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双赢销售谈判技巧实战训练 厦门:2017年10月13日

销售经理,业务拓展经理,销售代表,渠道/分销经理课程提纲:【第一天上午】一、谈判前的思考1、谈判的概念(1)情商模式(2)对比模式(3)双赢模式2、谈判的认知(1)谈判的动机(2)四类谈判者(3)谈判的意识(4)谈判的心理(5)谈判的基本条件二、谈判中的沟通技能1、沟通在谈判中的作用(1)流通信息要讲方式方法(2)传递......

销售谈判与专业回款技巧 深圳:2017年10月12日

本课程适合希望提升销售谈判与专业回款能力的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理、资深销售代表等课程提纲:一、销售谈判总论1、谈判是什么?2、为什么学习谈判技巧?3、销售谈判流程详解4、谈判中的双赢把握5、谈判是一种投资6、销售谈判中心理对抗的深入探讨二、销售谈判前的准备1、谈判前的几种实用心态调整技巧2、工具一:了解......

步步为赢销售谈判策略 深圳:2017年10月14日

市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?......

销售谈判与沟通技巧 深圳:2017年10月20日

一、三种销售情景分析二、专业销售技巧1、案例分析:对比两种销售方法2、沟通的四个要素:倾听、提问、介绍和氛围控制3、开场白4、倾听技巧5、提问技巧6、情绪管理三、顾问式销售方法1、案例分析:对比两种销售方法2、顾问式销售的步骤3、客户分析现状(1)分析客户的决策链(2)归纳问题(3)拜访前的准备4、诊断问题(1)诊断问......

PMC生产计划与物料控制-雷卫旭老师授课 上海:2017年11月09日

生产计划/物料交期控制PMC实操技法班------产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单------少量多批次订单式生产模式--- PSI/S&OP-----第一室:銷售計划/生産計划/物料計划协调接口管理生産計划角色和定位---订单总导演/总指挥生产计划制度和流程决定公司盈利成败銷......

企业高效战略决策与私人董事会主持人实战 上海:2017年10月26日

模块一:大数据概述1. 大数据就是经验主义2. 感性思维与理性工具案例分析:预算准吗?模块二:状况评估(SA)1. 查明难题的事项2. 把握难题的轻重缓急3. 解决问题的计划与步骤4. 计划行动案例分析:战略情景设定模块三:问题的分析1. 描述问题2. 识别可能的原因3. 评估可能的原因4. 确认真正的原因5. 建立数......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...