厦门大订单销售培训

厦门大订单销售培训公开课

基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 深圳：2026年05月30日

第一部分内容：引言：典型销售场景案例分析第一章：成功销售要素分析与模型建立1.基于客户价值的销售本质2.成功销售的三个标准3.成功销售模型4.成功销售全流程第二章：市场分析与策略制定的“谋”与“策”1.案例分析及研讨2.六大类国际市场经营要点分析3.市场分析与策略制定之&......

基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 上海：2026年05月16日

1.掌握成功销售的关键要素2.通过全方位的市场分析，能制定有效的市场策划3.掌握获取高质量商机的思路和方法4.学会洞察客户需求及独特价值植入方法5.学会如何全方位制定赢单方案6.学会灵活运用三个一的客户开发技巧7.提升作为销售人的个人技能8.掌握订单全流程的重要节点管控课程特色：1.销售语言授课，通俗易懂，更易接受和理......

高绩效执行型销售团队建设 厦门：2026年03月27日

销售总监/经理/主管、资深销售骨干、大客户经理、区域经理等中高层管理者。课程大纲一、互联网时代企业销售管理者面临的挑战1、企业竞争及客户满意所面临的挑战2、销售团队发展所带来的挑战案例：华为的销售体系与业绩突破之道案例：宝洁SM管理精益之道3、企业竞争性发展“金三角”，向客户创造价值4、提升比竞......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 厦门：2026年04月17日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

Excel、PPT实战技能提升 上海：2026年06月04日

Excel部分模块一：Excel小技巧【教学目的】Excel很多的小技巧，可以迅速提高数据分析效率，本模块的目的在于讲述最实用的小技巧，目的在于提高学员的积极性、提升工作效率。1. 快速输入今天的日期2. 使用智能填充实现自定义填充功能3. 使用定位进行高效数据整理4. 使用数据分列实现数据格式转换5. 使用照相机工具......

采购价格分析与成本控制培训 北京：2026年05月11日

采购问题是企业永恒的话题，采购成本关系着公司利润命脉、供应商的报价是狡诈的体现、强势供应商在我们面前肆无忌惮令 sourcing 扼腕叹息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再纵观公司内部，采购团队的专业程度也让我们着实捏上一把汗：传统的询价体系让我们很难洞察到他们的真实成本、只能通过甲方的淫威迫使供应商进行年降，这......