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厦门大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与策略实战训练 深圳:2017年03月31日

第一章 大客户的接触节奏与识别技巧一、大客户分析与管理的五个关键步骤1、组织结构和决策链分析→确定为大客户-目标与分工→确定行动计划→执行计划并定期检查2、基于关键职位的组织权力分析图3、基于决策价值,在决策链中影响力人物分析4、基于前两类客户的影响力深度识别技巧研讨总结:根据职位和价值输......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年04月15日

理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程,让学员学到实战的本领。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年04月15日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理,课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2017年04月19日

当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

全面预算管理培训 北京:2017年04月29日

一、基于战略的预算管理1、基于资源的企业战略战略目标资源组织环境及战略规划的目的: 市场机会与企业资源的最佳组合2、以企业战略及目标引导资源的优化配置资源配置的优化取决于投入对象的选择和使用过程的控制 如何运用资源比获取资源更重要 赢利能力比融资能力更重要 战略决定资源配置,资源配置决定企业的未来3、战略目标实施的组织......

资本运营与兼并收购 广州:2017年04月01日

1、资本的游戏规则资本运营的内涵产业经营VS资本运营私募基金盈利模式的本质2、推开兼并收购之窗并购能带来什么?投融资总体程序、核心内容及实施关键要素3、尽职调查的玄机尽职调查的核心内容融资企业经营管理常见问题融资企业常用包装技巧经营审计“投资就是投人”4、合同协议的关键点投资合同注意事项关于债转......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...