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大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2025年08月13日
一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2025年09月19日
我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......
大客户销售技巧与销售策略 深圳:2025年10月18日
授课方式:理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言:以问题和倾听为中心的购买循环一、客户解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2025年09月12日
当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......
财务管理与成本控制 广州:2025年08月23日
1、公司财务管理的两大机制1.1 什么是有效的公司财务管理机制1.2 净现金流产生机制1.3 成本控制机制2、财务报表的阅读和分析2.1 财务管理的目的2.2 财务报表的阅读基础2.3 三大财务报表的阅读2.4 财务报表的分析案例2.5 趣味题:一个驼鸟养殖场的资产问题3、基于财务报表信息改善现金收支管理3.1 以现金......
多批少量生产计划管理 北京:2025年08月12日
➢ 小批量生产型企业的生产计划员、计划经理/主管、物料经理/主管➢ 专业类的课程,希望具备生产计划方面的工作经验,最好是比较资深的计划员➢ 不适合:大批量生产型企业和对计划一无所知的外行课程大纲第一天 9:00-16:301 课程总体介绍一、生产计划导论2 生产计划相关的基本概念二、产品计划与预测1 生产计划与销售预测......