厦门大客户营销培训

厦门大客户营销培训公开课

华为大客户营销心法 广州：2026年02月28日

大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高， 对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售， 需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习 大客户营销。多年以来，大客户营销......

大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日

学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海：2026年02月06日

序：解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1）营销环境分析2）营销战术分解3）市场需求分析4）市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法：三循环理论1.客户决策循环及特征分析1）满意阶段的客户特征分析和要点提示2）分析阶段的客户特征分析和要点提示3）决定阶段的客户特征分析和要点提示4）制定标准阶段的......

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2026年03月04日

销售的成功，是由一次次的有效拜访构成的，只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买；再好的销售策略，也要靠拜访落地执行。每次客户拜访决定了项目推进的效果和质量。但在日常拜访中，很多销售经常会遇到如下问题和困惑：• 很多销售怕见客户，尤其怕见高层；• 见了客户也不知道该说什么，更不知道客户......

年度经营规划落地辅导 北京：2026年02月07日

1. 用一个完整的逻辑闭环厘清方向、战略、目标与执行2. 用丰富的企业咨询实战案例让你深刻理解每一个环节3. 一套可落地的工具模板带你边学边练，现场顾问辅导输出方案课程大纲(一) 关于战略与年度规划的系统思维1. 培训分享：企业常见的五种战略执行不到位的现象2. 培训分享：破解之道：战略与年度规划五步法(二) 战略与年......

PMC生产计划与物料控制（杨学军） 上海：2026年03月06日

计划不是一张纸，计划是一个由组织系统、运作系统、表单系统组成的一个体系，是工厂生产管理运作的中枢神经，是制造业工厂管理的重中之重。组织系统：计划体系涵盖计划、物控、采购、仓储等四大职能，需要解决业务出货计划，生产计划，进料计划三者之间的运作协调，透过SDCA和PDCA使业务、生产、采购三大板块一直处于动态平衡。运作系统......