厦门大订单销售培训

厦门大订单销售培训公开课

顾问式销售策略 厦门：2017年06月29日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 厦门：2017年06月29日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

经销商持续赢利模式 厦门：2017年06月30日

第一模块：企业战略★ 如何建立健康经营心态防止误入歧途★ 如何抓住突破竞争导向的经营战略前提★ 如何构建持续赢利经营战略的四大关键第二模块：产品战略★ 如何有力规避产品选择的陷阱型误区★ 如何正确遵循产品选择的铁律战略★ 如何合理运用产品管理的四大策略第三模块：分销战略★ 如何远离致竞争力丧失的分销错误思想★ 如何做好......

营销顾问提案演练班＜提问力＞ 厦门：2017年07月01日

拥有CFP、AFP 的证照是专业知识的基础，学会专业知识，却不一定能运用知识于销售面谈上；客户经理提交理财规划提案时，客户却不一定接受购买建议。拒绝购买的原因是什么？流程中那里出现问题？如何有效的逆转？透过案例的演练找出问题，提升销售绩效。有系统的学习『提问力』，将知识转换成行销面谈的技术，是客户经理必备的技能。透过大......

绩“效”推动—组织绩效建立方法与实践 深圳：2017年06月29日

一、绩效管理的认识与理解1．HR人员在推动绩效管理的过程中，首先需要提供绩效管理解决方案R人员从哪几个方面构建解决方案，绩效管理全模型介绍互动交流互动：H：HR人员和业务人员在绩效管理的全流程中承担的责任2．信息收集：基于现实情况，作为HR工作人员在绩效管理的全流程中的问题与困惑二、组织绩效建立的全过程（通过全案例呈现......

企业税务稽查与税务质疑的应对技巧 广州：2017年07月11日

公司董事、公司管理层、财务总监、财务经理、财务会计人员等课程大纲：第一部分 税务稽查工作方法一、税收专项检查的组织与管理：（一）拟定计划1、检查目标：依法查处相关行业和地区存在的税收违法问题，提高纳税人依法纳税的自觉性；发现征管薄弱环节和税收政策缺陷，提出强化征管和堵塞漏洞的有效措施；创建公平和谐的税收环境，保障和促进......