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厦门大客户营销培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 深圳:2018年06月29日

企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律,量化销售过程和项目状况,按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程,转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳:2018年07月06日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理(说明:由于项目制销售需要,建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好)课程大纲:第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;......

九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践培训班 深圳:2018年07月12日

“九招制胜课程”是一门海外战略营销课程。课程完整再现了华为公司在拓展海外集团客户的“征途”。九招包括:一、解读客户发展战略;二、集团客户关系管理;三、发展教练;四、识别客户需求;五、竞争对手分析;六、差异化营销方案制定;七、营销供应商选型;八、呈现价值;九、项目运作。其中......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2018年08月01日

1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......

员工职业化实战技巧培训 北京:2018年08月24日

企业各级行政管理人员、各级助理和秘书、办公室主任、前台人员等。课程目标:掌握现代企业管理者和员工必须具备的职业化素质;了解掌握现代职场所需要的态度、知识和技能;心态决定成败——重塑职业心态;培养积极心态和良好职业习惯;了解沟通的基本原则,卓越的沟通与优质人际关系的建立;分享成功的工作管理(时间管......

高级采购管理与采购成本降低方法及谈判 深圳:2018年07月19日

第一章:如何从战略的地位来进行采购管理1.杰克韦尔奇眼中的采购2.采购的杠杆作用是什么?3.采购的国际化新趋势及作业模式4.集权架构与分权架构结构对组织的利弊5.集团采购的地位和作用对组织绩效的影响6.采购所面临的挑战有哪些?7.采购的五大核心任务8.如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设?9.经典案例分析:索尼......

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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