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大客户开发与管理技巧 深圳:2020年10月09日

思考销售的概念?大客户采购我方产品时有什么特点?第一部分 未雨绸缪提前准备大客户销售人员应该具备的心态项目信息的收集及分析制定拜访计划商务礼仪的准备销售工具的准备第二部分 初步接触建立印象如何做好开场白寒暄、赞美客户,建立第一印象【实战练习】赞美练习第三部分 调查研究了解需求客户需求的种类了解顾客......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 深圳:2020年10月24日

本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标,系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。课程提纲:首先,思考一些最基本的问题我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭,我们靠什么取胜卖给谁?-......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2020年10月29日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

大客户开发中的“诊”与“治” 深圳:2020年10月29日

前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元:大客户的开发与维护前言:大客户的不同类型......

培训项目管理高级研修班 北京:2020年10月09日

通过培训能够从战略角度审视企业培训的定位、内容方式,从而有能力从不同角度获得企业内外各方支持、推动公司培训的开展;通过培训能够提升构建企业培训体系的能力;通过培训能够掌握年度培训计划制定的整体思路、基本步骤、重点工具;通过培训能够提升培训管理实务操作能力;通过培训能够提升培训经理和培训师的培训项目策划与培训项目管理能力......

5S实施与目视化管理 上海:2020年11月19日

* 理解企业中推行5S的重要性* 掌握每一个S的具体实施方法和有效工具* 掌握在企业内系统化推行5S的实施流程和注意事项* 获得更好的企业形象,提高员工的归属感参加对象:部门经理、生产管理人员、生产领班、一线管理者课程大纲:1、为什么要实施5S* 5S的起源及定义* 找数字游戏* 5S的意义* 为什么要实施5S2、分类......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...