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策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 厦门:2018年03月23日

【第一天上午】一、课程导入:大项目销售的特点剖析:1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标:找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项......

高绩效销售团队建设与管理 厦门:2018年03月29日

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程大纲一、销售管理者的管理技能提升1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?2.能力与态度/辅导与激励3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤4.销售管理者在辅导中常见的3个问题5.练习:情商水平自测——如何提高?6......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2018年03月29日

当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

由内而外的顾问式销售 厦门:2018年04月27日

1、认识自己的PDP沟通风格2、运用有效的顾问式拜访的销售方法3、详述购买过程中客户的心理活动4、熟悉推进买卖关系的方法课程对象政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人......

管理基本功系列——非人力资源经理的人力资源管理 上海:2018年05月20日

1.研讨非人力资源经理HR管理的重要性2.学习人力资源管理的基本知识3.操练人力资源管理常用的管理工具4.现场解答与会者关于非人资经理HR管理的疑难问题适合人群:公司董事长、总经理、部门经理、各级主管等非人力资源管理人员课程大纲:一、为什么经理人都要管理人力资源1.各级经理就是本部门的人力资源经理—角色认知......

刘晓亮:金牌店长执行力工具班 深圳:2018年04月12日

模块一:PDCA圈改善模型,是提升店长执行力的管理基石一、互联网时代,门店执行力不足的四大本质没有变1、目标分解不清引客不力导致没有执行力2、执行标准不明确导致没有执行力3、绩效奖罚不分明导致没有执行力4、行为改进不力导致没有执行力二、PDCA圈改善模型,是提升店长执行力的管理基石1、 大多数店长是开环PDCA,只有闭......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...