厦门客户关系管理培训

厦门客户关系管理培训公开课

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 深圳：2025年10月11日

销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销售人员、销售领域相关部门人员等课程大纲DAY1:第一部分：标杆企业解决方案销售方法标杆企业实践中如何定义客户痛点标杆企业实践中有哪些解决方案销售的经典打法痛苦链建立和分析九格构想构建购买构想TCO分析工具梳理标杆企业销售流程中的原则，......

客户关系管理创新及客户忠诚度提升—新时期客户关系管控及客户服务体系建立 深圳：2025年10月17日

?了解客户关系管理的内涵和发展?了解客户关系管理的重要意义和作用?学习将客户资源转变成企业资产?了解新时期客户特性，使客户价值最大化?掌握客户关系运营方法，提升企业效益?把握服务体系的构建、创新和发展趋势?了解客户忠诚度评价体系，把握公司客户忠诚度现状?掌握客户流失分析及有效招揽措施?学习提升客户忠诚度方法培训受众:总......

营销战术演练与客户关系管理 深圳：2025年10月17日

1.挖掘客户需求1.优秀销售与平庸销售的对比2.客户的需求理解——冰山模型3.讨论：需求与成功销售有何关系？4.客户需求的产生5.客户购买动力分析6.关于客户痛苦及画出客户的痛苦链7.销售沟通的四个阶段：开场白-调查研究-证实能力-获得承诺8.SPIN需求问答法：背景问题-痛点问题-暗示问题-示......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2025年10月23日

企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......

全能生产主管的十项修炼高级研修班 深圳：2025年09月27日

作为现场生产管理者，每天都要面对生产和工作中的各种问题，如何处理这些复杂的现场问题，对于现场管理者是十分重要的课题。而目前的现实是大多数管理者缺乏管理方面的知识，心有余而力不足，造成工作效率低下，有的甚至成了工作中的障碍，而要完成从业务骨干到优秀管理者的过渡，必须要经过管理知识方面的培训。本教程所包含的诸多管理精华、有......

成功采购经理的必由之路 上海：2025年10月23日

第一模块：采购经理的功能与职责――岗位描述第一部分：组织与采购环境一、组织，采购及采购环境１、组织与采购的概念：大组织与小组织２、进行采购活动的要素：采购实体（架构）／采购环境（供应链）／采购方法（最佳实践）３、采购环境的概念４、组织的融资方式与经营目标５、组织对采购者的作用二、主要的市场领域１、市场领域的分类（按组织......