厦门大客户销售技巧培训

厦门大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2017年10月21日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2017年10月21日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够，只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2017年10月26日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2017年09月14日

在大众意识里，中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱：基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”，即可意会不可言传的销售秘诀。事实上，一味停留在“艺术销......

IE技术与现场效率改善 上海：2017年09月13日

学习IE的基本理念和原则了解现代企业IE的工作内涵及常用IE工具学习IE的动作分析与作业方法掌握IE的时间测量方法理解IE与消除浪费及现场改善的关系学习掌握IE与标准化作业的关联学习运用IE技术提高生产线平衡的方法运用IE技术改善工厂布局和优化工厂价值流课程对象：IE部经理主管和工程师，生产部经理主管和制造工程师，精益......

金牌班组长实战训练 上海：2017年11月11日

打造优质的现场生产管理解决现场管理人员面临的问题建设良好的软环境和硬环境课程对象：企业中负责生产运作，包括计划，物料，制造，质量和技术支持等，相关的工程师，主管和经理，以及从事生产型企业咨询的培训顾问人员课程大纲：第一天 9：00~17：00生产现场硬环境建设一、精益生产介绍简易灵活，讲究实效的生产模式成功实施精益生产......