厦门大客户销售技巧培训

厦门大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2017年10月21日

销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理， 部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。建筑工程行业，灯光行业，通讯行业，IT 类型的项目。课程特色理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际， 大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2017年10月21日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2017年10月26日

授课方式：理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、客户解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州：2017年10月20日

导言：解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色：微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章：拜访前的计划与研究1.知彼先要知己：差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度：客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析：正式角色与非正式角色第二章：激发......

员工手册规章制度撰写、解雇裁员、调岗调薪及违纪员工处理技巧 深圳：2017年10月14日

董事长、总经理、副总经理、人力资源总监/经理/专员及相关工作人员、部门经理等课程大纲：一、企业员工手册撰写技巧1、员工手册包含哪些内容及常见的几类不合法规定2、制定员工手册的原则和方法3、员工手册在运用中的诀窍，有哪些关键点必须涉及，有哪些错误必须避免4、员工手册涉及到的法律条款5、制定员工手册的法定民主程序、公示程序......

现代工业工程（IE）技术 北京：2017年11月04日

第一单元：工业工程概论1.工程的定义通过UPS 的标准化作业的故事引出工业工程的作用.让学员直观了解工业工程的作用,激发学员对于工业工程学习的兴趣.接着放两段关于工业工程及工业工程师作用的视频,让学员直观感知工业工程大致是什么,在哪些领域有应用.从而顺理成章地引出工业工程的定义.2.工业工程的作用和应用介绍工业工程中哪......