厦门分销渠道培训

厦门分销渠道培训公开课

管理和控制分销渠道 广州：2018年06月19日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

管理和控制分销渠道 北京：2018年06月04日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

由内而外的顾问式销售 厦门：2018年04月27日

政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论，了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质，将人群分为五种类型，根据其各自的特点，这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、&l......

房地产全渠道营销模式实战培训及营销转化落地 厦门：2018年05月05日

房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、案场经理、营销代理公司总经理、营销总监、策划总监、营销经理及骨干成员等。课程大纲一、 优秀企业房地产营销的特征与趋势1. 2016年房地产营销的主要特征与趋势2. 以客户为导向的营销步骤3. 有效客户定位的方法与策略二、 客户素描与影响力打造1. 客户......

销售基本功系列——大客户销售策略 上海：2018年05月31日

按照专业的大客户管理标准来思考和行事，并掌握销售工具的应用。理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。学会收集客户信息；审定大客户的需要和环境。能对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析。能把握销售时机，有效地策略性地实施销售活动，并取得阶段成果。课程特色：内容方面：客户化和专业化；层次科学，结构清楚......

企业现金流管理与营运资本管理 广州：2018年05月10日

企业高、中层管理者，财务总监、财务主管、从事财务工作者, 有兴趣进一步提升的职业经理人培训大纲：模块1：财务管理管什么？企业运营的三条斜线经营过程应始终关注现金流谨慎使用会计数据作为绩效考核指标案例分析: 别忘了现金流!模块2：如何衡量一个企业的经营绩效?股东的期望值 - 净资产收益率经营者的成绩单 - 总资产收益率降......