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厦门顾问式销售培训公开课

运用顾问式销售,实现销售业绩提升 广州:2017年12月22日

一、专业的销售人员与业务业余的销售人员差别在那?1.什么样的销售人员在客户眼中富有专业感?2.顾问式销售在销售专业性上的体现3.完成专业的顾问式销售所经历的几个流程4.建立职业销售的销售漏斗5.现场练习:建立我们自己的销售漏斗二、您清楚销售的价值点在哪吗,顾问式销售的基础1.一个发人深思的提问:你清楚自己的产品价值在哪......

顾问式销售实战 上海:2017年11月25日

第一讲:销售模式分析一、顾问式销售的定义1. 销售行为1) 销售人员的三个类型①推销②服务③顾问2) 不同类型销售的特点互动研讨:我所处的销售问题思考2. 传统销售模式的问题分析1) 大额订单的采购四大难道①特点②技巧③关系④风险互动研讨:您在销售所遇到的问题和解析2) 如何从产品走向销售方案二、顾问式应具备的素质第二......

顾问式销售实战训练 上海:2017年12月09日

掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲:课程导入★ 你为什么会说是?顾问式销售的基础★ 顾问式销售中客户为什么购买★ 成功实现顾问式销售的最基本前提★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析......

BTB顾问式销售技巧 上海:2017年12月11日

项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

敏捷绩效管理之系统设计 上海:2017年11月23日

人力资源经理及以上课程大纲第一模块:什么是敏捷的绩效管理系统 D1am什么是敏捷性的组织?什么是敏捷的绩效管理系统?管理思维的蜕变对绩效管理的影响全球绩效管理变革概览案例学习(Adobe/GE)人力资源的3P模式第二模块:设计绩效管理系统的四步骤小组活动:你眼中的绩效管理系统有效绩效管理的五大考虑因素设计绩效管理的四步......

TPM全员生产维护 上海:2018年01月30日

TPM(Total Productive Maintenance)——“全员生产性维护”,源于六十年代末的日本,当时行业竞争激烈,生产主体由早期以人力为主移转至以设备为主,迫使企业投巨资提高设备精度,而设备复杂程度增加后,故障率也大大增加了,造成了设备停工待修时间增加,维......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...