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大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2024年05月16日
销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管,区域经理,业务发展经理等销售人员。课程大纲:一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2024年03月22日
主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大,......
卓越大客户销售技巧 深圳:2024年04月26日
绝大多数的企业和行业,都难以摆脱2080法则的宿命,80%的销售额,来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争,核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史,都是因为曾经获得大客户的认同和认可,而走上加速发展的道路。如何寻找大客户?如何获得大客户?如何让大客户成为我们铁杆支柱?为何销售人员业绩总是不理想?为何重点客户总是......
大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2024年05月08日
一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......
卓越PMC—敏捷生产计划与精准物料控制 广州:2024年06月14日
1.如何进行生产计划体系架构分析;2.生产计划与物料计划的协调3.了解主生产计划的格式及功能;4.生产计划的格式与功能导入5.学会对准时交货,生产计划达成进行分析;6.精通淡旺季生产计划变通之道.7.如何分析订单交货周期及物料交货;8.物料的延误状态分析与改善;9.如何建立物料控制的长效机制;培训对象:制造业工厂总经理......
4D领导力——管理者的知人善任和识己修身 上海:2024年04月10日
(一)课程导入1.习近平的用人观2. 彼得德鲁克的管理观3.个人工作绩效的影响因素4.4D理论框架介绍(二)识己1.自我测评2.团队自察3.解读测评结果(三)识人1.维度识别法2.案例识别法(四)识事1.借助工作内容分析法,判别自己的工作颜色2.借助人岗匹配原则,讲解工作压力和职业倦怠的成因(五)修己1.认知行为理论的......