厦门顾问式销售培训

厦门顾问式销售培训公开课

由内而外的顾问式销售 厦门：2017年10月13日

1、认识自己的PDP沟通风格2、运用有效的顾问式拜访的销售方法3、详述购买过程中客户的心理活动4、熟悉推进买卖关系的方法课程对象政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论，了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质，将人......

顾问式销售技术—客户需求挖掘及成交技法 深圳：2017年07月29日

销售总监、销售经理、区域经理、大客户销售人员、销售工程师、销售代表等销售人员。课 程 大 纲：（2天内通过多个真实案例、结合销售游戏、视频观摩、情景演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑详细深度剖析,确保每位学员能够立即学以致用！）第一单元 顾问式销售概述1. 顾问式销售的三点思考2. 销售人员需要的9......

顾问式销售技巧（限30人） 深圳：2017年10月13日

一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理心建情绪缓冲2、求同存异以减少阻力3、从容淡定的处理异见五、赢得......

大客户顾问式销售实战 深圳：2017年10月14日

大客户销售精英、区域经理、营销总监课程大纲：第一部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中的4个关键3、顾问式销售中“销”的是什么4、顾问式销售中“售”的是什么5、顾问式销售中“买”的是什么6、顾问式销售中“......

有效处理客户的不满、抱怨、投诉 上海：2017年07月26日

1、客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手；2、大多数企业都需要面临如何更好地处理客户的投诉与抱怨的问题；3、而抱怨与投诉的客户只占到心存不满的客户的极小一部分比例；4、追求一流客户服务水平的企业除了提升处理客户抱怨与投诉的能力以外，需要更多地去关注心存不满而并没有说出来的客户，这也许才是企业服务竞争优势塑造的真......

“赢在中层”——新任经理人培训 深圳：2017年10月11日

1、实现自我转化和自我升华，使中层经理认识自己的角色，实现角色转化；使中层经理提升个人魅力，实现领导力的培养和提升；2、掌握基本的管理知识：3、掌握事的管理技巧：4、掌握人的引领技巧，包括工作教导技巧、沟通技巧和卓越团队建设技巧5、掌握绩效和绩效提升技巧邀请对象：新任经理，储备经理、干部。课程大纲：第一部分：对管理的认......