厦门分销渠道培训

厦门分销渠道培训公开课

销售精英2天训练营 厦门：2019年04月08日

1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？7.为什么业务员被客户前......

高绩效销售团队建设与管理 厦门：2019年04月11日

一、销售管理者的管理技能提升1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？2.能力与态度/辅导与激励3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤4.销售管理者在辅导中常见的3个问题5.练习：情商水平自测——如何提高？6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？7.5道经典判断题分析与详解（8年来针对营销......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2019年04月11日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 厦门：2019年04月12日

大项目销售中，漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配，往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中，尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员，他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定，缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法，一系列的问题也由......

工具防错、防误、防呆法(Poka－Yoke) 深圳：2019年04月12日

结合中国企业的特点,实战模拟的生产系统培训,而不是照搬国外原版引进第1天侧重防错理论学习------互动+讨论+练习（穿插于整个培训过程）第2天侧重实践学习---结合工厂实际问题分组深入练习，掌握防错技法与运做步骤课程收益为何要学习防错法?防错法对我们有什么好处？什么是防错法？系统理解防错法的原则、原理？将防错技法与现......

MTP—中层管理者技能提升训练培训 深圳：2019年02月15日

中层管理者是企业的中流砥柱，他们是企业决策实施与落地的核心，因此提升中层管理者的工作管理技能，是保证各项决策顺利实施的关键。然而，许多管理者在工作中常遇到以下困惑——如何认识现代经理人角色如何建设高绩效的团队如何调动下属工作积极性如何进行目标管理及员工辅导针对以上问题，我们特邀原施乐（中国）大区......