厦门大客户营销培训

厦门大客户营销培训公开课

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳：2019年02月01日

第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局；2、我国工业品销售发展的历程；3、某大型集团销售现状调研分析；4、营销模式转型——聚焦客户的成功；5、全新销售模式与传统销售模式的区别；第二部分 全员营销管理——势在必行1、公司常见的“黑洞&rdqu......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 深圳：2019年04月13日

企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......

大客户营销模式建设 广州：2019年02月16日

一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。有效解决4大类拒绝的方法：1.不需要2.不相信3.没钱4.不着急二.不仅把产品卖出去，还要卖上价。只有说不清楚的东西才能卖上价，核心要素7个：1.品牌2.气质和包装3.历史和文化4.高科技含量5.绿色、健康和环保6.情感7.服务。三.课程可复制：运用TWI（日产协会教导基层员工工艺流程......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海：2019年01月25日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：为什么客户开发进度总是“看天吃饭”，无法把控进度？过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了，有没有新的模式呢？在攻关大客户时，有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢？客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政......

FMEA潜在失效模式分析新版 广州：2019年02月27日

FMEA的发展历史及其基本概念FMEA与IATF 16949:2016的联系FMEA开发的10个步骤设计FMEA的开发FMEA与特殊特性框图与P图过程FMEA的开发FMEA与控制计划系统FMEA的概念PPAP中的FMEAFMEA的实际应用FMEA审核与评估案例练习......

工厂成本控制及制造绩效提升 上海：2019年04月19日

第一天 9：00-12：00目的：成本管理的财务基础，-怎么“算”成本，使学员对如何实施成本控制和价值分析的财务体系与流程建立一个清晰的思路。启动成本管理“路线图”一．成本分析与控制的财务体系与流程1 全面成本管理（TCM）体系2 工厂生产运作与财务绩效的对应关系3 制造......