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向惠普学习:大客户销售策略 广州:2017年04月28日

经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的有效管理和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑——如何分析和界定大客户目标?如何制定大客户营销策略?如何把控客户关键人物的合作关系?如何实施客户个性化......

《专业销售策略和技巧》训练营 广州:2017年05月11日

将销售周期缩短四分之一掌握提问技巧,成功销售自己使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上以更高的价格销售产品(或服务)稳步获得客户承诺课程内容:引言:客户解决方案的购买与销售流程1.销售技能开发目标销售中七项个人核心能力判断如何改善客户销售技能2.对公客户经理在客户销售中的作用客户的顾问如何做到?销售资源的如何整合?与客户长......

《大客户销售策略》 广州:2017年05月13日

大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......

大客户销售策略与管理 广州:2017年06月23日

对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户,他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来,大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性,并且善于和客户一起发现他的问题和需求,在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而,许多销售人士对以下问题深感困惑&......

高效仓储管理与工厂物料配送 北京:2017年04月07日

仓储物流管理的好坏对公司的影响有多大?为什么进货环节经常出问题?为什么仓库的利用率低?盘点的作用有多大?为什么拣货配送需要那么多人?仓库损耗如何降低?什么是现代化仓库?如何降低运输成本?如何管理好库存?条形码有用吗?本课程从实战的角度,结合先进的工厂物流管理理念、众多企业的成功经验以及讲师在企业仓储物流方面多年的经验体......

2011年最新工资支付管理法则、实务及降低工资、加班工资实用技巧 深圳:2017年05月11日

一、系统掌握最新劳动社保管理知识,了解政策、掌握技巧。二、既学会妥善处理劳动纠纷,更学会“防范于未然”,通过事前预防帮助企业合法规避劳动社保管理风险,降低成本,提高效益;减少劳动纠纷,增强员工稳定性;预防同行不正当竞争,防止商业秘密受到侵犯……三、“他山之......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...