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实用销售谈判 厦门:2018年06月28日

第一部分 谈判准备、心理定位(2h)一、挑战痛点1、客户叫我去我就去,去了又处处被动,该如何准备应对客户?2、都说要“双赢”,但谁都想在具体项目中获利甚至赢得多一点,如何平衡“双赢”?3、对方是客户是上帝,得罪不起、害怕丢单,如何据理力争去谈?二、解决对策1、建立谈判前的......

销售谈判与沟通技巧 深圳:2018年07月06日

一、三种销售情景分析二、专业销售技巧1、案例分析:对比两种销售方法2、沟通的四个要素:倾听、提问、介绍和氛围控制3、开场白4、倾听技巧5、提问技巧6、情绪管理三、顾问式销售方法1、案例分析:对比两种销售方法2、顾问式销售的步骤3、客户分析现状(1)分析客户的决策链(2)归纳问题(3)拜访前的准备4、诊断问题(1)诊断问......

双赢销售谈判技巧实战训练 深圳:2018年07月06日

成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判,我们常遇到如下问题——没有形成正确的谈判认知没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略没有占据谈判进程中的......

步步为赢销售谈判策略 深圳:2018年07月14日

1、从市场竞争环境和特点出发,提升营销能力;2、掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型;3、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿;4、学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案......

多赢谈判与沟通技巧沙盘模拟 上海:2018年07月21日

- 学会如何审视自己的谈判能力- 知道在什么情况下该谈判- 理解谈判各方的心理模式- 了解“Win-Lose”与“Win-Win”谈判各自的利弊- 实战模拟掌控谈判进程与实战技能培训对象:- 项目经理、项目组团队成员 - 通过理论梳理和案例重温沉淀已有经验的学员- 组织中......

7C集团公司企业文化突破 广州:2018年08月18日

模块一:企业文化体系的提炼与构建,让企业文化融入人心及组织第一部分 持续基因——企业文化的意义、内涵与建设框架:企业文化建设的真正目的是什么?文化建设的最大障碍是什么?文化建设的根本路径在哪里?……1.如何打造一个持续强大的企业?2.企业文化及企业文化建设的核心密码3......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...