南昌销售策略培训

南昌销售策略培训公开课

大客户开发销售策略地图 武汉：2026年05月07日

开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......

业绩倍增之：十大实战销售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.制造型企业的销售团队2.直销大客户销售模式的销售团队3.项目型营销模式的销售团队强烈建议：为保证学习落地效果，请企业一把手带领销售总监、销售经理及营销团队一起参与课程工具包1.《业绩增长措施工具表格》2.《客户开发模式工具表格》3.《SPIN场景运用工具表格》4.《五种身份应对措施工具表格》5.《产品卖点FABED......

大客户销售策略实战 杭州：2026年06月05日

解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色，知道他们关注什么，又将如何做决定学会如何找出自身竞争优势，与客户公司的业务问题及关键人物的利益诉......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2026年05月07日

专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；......

高级价值工程（VEA）管理学习班 深圳：2026年05月16日

各企业董事长、总经理、副总经理、总工程师、生产总监、技术总监、研发部经理、技术部经理、生产部经理、产品经理、项目经理、研发工程师、设计工程师、工艺工程师等课程背景：如何更加满足顾客对产品与服务的高质量和低价格要求直接决定了企业的生存与竞争能力。当企业管理者们面对持续恶化的全球经济纷纷拿起裁员的武器时，何不从产品研发源头......

民法典视角下商务合同风险的系统防控 深圳：2026年06月01日

一、常见合同纠纷中的问题1.主体问题2.合同起草问题3.合同审查问题4.合同履行问题5.合同的变更、转让、终止的问题6.违约责任处理二、合同签订之前的风险防控1.对合同相对方的主体资质调查（包括履约能力、赔偿能力等）调查中可以使用的工具有哪些？【多个工具罗列】2.己方在合同起草过程中对全部条款的精心设计（标的、价格、......