南昌销售渠道管理培训

南昌销售渠道管理培训公开课

经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2026年03月06日

第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 分销渠道开发1.分销渠道成员类型独家经销......

城市综合体的定位、推广与招商策略实战 杭州：2026年04月11日

房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、设计总监及相关工作人员课程收益：学习成功商业空间的规划设计要点，掌握如何通过规划创造效益及规避风险学习城市综合体的定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈学习城市综合体的项目管理，掌握设计、成本、工程等各阶段管控要点课程大纲:前言：中国商业地产历程1、广义商......

招商策略与招商模式创新 杭州：2026年04月17日

第一单元、数字化时代渠道规划一、数字化时代渠道的认知渠道的本质是连接为什么“去渠道”是伪命题数字化时代的渠道变革渠道价值链传递博弈点成果输出1：厂商供需连模型二、数字化时代全渠道全链路营销数字化时代全渠道营销灵活的供应链管理信息流、物流、资金流的统一数字化零售“人货场”重......

教练式经销商管理 广州：2026年02月06日

第一单元、经销商管理之管理念（2.5小时）一、正确认识数字化时代厂商关系1、厂商博弈的本质是什么？厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？厂商之间的连接模式2、数字化时代的厂商关系数字化要求厂商一体化厂商一体化的落地表现实战案例： 奔驰事件带给我们的思考二、用动态思维看待厂商合作经销商选择厂家的心理需求分析企业不......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2026年02月12日

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2026年03月13日

第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......

经销商管理与终端销量提升 广州：2026年04月01日

1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。6、快速提升品牌终端销量，抢占市场份额。课程大......

全能型渠道经理实战动作训练 广州：2026年04月11日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......

销售渠道管理培训内训课程

卓越的商超渠道管理实效技能训练营 主讲：闫老师

本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，对商场的管理和谈判能力全面提升。培训目标：充分认识加强商超管理的重要意义掌握高效的商超选择、沟通策略全面提升对商超的管理和服务技能培训对象：企业总经理、营销总监、区域经理企业一线......

经销商有效管理与沟通 主讲：胡老师

总经理、营销副总、销售经理 一线营销人员课程提纲：第一章 沟通是一种态度，而非技巧1、定位好自己的角色很重要2、可以再积极一点，正面、主动3、 学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎4、 总是先相信你的人，再相信你说的话5、 学会换位思考，做善解人意的人6、 多问多听少说7、 换个思维说服别人8、 说话要注意场合第二章 销售......

渠道开发与管理--朱华 主讲：朱老师

第一单元：认识经销商 一、什么是经销商？ 二、我们为什么需要经销商？ 三、我们为什么缺乏优秀的经销商？ 四、为什么要选择和管理经销商？ 五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？ 第二单元：开发经销商 一、经销商调查 1、调查方式： “扫街”式调查法。 跟随竞品法。 追根溯源法。 借力调查法。......

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