厦门采购谈判培训

厦门采购谈判培训公开课

采购谈判的科学与艺术 深圳：2026年06月17日

第一部分：谈判的基本原则基本原则的建议 成功的经验第二部分：谈判风格供应商心态分析 如何选择谈判风格第三部分：影响谈判的主要因素替代力量 权利和力量的使用 时间的控制 情报的收集和准备 决定价格的要素 供需关系的基本原则 供需关系的六种类型第四部分：谈判的心理学供需博弈阶段动作分解 博弈道与术四层次及应用 谈判中的动机......

供应商管理与采购谈判技巧训练 深圳：2026年06月26日

第一讲：采购管理环境分析采购的外部环境：多种/少量/短交期采购为何无法满足生产制造要求采购的5项原则采购人员的时间工作安排采购的发展趋势第二讲：供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的流程一些工厂的常见现象供应商开发必要性新供应商的评核和开发流程步驟供应商开发流程分析如何发现潜在供应商评估潜在供应商厂商评估策略与方法供......

《供应商管理与采购谈判技巧》 深圳：2026年06月26日

第一单元 通过成本分析如何选择优质供应商情景案例1：揭秘吉利低制造成本的秘诀1.运营成本因素2.加工成本因素3.管理成本因素4.政策和市场变动成本因素5.什么是行情定价法6.什么是价值定价法7什么是成本定价法8.采购成本分析的五力模型【培训小技巧】采购成本分析的“九阴真经”【案例解读】1.某公司......

专业采购谈判与议价技巧 深圳：2026年06月26日

第一讲：采购谈判基础谈判专家的谈判阐释谈判是心灵智慧社会困境与默认协商行为决策与博弈谈判的不确定性因素－总结与利益谈判前的“3+3”问题谈判演练：底线与幅度谈判风格、谈判策略分析双赢的基础：扩大馅饼第二讲：如何构筑自己的谈判能力与优势哈佛谈判三要素：时间VS情报VS权利分配性谈判如何建立自己的谈......

电子组件（PCBA）可接受性工艺、零缺陷技术及验收标准高级研修班 上海：2026年09月03日

前言：电子装备及组件品质管理的问题解析与解决方法1、电子组件可接受性标准专业术语和通用要求1.1 电子组件IPC标准树、标准专业术语和通用要求1.2 电子产品划分三个级别和验收条件1.3 检验现场环境要求和检验员作业方法规范1.4 电子组件的电应力防护技术ESD和EOS要求1.5 组件接插件端子制作工艺：焊接、压接和绝......

海外大客户开发及涉外沟通谈判技巧 北京：2026年07月09日

一、国际客户的主要类型划分※按国际市场区域划分※不同市场区域的国外客户特征分析※按采购规模划分※按客户的来源划分（流量入口引流）※不同采购规模客户的行为特征分析※按客户需求类型划分※不同客户需求类型的特征分析※对客户进行分类判定的好处与意义【案例】如何给海外客户进行类型判定二、海外客户的需求特点分析※客户的业务模式与业......