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策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 厦门:2018年03月23日

1、学习一套复杂销售的项目运作与分析表2、使用微观的销售策略分析多个角色的特点及反应模式3、学习阶段性的宏观竞争分析4、导入关键的销售致胜点课程对象面向行业:电信、银行、电力、电气、工业品、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点:单笔销售金......

高绩效销售团队建设与管理 厦门:2018年03月29日

1、学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队2、掌握销售管理9大技能3、学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划4、学会用教练技巧辅导员工课程对象销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程大纲一、销售管理者的管理技能提升1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?2......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2018年03月29日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大......

虎口夺单—狼性销售与谈判技巧 福州:2018年03月24日

为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?为什么销售人员总是误解客户要表达的意思?为什么销售人员总是以......

企业战略成本管理 广州:2018年02月07日

一、战略成本管理的概述外部与内部环境变化产业发展以管理为向导战略管理的意义和基本问题策略成本管理的特性案例:IPHONE的战略成本管理策略二、策略成本管理的框架整合性策略成本管理构架成本管理系统策略成本管理层面策略形成系统决胜关键——策略执行能力案例分析:台积电的成功企业策略分析与定位成本领导策......

广州第四期EAP咨询师中级班1月开班 广州:2018年02月09日

第一天EAP基础理论与操作理论 EAP概念,历史及发展;EAP目标、功能与服务内容;EAP与心理咨询师的区别;EAP与企业HR的关系;EAP核心技术;EAP服务提供模式;EAP导入流程;EAP守则禁忌与伦理;EAP政策;EAP 工作流程与项目管理;EAP宣传。晚上 常见心理问题识别 沙龙《组织中常见心理问题的识别与诊断......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...