厦门大客户销售技巧培训

厦门大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2018年05月05日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三 从......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2018年05月09日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2018年05月11日

掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。4、掌握发现项目和立项技巧，好的选择意味着高......

大客户销售技巧与策略实战训练 深圳：2018年06月01日

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营......

打造卓越基层管理人员团队训练 深圳：2018年05月19日

1、上课的目的1、让参训者更加清晰自己上课的目的，如何参与才能拿到最大的收获；2、让参训者的目标与企业产生共振，扩展心灵、观念与习惯；3、几秒钟之后态度当场改变，结果令人震惊……2、绩效、计划、协作1、透过严格的经典体验，使所有人深刻体验到：执行与绩效的密切关系；2、执行是一个管理过程，必须......

企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班培训 广州：2018年05月25日

中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备 注：1．凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<人力资源管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主......