厦门大客户销售技巧培训

厦门大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与策略实战训练 深圳：2026年06月26日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年07月24日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三 从......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2026年09月02日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年06月25日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

快速解决复杂问题方法――高级谢宁DOE培训班 深圳：2026年07月30日

结果导向：使参加课程学习人员都能掌握高阶谢宁DOE方法并能实际灵活地应用。实战出发：课程配备丰富的案例，重点引导学生如何在制造业中应用。教学相长：通过案例分析、实战演练、小组研讨、分享经验和知识。课程大纲：第一天第一部份：谢宁DOE方法概述1、实验设计简介2、经典DOE、田口DOE与谢宁DOE比较3、谢宁DOE之优势4......

成本分析与控制培训班 上海：2026年06月29日

成本控制是一门花钱的艺术，如何将每一分钱花的恰到好处，是企业面临的共同难题：成本控制老生常谈，但是员工的成本意识依旧淡漠；降低成本的举措层出不穷，绩效考核劳师动众，但收效甚微；为降低成本压缩各项开支，但总成本并没有得到实质的改善。财务人员在进行成本管理的时候，往往将注意力集中在如何核算成本，如何运用各种方式方法进行成本......