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区域经理业务推动增长班 杭州：2025年12月11日
第一单元：如何向“岗位认知”要业务推动力一、市场反应：市场上唯一不变的就是变化！1、世上没有打遍天下的职业“必杀技"2、只有你来适应市场，市场不可能来适应你3、合格运营总监每天上班3件事，你做到了吗？二、学“习”不如学“习惯”......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2025年12月13日
华为的成功其实是市场的成功！华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说“华为的产品不是最好的，那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，这就是我的核心竞争力。”华为的营销体系究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，但大多都不成功。......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 东莞：2025年12月12日
【企业收益】1.促进销售团队的思维转变，提升销售能力；2.改进销售流程，降低销售成本，提高效率；3.建立以客户为中心的销售方法论，增强客户满意度和忠诚度。【岗位收益】1.理念转变：建立解决方案销售的核心理念；2.能力提升：提升解决方案销售的四种关键能力；3.行为改善：掌握科学的解决方案销售流程和方法论；4.工具掌握：掌......
销售团队管理与回款管理：提升团队效能的关键 广州：2025年12月13日
企业销售管理者、销售人员、职能部门人员等。课程大纲第一讲优秀销售管理者角色认知及素质模型一、优秀销售管理者角色认知及素质模型1、销售管理者工作现状调查（现场互动）2、销售管理者角色定位1）对上司2）对下属3）对同级3、销售管理者的四种类型1）业务员型2）精英型3）官僚型4）堕落型4、骨干销售精英与销售管理者的区别1）组......
如何掌握成功的销售技巧 上海：2025年12月08日
1、能够树立积极的工作态度，快速的改善工作状态2、能够掌握销售的7个步骤和注意事项3、能够有效的挖掘客户的需求，并且知道如何利用客户的需求进行销售；4、能够掌握快速建立客户信任的多种方法；5、能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润；6、能够有效的解决各种客户的担忧、不理解、负面意见和价格挑战；7、能够实现业绩的显著提升......
电话销售技巧课程 上海：2025年12月10日
电话销售人员，客户经理、主管，其他销售人员，呼叫中心的工作人员等需要电话沟通的人员。【课程大纲】1电话销售礼仪电话销售和面对面销售的区别接听电话的五个注意事项拨出电话的五个重要细节2电话销售的基本技巧电话销售中的角色扮演数量和成功率是电话销售最关键的指标克服畏惧心理和建立自信富有感染力的声音语言的艺术魅力微笑的力量赞美......
销售人员的核心技能 上海：2025年12月10日
1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2. 运用您的沟......
全域经济盈利增长模式 上海：2025年12月10日
系统了解大客户销售的整体策略制定掌握大客户销售策略制定的方法和工具帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作课程对象二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一 整合思维：全域经济思维增长模式单元一：新零售时代商业创新营销之路★ 新商业时代消费升级思维认知★ 成交升维全域战略的落地方法★ 多维度新零售营销的落地方法★ ......
销售培训内训课程
项目型销售太极推手八式 主讲：诸老师
销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师授课形式：讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。课程大纲第一单元 项目型销售推进流程概述1. 项目型销售推进流程八个阶段2. 项目型销售里程碑与成功标准◇案例：里程碑与成功标准的区别3. 项目型销售人员的绩效与......
大客户开发与管理 主讲：赵老师
一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销的五个误区-大、小客户之间的差异-从7个维度对大客户分类管控-大客户对销售顾问的要求-key1大客户销售的四大步骤-key2顾问式营销的核心思维-key3成为职业化销售顾问的三个关键要素案例讨论：老客户450万的订单为何谈飞了？二、大客户开发的流程体系--六脉神剑前言：客户采购......
策略驱动的大客户商机管理流程 主讲：柯老师
提升大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。对用户个人来说，该训战方法论是一套项目分析，机会评估，风险甄别，竞争应对，策略制定，行动计划和资源配置的系统方法论和工具。对营销组织来说，支持跨部......
