厦门大客户营销培训

厦门大客户营销培训公开课

九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践培训班 深圳：2019年07月25日

一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合）市场成熟度特点和趋势？行业客户成熟度特点和趋势？什么决定了客户战略发展？1.解读客户战略—投资规划2.解读客户战略—组织架构3.解读客户战略—关键职位KPI4.解读客户战略—对供应商策略5.录像：解读客户战略如何实施客户战略匹配？......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2019年08月14日

1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......

华为“心胜”大客户营销心法 深圳：2019年09月06日

通过老师在进行结构化知识讲授后借助小组讨论、案例分析、现场演练最 后再总结的方式，让学员深刻领会。了解华为营销的成长路径和基本的框架了解销售人的成熟度模型并对自我职业提升方向有认知学会搭建项目团队以及基本的项目操作规程学会单点客户关系突破技巧学会立体式客户平台搭建的技巧和常见误区的规避学会解决方案营销和价值传递学会竞争......

大客户营销与商务谈判 深圳：2019年09月07日

1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求，提出有竞争力大......

“五步连贯”股权激励法--留驻核心人才 上海：2019年08月30日

模块一五步连贯股权激励法（一）股权激励“前奏曲”1、股权、股份与股票2、实股、期股与期权3、短期、中期与长期4、赠与、购买与赊账5、有形、无形与计量思考：财聚人聚VS财散人聚？朝三暮四vs朝四暮三？（二）股----“好的模式是成功的一半”1、期权模式2、限制性股票模式3、......

招聘与职业规划中的九型人格 上海：2019年10月08日

第一天 九型的自我探索1.传统纯九型的冥想练习——破茧成蝶！2.发觉自己的型号、觉察自己的思维模式和情感模式。3.明白自己的性格如何帮助自己成功，又如何进入性格陷阱。第二天 如何选拔不同的人才1.不同号码的人内心渴望的是什么？2.不同号码的人、在压力的状态和轻松的状态是如何表现的？3.不同的压力......