热门搜索关键字
南昌销售培训 北京销售策略培训 上海销售技巧培训 广州销售团队建设培训 深圳销售渠道管理培训 苏州大客户销售培训 武汉客户关系管理培训 长沙电话销售培训 合肥超市管理培训 福州销售经理培训 门店培训 店长培训 经销商培训 销售精英培训 客户管理培训 渠道策略培训 销售团队培训 促销策略培训 促销策划培训 销售人员培训 销售策略培训 销售系统培训 销售流程培训 经销商管理培训 顾问式销售培训 渠道销售技巧培训 电话销售技巧培训 大客户销售技巧培训南昌客户关系管理培训公开课
大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2024年05月16日
企业收益:1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程,优化大客户销售策略;2、提升企业大客户销售的成交几率,提高销售业绩;3、培养优秀的大客户销售人才,持续为企业创造价值。岗位收益:1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素;2、掌握大客户销售的6个步骤,增加销售成交的可能性;3、学会运用“大客户销......
虎口夺单—实战销售技巧 无锡:2024年03月31日
模块一、系统的认识你自己及客户1、案例:专业的销售和专业的销售行为2、销售员和客户到底是什么关系3、5种寻找客户的方法4、讨论:为什么客户对我们不够信任?模块二、打造虎口夺单品质的销售员1、了解虎口夺单销售的特点—快2、热得快:以最快的速度和客户打成一片3、信得快:以最快的速度取得客户的信任4、成交快:以最......
卖动世代™经营客户心-客户关系管理 苏州:2024年05月20日
适用对象与场景如何才能让客户愿意提供给我们需要的信息?又如何才能让他们采纳我们所给予的信息作为他们判断决策的依据?我应该如何才能接近一位素昧平生的客户並且取得他的信任?如何识别客户组织里的关键人物,并和他们发展出良好的关系?怎么才能让让平日发展的客户关系转化成销售时的具体优势?现在环境变化那么快,我该如何在动态环境里持......
大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州:2024年06月12日
《定向引爆式大客户销售》一、先入为主:大客户销售基础1.1大客户购买的4大特点1.2大客户销售的6步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4大客户销售3种模式二、带上销售的探雷器:客户开拓1.5客户定位的3个纬度1.67问找到目标客户1.7判断销售机会的5个问题1.8客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜:客户分析1.......
向华为学习:基于业务增长的客户关系管理 广州:2024年03月29日
华为销售管理精髓:客户关系是生产力“华为的产品也许不是最好的,但这又怎么样。什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力”华为从一个草根企业,用短短的30年时间成长为世界500强中的83位,成功逆袭,靠的是什么?强大的客户关系支撑功不可没。强大的客户关系是生产力。华为在创业之初,被称为具有......
客户关系管理与渠道管理 广州:2024年04月13日
获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济危机中新的利润增长点。课程对象营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2024年06月13日
销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管,区域经理,业务发展经理等销售人员。课程大纲:一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......
关键客户管理-商机规划和掌控 广州:2024年06月15日
第一讲:商机状态Opportunity Status商机的概述-理由,风险和客户关系等商机的关键参数-方案,团队,阶段,挑战和竞争等四种客户关系(普通、优先、伙伴和战略)自我诊断:诊断当前的关键商机的客户关系实践操作:审查你的商机状态现场指导:学员的商机状态描述的难点指导第二讲:商机评估-找出阻碍成功的问题Opport......
客户关系管理培训内训课程
客户的开发与维护 主讲:田老师
【模块一】客户营销、开发策略框架一、客户营销的核心1、发现需求、创造需求、满足需求2、通过市场细分、市场定位、市场区隔锁定目标客户群二、价值判断1、对需求不要做价值判断,我们是营销但不是营销伦理学三、目标客户判断1、用得着,买得起,信得过2、为避免误伤或误杀不盈利客户,可以从四个特质来分析﹡忠诚的老客户﹡盈利的大客户﹡......
快销品行业客户关系管理训练营 主讲:高老师
对于企业而言,渠道客户是我们开疆拓土的战略联盟,是我们市场建设的重要伙伴。良好的客户关系,是营销战略落地执行的重要保证,也是销售业绩突破的关键抓手。本课程结合大量快销品行业,尤其是酒类零售企业的实战经验,深入洞悉客户需求,帮助营销精英、销售体系负责人,跳出传统客户管理思维怪圈,重新建立良性的合作关系,并为销售提升,打下......
银行关键客户流失预警与挽留技巧 主讲:王老师
随着国内金融改革的深入和利率市场化下行业竞争的加剧,维护老客户,开拓新用户,策反异行用户,挽留回流客户等客户管理工作将是银行行业2016年工作的重心。如何通过银行客户的有效预警及时地挽留客户,如何对客户进行价值提升来保留客户,如何进行客户的有效挽留客户关系管理,将是银行对公对私客户经理必须提升的能力。本课程将从银行客户......
企业管理培训分类导航
热点城市导航
名课堂培训讲师团队
李明军老师
浙江大学管理学院企业管理硕士,资深培训讲师。自02年起,在培训战线奋斗七年有余,每年授课量超过600...
朱佩弘老师
名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
邓汤老师
教育专家 养生指导专家 汉字开悟第一人 职业化管理实训导师 中层管理培训专家 团队建设培训专家 综合...
胡松球老师
专注销售行为训练 销售行为实战训练导师 销售团队管理训练专家 银行网点营销能力提升资深顾问 ...
李艳萍老师
《网格化精准营销》联合创始人之一 《网点三量掘金行动》版权课程创始人之一 吴晓波890银行大学特聘讲...
陈吉老师
陈吉老师 银行零售财富管理专家 24年银行零售管理实战经验 某上市银行连续9年业绩排名总行冠军 20...