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策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 厦门:2017年03月03日

【第一天上午】一、课程导入:大项目销售的特点剖析:1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标:找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项......

高绩效销售团队建设与管理 厦门:2017年03月09日

一、销售管理者的管理技能提升1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?2.能力与态度/辅导与激励3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤4.销售管理者在辅导中常见的3个问题5.练习:情商水平自测——如何提高?6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?7.5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销......

由内而外的顾问式销售 厦门:2017年04月07日

一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人群分为五种类型,根据其各自的特点,这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“猫头鹰”、“变色龙......

业绩飙升的三把利刃 厦门:2017年04月15日

第一部分:企业成败的关键---营销能卖就是真功夫,业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分:对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分:对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题?如何才能解决问题?冠军团队打造的八大系统第四部分:......

实战面试技巧 上海:2017年03月21日

通过2天的学习,使学员能够:学习能力分析的方法学习简历筛选的要点深入练习面试技巧学会全面分析应征者预估应征者未来的稳定性培训对象:部门经理、企业中高层管理者、人力资源部、及所有参与招聘面试的人员课程大纲:第一天 9:00-12:00一 结构化面试引言:很多人都听过结构化面试,但很少有人能准确的说出什么是结构化面试,甚至......

打造高效率的产品测试体系—产品测试管理 深圳:2017年03月20日

一、 产品测试与质量的关系 (1H)本章概述: 主要讲述产品测试在产品质量保证的过程中的作用与地位,讲述产品测试的一些基本概念和术语,举例说明一些知名企业正在应的产品测试模型和工具、模板。*测试在质量体系中的位置*质量管理发展的四个阶段*质量管理活动*质量管理基本思想*产品测试为什么失败*不同企业对产品质量的看法*质量......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...