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厦门销售绩效培训公开课

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 厦门:2018年03月23日

大项目销售中,漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配,往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中,尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员,他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定,缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法,一系列的问题也由......

高绩效销售团队建设与管理 厦门:2018年03月29日

面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——为何销售目标与销售结果总有落差?如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题?如何进行业绩评估与授权激励?如何把握销售团队发展的阶段?......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2018年03月29日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象:大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

由内而外的顾问式销售 厦门:2018年04月27日

一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人群分为五种类型,根据其各自的特点,这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“猫头鹰”、“变色龙......

供应商选择、评估与管理培训 上海:2018年03月30日

→为什么您的订单经常会发生变更甚至取消?→为什么您碰到的都是强势或者垄断供应商?→如何面对提高质量和降低采购成本的矛盾?→新供应商开发时,为什么经常选不准?→现有众多供应商如何分类、如何管理?→为什么经常与供应商发生订单合同纠纷?→交期延误造成的严重......

生产运营与成本控制 北京:2018年04月29日

生产运营是制造型企业的基础工程,是其它管理系统良好运行的基石。品质不稳定、成本无法控制、交货不准时、盈亏吃不准、员工流动性大、人员士气低,这一系列乱象长期困扰着许多制造型企业,不少企业想利用高尖的管理模式摆脱此困境,结果无济于事。提高企业管理水平不可舍本求末,管理者们关注现场,扎实地、系统地实施现场管理,一切乱象将迎刃......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...