厦门顾问式销售培训

厦门顾问式销售培训公开课

由内而外的顾问式销售 厦门：2025年06月06日

销售是达到双赢的过程，客户得到所需的产品而销售人员获得相应的报酬。然而，销售并非点与点间的直线，而更像是一条曲线，是一个不断周旋与磨合的过程。顾问式销售不同于过往的“硬推”客户销售策略，它更关注产品本身对客户的使用价值，并为客户提供一整套产品解决方案。但是，顾问式销售更讲究专业度，销售人员对此销......

以客户为中心的顾问式销售技巧训练 厦门：2025年06月13日

销售经理、销售主管、一线销售代表；大客户经理；需要与客户沟通的市场推广部及市场部人员。课程大纲一、开场1、破冰活动，分组2、顾问式销售技巧概述（1）销售角度VS客户角度（2）销售分水岭（3）一个中心四大阶段游戏：趣味图片观察、医生与患者二、拜访前准备1、准备的重要性2、明确拜访目的3、拜访前计划工具：拜访计划表三、开场......

顾问式销售策略 厦门：2025年07月14日

以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳：2025年05月08日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

产品需求分析与管理——挖掘客户用户痛点 广州：2025年06月06日

第一讲：开场及产品管理概念与框架建立产品包的概念，理解产品全生命周期的管理就是产品包的管理；了解产品管理的最佳实践PACE与IPD；了解产品管理的整体组织模式；理解产品管理的关键内容：1234567；演练：组建学习小组，破冰；演练：某企业产品创新真实写照，讨论企业产品管理各阶段存在的问题；业界公司在产品......

打造门店金牌店长系统提升特训营 上海：2025年05月08日

计划时代，靠生产赚钱，店里只要有货就赚钱；产品时代，靠价格赚钱，谁家便宜买谁家；商品时代，靠服务赚钱，谁家服务好顾客就多；现在到了丰饶经济，产品令郎满目，消费者经历市场考验，变得越来越理性了，现在的门店到了靠专业性赚钱的时代了。一个好的店长应该是理性分析而非感性用事，应该是科学管理而非艺术管理，应该培养店员的规定动作而......