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关键客户关系管理与深度营销策略 深圳:2024年05月11日
根据二八原则,细分客户,做好不同价值客户的对应策略;提升客户关系级别,预知需求,快人一步,进行深度营销;还原工作场景,输出一套切实可行的工具和方法;做好客户关系管理,让客户从信任走向依赖。课程对象总经理、销售总监、销售经理、销售主管及销售精英课程大纲:第一讲:同频共振-选对场,换一种思维服务客户1、我是企业的形象代言人......
大客户开发与深度营销策略 深圳:2024年06月15日
新商业时代,是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下,各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战,一方面面对的是现有客户流失,另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下,顺应新商业时代发展趋势,实现企业营销业绩的稳定发展?根据二八理论,......
大客户开发与深度营销策略 广州:2024年05月17日
课程定位:了解新商业时代企业营销本质,掌握企业大客户营销策略,建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素,从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手,实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储......
解决方案式销售:深度营销策略与行动指南 杭州:2024年06月14日
1.突破传统销售思维和行为模式,变产品推销者为问题解决者,提高成交率2.掌握SPIN顾问技术,在销售访谈中引导和帮助客户发现问题,讨论对策3.应用3类人需求模型,多维度分析客户的深层需求与关注,界定商机4.基于 3+5 利益法则,精准提供产品、服务和解决方案,并在竞争中胜出5.通过对客户关键人员的深度研判,制定前瞻性的......
大数据时代的企业流程改善与标准化管理 上海:2024年05月29日
总经理、流程管理负责人、运营总监、财务总监等企业高层管理人员,以及企业管理部门负责人课程大纲模块一:大数据环境下的流程管理趋势1.流程管理:简化过程和提升业绩的方法2.有效的竞争手段都有流程支撑3.流程减轻了取得经验的难度4.流程管理的环境基础5.数据工具对流程改进的作用巨大6.流程记录在大数据时代有更大的作用模块二:......
全球供应链环境下的物流计划管理 上海:2024年06月14日
供应链、采购、物流主管/经理课程大纲:一 物流管理概述1 物流在企业组织中的地位和作用日常职能战略职能二 供应链管理模式对物流管理的要求与影响1 推,拉策略2 敏捷,精益,还是精敏3 延迟策略Ø 案例研讨4 不可不防的牛鞭效应5 Consignment ,JIT & VMI探讨:丰田成功的秘密三 ......