厦门客户开发培训

厦门客户开发培训公开课

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 深圳：2025年05月10日

董事长、总经理、销售总监、大客户销售经理课程大纲:第一部分：你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里？2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么？（客户从来不在乎你卖什么东西给他）4、除了卖产品我们还能卖什么？（咖啡豆的启示）5、、是价格还是价值决定胜败？（谁说原材料只能比价格：三菱商社女销售的案例）6、利益观......

大客户开发与维护策略技巧 深圳：2025年05月14日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......

大客户开发与深度营销策略 深圳：2025年06月07日

第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......

大客户开发技巧与沟通谈判 深圳：2025年06月07日

第一章：大客户规划一、大客户VS普通客户1.大客户标准案例：为什么狮子不愿去抓兔子2.大客户销售流程案例：西门子销售流程定义3.大客户关系发展五个阶段1）认识2）约会3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客户风险评估案例：IT公司内部“客户风险评估表”讨论：大客户销售遇到的问题第二章：迅......

海外大客户开发及涉外沟通谈判技巧 北京：2025年06月19日

一、国际客户的主要类型划分※按国际市场区域划分※不同市场区域的国外客户特征分析※按采购规模划分※按客户的来源划分（流量入口引流）※不同采购规模客户的行为特征分析※按客户需求类型划分※不同客户需求类型的特征分析※对客户进行分类判定的好处与意义【案例】如何给海外客户进行类型判定二、海外客户的需求特点分析※客户的业务模式与业......

研发人才的选育用留-研发及技术人员绩效考核与激励 广州：2025年06月20日

【第一天上午】一、研发绩效管理概述1、研发人员具有哪些特点？（1）逻辑思维能力强（2）独立贡献者居多（3）技术导向性明显（4）流动意向明显（5）……2、研发人力资源管理常见的问题分析3、研发人力资源管理在研发管理核心价值链中所处的位置4、案例研讨：《E公司的困惑》二、研发胜任力素质模型及技术......