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经销商开发与管理能力 深圳:2024年03月29日
第一章、 如何跨越销售和管理的门槛本章主要从经营模式分析,为什么有些客户很多年都跨越不了1000万的门槛?进而要跨越5000万、1亿门槛,那么从认知上和管理上要解决那些问题?一、经销商跨跃千万、亿元门槛,原来与神奇数有关1.经营模式与销售规模分析2.改变模式才能提高边际效益二、7±2法则1.米勒管理法则2......
经销商如何打造卓越营销团队 深圳:2024年03月30日
1、在经营理念上,完成由“游击队”向“正规军”转变。2、在个人角色上,完成由“业务员”向“总经理”转变。3、在团队组建上,完成由只“征兵”向重“练兵”转变。4、在激励机制上,完......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 深圳:2024年06月14日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商,通过引导式......
经销商管理与终端销量提升 广州:2024年03月27日
1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力,提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧,评估和优化。5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。6、快速提升品牌终端销量,抢占市场份额。课程大......
释放采购价值与全方位成本管控 北京:2024年05月17日
模块一:采购与供应链(一)供应链管理的价值(二)供应链的类型(三)采购的价值(四)采购转型(不但是买,还有很多发挥价值的地方)(五)站在供应链的高度做采购(六)公司采购的发展阶段(七)采购4.0及升级之路模块二.成本分析及数据收集(八)成本战略(九)价值链分析(十)财务数据分析(十一)采购数据清洗(十二)供应商数据收集......
安全生产现场管理与风险规避 上海:2024年05月18日
安全心法篇一、班组安全管理重要性(依法治安与使命)1.安全在班组管理中的地位1)班组长角色认知(安全)2)安全是什么(零的价值)3)当前安全生产形势4)我们现场安全管理八大盲区2.法律法规责任与义务(如何合理避险)1)顶层设计寄语安全生产2)党政同责、一岗双责、失职追责3)新《安全生产法》与我们4)探讨:零事故 VS ......