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厦门促销策划培训公开课

销售管控与教练:让80%的销售业绩提升 厦门:2017年12月01日

第一篇:课程导入1、案例分析:如果是你该怎么办2、销售管理经常遇到的困难分析3、从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难4、销售绩效的来源分析5、销售流程的成熟度分析6、五种常见的销售经理7、销售经理的工作职能分析第二篇:销售教练一、第一要务,由经理到教练1、为何80%的销售只能完成20%的业绩2、指令式管理对训练式......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2017年11月30日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

大客户成交的八维营销实战修炼 深圳:2017年12月01日

第一维度:解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 深圳:2017年12月01日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成......

会计国际化与最新国际财务报告准则 广州:2018年02月14日

一、全球会计国际化的概况1.国际财务报告准则的全球应用2.2005年欧盟的会计选择3.2011年美国的会计协调二、中国会计国际化进程与发展趋势1.2006年中国会计准则与IFRS的实质性趋同2.2006年中国会计准则与IFRS的差异3.2013年中国会计准则将与IFRS的全面趋同三、国际财务报告准则(IFRS)最新变化......

高绩效销售人员的行动秘诀 上海:2018年02月08日

课程目标与介绍我们在此,是为了什么?目标、困难、想法和事实。什么有助于你的工作更加成功?销售业绩不取决与你的公司,而取决你自己销售业绩曲线给我们的启示高效销售,你需要准备什么?进门之前有准备什么样的客户需要见面?何时见面(控制业务显性和隐性成本)了解客户:通常我们需要接触的几类人见面前的约见:电话等方式如何应用?营销高......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...