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厦门商务谈判技巧培训公开课

双赢的商务谈判技巧实战训练 上海:2017年11月23日

在商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道:你不是得到你应该得到的,而是得到你谈得到的。谈判如此重要,而您该如何应对以下挑战?价格已压无可压,供应......

采购成本与价格分析与商务谈判技巧 上海:2017年11月24日

第一天一、价格分析与成本分析1、价格分析与成本分析的区别供应商价格的制定方法影响价格的主要因素竞争性报价和投标常见价格分析错误2、价格分析的方法有哪些最低价格选择法:数量折扣分析法二、供应商的成本构成如何构成的成本的六大分类及其分析直接物料成本的构成和计算直接劳动力成本的构成和计算影响直接成本的主要因素总成本(Tota......

Persona授权课程:说服力沟通 厦门:2017年11月17日

第一部分:理解人和人如此不同*改变自己比改变对方要容易,因此我们需要了解对方的沟通风格,并对自己做出相应的改变*理解是宽容的前提;各种沟通风格的行为特点和沟通目的*各种人在应对紧张、克服自身弱点、做决定及时间运用上的特点*认识到调整自己是建立信任关系的唯一方法第二部分:建立信任*有了信任相处就容易,人际关系的本质是建立......

Presenting:演说制胜—打动客户与领导的商务演讲与工作汇报 厦门:2017年11月24日

项目经理、产品经理、 研发经理:进行产品和方案的演示讲解、呈现和沟通说服市场经理、售前顾问、大客户销售:向客户做销售演示、方案呈现、沟通研讨、会议营销公司经理人和主管:面对更高的决策层汇报工作或述职汇报;向政府机构、商业合作伙伴、公众媒体进行汇报或讲话课程大纲【第一天上午】一、现场力商务汇报演讲的原理、常见误区和学习目......

大宗商品价格趋势分析与战略采购 深圳:2017年11月25日

第一部份:大宗商品供应研究的内涵一、什么是供应市场研究二、大宗商品的一般特性三、大宗商品的主要流通方式第二部份:大宗商品趋势分析对企业的战略意义一、战略采购中的角色二、做大宗商品价格采买风险管理者1.财务安全,利润保证的需要2.平抑波动,规划生产的需要3.成本竞争的需要三、企业平衡盈利中的角色四、以一成价格趋势分析之功......

社会保险法和新法下的人力资源管理制度设计与风险规避 深圳:2017年11月16日

人力资源总经理、总监、经理、主管及专员,公司总裁、高级管理人员;部门经理及主管课程大纲:第1天一、《社会保险法》的基本框架及新规定新变化。二、基本养老保险新规定与旧法规定的异同及亮点分析1、基本养老金是否可以提前提取?2、个人死亡后个人帐户的余额是否可以继承?3、符合哪些条件的个人可以领取养老金?4、个人跨地区就业可以......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...