厦门销售绩效培训

厦门销售绩效培训公开课

存量商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析 厦门：2026年05月09日

一、变通售价来促进有效成交1、售价（1）使用面积单价：使用面积单价的划定（2）贷款：不同年限贷款详解（3）返租：真实产权、虚拟产权、真实回报、虚拟回报、首付款返租、总款返租、一次性返租扣款、年返扣款构成的常见返租模式2、租金（1）租金的计算方式（2）租金的几种模式（3）销售返租风险与风险规避策略（4）使用权模式使用权售......

大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2026年05月11日

在全球化大背景下，与巨人同行方能行稳致远。但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路，需要做好大客户定位，还要升级大客户管理体系，包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。培训对象管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2026年05月28日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 厦门：2026年05月29日

1、掌握一套完整的项目分析方法，随时掌握敌我态势2、准确把握客户对采购的反映模式，并据此制定应对方法3、学会利用自己的优势，以优制劣，改变项目的态势4、学会筛选客户，把有限的资源投入到关键客户处课程对象营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课......

北京大学营销精英实战特训营 北京：2026年05月30日

总经理、销售总监、区域经理、营销总监、销售代表等从事销售工作的人员课程大纲：模块一、销售信息 商务情报看哈佛案例电影《教父》学信息收集得信息者赢销售，得情报者得天下！客户定位：谁是我们的准客户以客户为中心的信息收集途径与道德考虑如何追踪、锁定准客户情报价值的分析与使用游戏：寻找现场的一位驴友模块二、电话销售电话使用说明......

TQM全面质量管理高级研修 上海：2026年06月04日

帮助学员简明扼要地掌握全面质量管理的理论和概念，了解“一次做对”、“零缺陷”和“产品的全寿命周期”的质量管理理念；通过思维分析法和思维导图，让学员掌握在质量异常中分析质量问题的方法和技巧；通过理论讲解和案例分析，帮助学员学会处理顾客投诉和制程异常的......