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催款策略与应收账款管理技能提升特训 杭州：2025年11月14日
销售精英、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等课程大纲一、应收账款产生的原因及分析1.欠款的类型及原因分析经营性欠款、竞争性欠款、恶意欠款、理由性欠款2.逾期应收账款的损失1)利息成本分析2)坏账成本分析3)管理成本分析4)机会成本分析3.企业产生应收账款的“七大原因”4.欠款的&l......
销售谈判技巧 苏州：2025年11月10日
谈判中如何正确掌握思维和心理的尺度谈判中沟通要点和策略谈判三期策略和陷阱识别具备察言观色的能力课程对象企业各层级课程大纲第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人......
专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2025年11月11日
市场开发主管和代表、客户总监、经理及代表、销售负责人与销售代表授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一部分 拨云见日，大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考：勤奋=销量？20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考：你的客户都一样吗？客户的三......
高效销售技巧 苏州：2025年12月03日
第一天 9：00-16：301 信息传递：信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章：客户沟通2 情感交流3 控制余地先处理情绪苏格拉底流程图总结：“见面三分情”，拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧，建立客户与我们的这份“情&......
巅峰制胜销售技巧实战研修 广州：2025年11月13日
为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力掌握客户需求分析、FAB、SPIN、谈判、成交等各种实用的销售技巧深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！资格认证课程认证费用......
顶尖销售特训营——“步步为赢”攻心销售六层解码 广州：2025年11月15日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一讲：读懂客户的购买心理、赢在销售起跑线——销售前的三大准备一、“望闻问切”——客户购买的6个心理阶段分析1.盲目期的语言及行为特征2.注意期的语言及行为特征3.欲望期的语......
“步步为赢”攻心销售六层解码 广州：2025年11月15日
销售初期，销售人员说什么？如何说？怎么说才能够吸引顾客的注意？销售人员拜访客户需要哪些方面的3W准备？拜访客户如何三好开场破冰？吸引顾客注意后，如何有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？顾客在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”......
从技术转销售——职场新挑战 广州：2025年11月17日
1. 销售的任务流程* 从产品到客户的旅程- 销售的基本职责和任务- 为了完成任务我们需要做的工作- 销售全工作流程的checklist* 没有完美的销售通关秘籍- 销售的成本与资源管理- 竞争优势和关注决策者- 永远的变化与一切可能性* 销售是一次旅行- 旅行的大目标与小目标- 技术目标- 关系目标2. 销售的准备阶......
销售技巧培训内训课程
客户开发与呈现技巧 主讲：翁老师
企业的业务来源于客户。对于客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。要真正深化与客户的关系就要贴近客户，了解客户需求，进行有效沟通；要跟客户之间建立战略合作伙伴关系，彼此之间要诚信互信，共享知识。在维护客户关系上要创新，不能只停留在低层次的公共关系方面，要寻求深层次提升客户价值，帮助客户成功。客......
狼性营销实战训练营（技巧篇） 主讲：梁老师
课程背景：强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物，也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神，为什么要学习狼性营销？因为：爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死！营销不利的团队再庞大只能等死！在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员......
销售能力进阶培训第一阶段——正确定位·知己知彼 主讲：张老师
销售团队对于企业的重要性无需多言。在企业所有的部门中，销售部门是唯一一个盈利的部门，而其他的所有部门都是成本。但是又有观点认为，企业最大的成本，其实是不合格的员工，其中又以销售部为甚。个中差异，就是该销售团队，有没有经过系统，专业，基础扎实的培训。据权威统计，当前中国中小企业销售队伍主要有如下问题：1、新人难上手。很多......
