦门房地产销售培训公开课

九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践 深圳：2025年11月27日

“九招制胜课程”是一门海外战略营销课程。课程完整再现了华为公司在拓展海外集团客户的“征途”。九招包括：一、解读客户发展战略；二、集团客户关系管理；三、发展教练；四、识别客户需求；五、竞争对手分析；六、差异化营销方案制定；七、营销供应商选型；八、呈现价值；九、项目运作。其中......

海外销售项目运作 深圳：2025年11月28日

行业现状与挑战在全球贸易格局重构的背景下，2024年中国企业海外销售项目平均周期延长至18.7个月（较2020年增长42%），项目利润率下降至9.3%。主要面临三大核心挑战：1）跨区域协同低效：47%的项目因时区差异导致决策延迟2）风险管控薄弱：新兴市场汇率波动造成年均12%利润损失3）文化适配不足：62%的技术方案因......

销售主管2天强化训练营 深圳：2025年11月29日

1. 明确销售管理者的工作定位与工作重点；2. 清楚销售业务人员筛选、判断标准；3. 掌握培育销售业务人员的5+1方法；4. 了解销售过程管理与销售结果的关系，懂得销售过程管理的方法；5. 能利用销售流程管控进行销售项目管理及销售项目推进；6. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；7．了解销售业务人员奖惩的基本原理与方......

大客户销售管理：团队业绩增长的五大引擎 深圳：2025年11月29日

销售团队的核心任务是什么？其一，销售业绩达成既定目标其二，销售业绩的增长超越常规水平如何让团队销售业绩实现超水平的增长？有36家企业，这些企业均为B2B业务模式，来自于工业品、IT、系统集成、智慧城市、环保工程、电气、服务业等多个领域，他们实施了同一套营销体系，一年内实际达成的业绩，超出设定目标的12-209%。这套体......

降低采购成本及供应商谈判技巧 深圳：2025年12月06日

掌握降低采购成本的五大方法。学会如何编制采购成本的预算方法。学会如何分析供应商们的报价。提升采购谈判效率的要素有哪些？如何正确把握库存与采购的关系？如何实施民间招标运作？课程大纲:第一模块：如何设定采购管理的绩效目标？采购管理的KPI指标有哪些？采购管理有几大类别？各种采购管理的目标差异。采购成本的学习曲线。采购实物与......

向华为学习-从技术走向管理 广州：2025年11月28日

一、原理篇（思维转身）第一章、管理者的角色认知管理的定义管理者和非管理者的本质区别管理者的四项职能组织需要的三种能力技术能力、人际能力、概念能力管理者的三承三启承上启下、承前启后、承点起面管理者的三个角色案例研讨：华为对技术型管理者的五大素质要求案例研讨：国际通用的高、中、基层管理者的素质模型案例研讨：技术型管理者如何......