厦门企业内销培训

厦门企业内销培训公开课

基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门：2024年04月26日

初级业务人员、销售人员、其他需要提升销售技能者课程大纲第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么？5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考：销售如何&......

存量商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析 厦门：2024年04月27日

商业地产开发企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。课程大纲一、变通售价来促进有效成交1、售价（1）使用面积单价：使用面积单价的划定（2）贷款：不同年限贷款详解（3）返租：真实产权、虚拟产权、真实回报、虚拟回报、首付款返......

大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2024年04月29日

1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4. 大客户经......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2024年05月16日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

从需求到产品规划 上海：2024年07月05日

公司CEO、产品总监、产品规划部门、产品经理等课程大纲：1案例解析：需求到产品规划的整体过程说明：以下案例，根据学员单位的行业特征选择一个B2C咨询案例：某厨电产品的全生命周期设计方案1.1产品规划的作用1.1.1产品规划的战略描述与继承1.1.2如何预判断产品规划结果的好坏？1.2基于IPD的产品规划流程框架1.3整......

房地产融资模式创新 上海：2024年06月24日

房地产公司总经理、资金总监、财务总监及融资部经理商业银行、保险公司等金融机构中房地产金融业务部经理课程介绍：第 1 天导入大资管时代，房地产金融创新正当时-地产行业金融思维-房地产金融市场未来走向一、传统房地产融资难以为继-阻碍房地产融资市场化的因素-我国房地产开发资金结构变化-国内房地产现有融资体系-银行：高筑融资门......