厦门销售谈判培训

厦门销售谈判培训公开课

双赢销售谈判技巧实战训练 厦门：2017年10月13日

销售经理,业务拓展经理,销售代表,渠道/分销经理课程提纲：【第一天上午】一、谈判前的思考1、谈判的概念（1）情商模式（2）对比模式（3）双赢模式2、谈判的认知（1）谈判的动机（2）四类谈判者（3）谈判的意识（4）谈判的心理（5）谈判的基本条件二、谈判中的沟通技能1、沟通在谈判中的作用（1）流通信息要讲方式方法（2）传递......

销售谈判与专业回款技巧 深圳：2017年10月12日

本课程适合希望提升销售谈判与专业回款能力的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理、资深销售代表等课程提纲：一、销售谈判总论1、谈判是什么？2、为什么学习谈判技巧？3、销售谈判流程详解4、谈判中的双赢把握5、谈判是一种投资6、销售谈判中心理对抗的深入探讨二、销售谈判前的准备1、谈判前的几种实用心态调整技巧2、工具一：了解......

步步为赢销售谈判策略 深圳：2017年10月14日

市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？......

销售谈判与沟通技巧 深圳：2017年10月20日

一、三种销售情景分析二、专业销售技巧1、案例分析：对比两种销售方法2、沟通的四个要素：倾听、提问、介绍和氛围控制3、开场白4、倾听技巧5、提问技巧6、情绪管理三、顾问式销售方法1、案例分析：对比两种销售方法2、顾问式销售的步骤3、客户分析现状（1）分析客户的决策链（2）归纳问题（3）拜访前的准备4、诊断问题（1）诊断问......

PMC生产计划与物料控制-雷卫旭老师授课 上海：2017年11月09日

生产计划/物料交期控制PMC实操技法班------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单------少量多批次订单式生产模式--- PSI/S&OP-----第一室:銷售計划/生産計划/物料計划协调接口管理生産計划角色和定位---订单总导演／总指挥生产计划制度和流程决定公司盈利成败銷......

企业高效战略决策与私人董事会主持人实战 上海：2017年10月26日

模块一：大数据概述1. 大数据就是经验主义2. 感性思维与理性工具案例分析：预算准吗？模块二：状况评估（SA）1. 查明难题的事项2. 把握难题的轻重缓急3. 解决问题的计划与步骤4. 计划行动案例分析：战略情景设定模块三：问题的分析1. 描述问题2. 识别可能的原因3. 评估可能的原因4. 确认真正的原因5. 建立数......