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高效客户拜访:用一半的时间赢两倍的订单 厦门:2017年08月25日

【第一天上午】一、销售拜访基础1、客户购买行为分析 :从不想买到想买2、客户怎样买:客户决策要素分析3、客户的概念 :你要按照他的想法裁减你的产品4、销售的两个基本任务5、销售拜访流程分析:客户怎么买,你就怎么卖二、客户拜访方法论1、约见客户(1)为什么客户不见你(2)常见的错误约见理由(3)正确的商业理由才能见到客户......

销售管控与教练:让80%的销售业绩提升 厦门:2017年09月01日

销售总监/经理、市场总监/经理、售前与技术经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员等课程大纲第一篇:课程导入1、案例分析:如果是你该怎么办2、销售管理经常遇到的困难分析3、从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难4、销售绩效的来源分析5、销售流程的成熟度分析6、五种常见的销售经理7、销售经理的工作职能分析第二篇:......

销售经理、市场经理核心技能训练 厦门:2017年10月12日

广结企业界精英,以学促商,搭建交流与合作的最佳平台;央企、集团公司管控研究专家参与,将理论知识与实际表象相结合;突破思维瓶颈,统一企业核心人员对创新管理的理解和认识,扫清实践路上理念层面的障碍;使广大学员对问题有更深刻的理解。课程大纲:主题一:在竞争的市场上进行营销主题二:销售平台:客户群管理的有效方法主题三:渠道/大......

由内而外的顾问式销售 厦门:2017年10月13日

1、认识自己的PDP沟通风格2、运用有效的顾问式拜访的销售方法3、详述购买过程中客户的心理活动4、熟悉推进买卖关系的方法课程对象政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人......

基于成本分析的采购-供应商谈判 上海:2017年10月27日

一、采购需求分析采购核心流程功能规格的明确采购需求分析物料分析采购金三角规则团队制定技术规范供应商选择-标杆法二、了解供应商的报价供应商如何定价内部因素与外部因素对采购价格的影响定价方法如何利用学习曲线三、采购价格分析市场结构与产品价格价格分析的基本原则从客户的角度看供应商的报价从供应商的角度看自己的报价成本与价格的关......

《社会保险法》、《工伤保险条例》解读与实务操作调薪、调岗、调级与员工离职管理中的法律操作实务 上海:2017年11月03日

专题一、《社会保险法》解读与实务操作一、征缴对象和征缴费率的主要变化种类和保险费的征缴费变化缴费对象的变化社保待遇的差异二、养老保险相关问题三、工伤保险相关问题社会保险法中的工伤制度工伤条例的变化四、医疗、失业、生育保险的最新规定及影响医疗保险失业保险生育保险五、用人单位的具体义务与违法行为的法律责任六、社会保险争议处......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...