厦门分销管理培训

厦门分销管理培训公开课

基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门：2025年09月26日

销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色，这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化，若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者，都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表，而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......

解决方案式销售：源自IBM的销售实战经验提炼 厦门：2025年09月26日

企业收益：1、帮助企业提升赢单机率，提高企业销售业绩；2、培养优秀的销售人才，优化企业销售人才结构；3、帮助企业搭建解决方案式销售的框架体系，完善销售机制。岗位收益：1、掌握系统分析并确定目标客户的方法，提高销售效率；2、学习、掌握客户开发和维护的策略和系列方法；3、有效系统地挖掘客户需求、动机，并引导客户期望；4、系......

向华为学习：大客户策略销售罗盘训战班 — 提高控单力，赢得大项目 厦门：2025年10月10日

销售总监/经理/主管/人员及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等。课程安排时间阶段任务学习目标核心技能Day1导入了解背景了解课程背景与目标定位大项目控单要点，明确训练目标明确规则明确实战对抗训练规则理解基本概念，能够应用于案例对抗识局案例对抗第一阶段案例对抗通过案例聚焦“如何定位......

销售人员专业销售技巧（PSS） 厦门：2025年10月14日

一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......

服务营销生命线—让您的客户由满意走向忠诚 上海：2025年11月13日

营销总监、客户服务管理者、大客户经理、客户服务人员、销售人员、维护人员课程大纲模块一：让卓越的服务理念深入人心1．客户的满意度的构成要素：商品、服务、企业形象2．（SERVICE）的七大要素3．服务理念的认知4．四大服务模式5．制定优质客户服务标准6．服务对企业的意义7．“员工”是企业的第一客户......

TQM全面质量管理与CI持续改进训练班 上海：2025年11月11日

本课程适合希望提升质量管理的职业人士，例如质量经理、过程管理工程师、质量工程师、供应链经理、IQC来料检验主管、质量体系工程师/主管、物流管理师/经理、研发经理、市场经理等。课程大纲：第一部分：TQM全面质量管理一、全面质量管理概论1、质量管理的发展历史2、产品质量控制的三个发展阶段（1）质量检验控制阶段（2）统计质量......