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厦门促销策略培训公开课

四步法销售谈判搞定客户 厦门:2019年03月15日

一、分析策略、寻找筹码1、 体验式的游戏“热身”;引出谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义2、 不同角度找筹码——重视时间、退路等隐性筹码;3、 案例引导:甲乙双方的 7 种筹码4、 案例剖析:逆势反转5、 销售员如何在大客户面前不气短?如何营......

销售精英2天训练营 厦门:2019年04月08日

第一部份 老客户深度挖潜1、如何让老客户产品涨价?低利润的客户是企业的包袱;13个涨价的理由总结2、如何让老客户采购不同产品?7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…如何设计3种成交提案?3种追销提案?3、如何让老客户提前预定?4、如何让老客户加大最低起订量?5、如何制定老客户转介绍政策与方法?6、如何挽回......

高绩效销售团队建设与管理 厦门:2019年04月11日

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程大纲一、销售管理者的管理技能提升1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?2.能力与态度/辅导与激励3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤4.销售管理者在辅导中常见的3个问题5.练习:情商水平自测——如何提高?6......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2019年04月11日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧(1)"1+......

项目中的风险与绩效管理 上海:2019年04月10日

通过2天的学习,使学员能够:刷新项目管理技能提升的真正目标方向与应用理念树立牢固的项目目标绩效管理的工作方式导向熟悉项目绩效管理核心体系,掌握项目绩效管理基本方法掌握如何借用项目绩效管理技能达成自身能力的实效提升掌握通过项目绩效汇报梳理和完善项目管控效力熟悉如果通过项目绩效管理优化助力自身职业发展了解风险管理在企业管理......

流程变革管理高级实务 深圳:2019年04月30日

加深对企业流程变革的价值认识,为后续流程和组织能力建设拓宽思路通过流程变革方法论及案例的现场学习,掌握流程变革的策略、方法和技巧,有效控制变革的风险,提升变革的成功率,强化高层管理人员变革管理的能力培训对象:董事长、总裁/副总裁、总经理/副总经理、CIO、事业部总经理、企业流程变革小组成员、战略规划部总监、企管总监、质......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...