南昌市场工程学培训

南昌市场工程学培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧 武汉：2018年12月19日

企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......

销售人员专业销售技巧（PSS）培训 长沙：2018年12月25日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

大客户关系管理 长沙：2018年12月27日

获悉开发新客户的方法与途径学习对客户进行分类，定位，准确挖掘需求的方法学习体验处理客户关系，尤其是处于竞争对手阵营的客户关系的方法学习如何分析竞争对手，并懂得放大自身优势并配合项目，赢得客户课程大纲第一模块：内忧外患的市场环境下面临哪些挑战？1．薄利拼单 VS 大项目/高利润2．唯关系论 VS 关系因人而变3．单打独斗......

《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者 南京：2018年12月15日

1.认清销售经理的各种角色，积极面对业务和市场挑战2.掌握销售团队建设十步法，提升团队业绩3.了解提升和评估销售人员业绩的方法，制定和分配合理的销售目标，很好的管理销售团队4.了解如何进行团队资源配给5.掌握销售管理中的重要工具课程对象：新任销售经理，未来6个月将担任销售经理的，已上任一年没有经过系统培训的销售经理课程......

终端销售自动化 上海：2018年12月14日

1、8大模块，详解销售流程，寻找出成交率制约点2、3板斧砍价策略，让顾客束手就擒，还对你心存感激。3、6种产品介绍方法，全方位展示产品魅力所在4、8招索要电话号码，跑得了人跑不了“庙”！5、8大《店员管理工具》，令店长/主管在与不在，店员一样高效销售！6、54张扑克牌，随时随地训练你的营业员。7......

产品&研发财务与成本管理高级实务 深圳：2018年12月21日

解答以下问题：1、研发如何采取系统的成本管理与优化策略？2、如何进行研发预算管理？3、预算管理与成本管理的组织和职责是什么？4、什么是产品综合成本？5、研发成本管理有哪些常见误区？6、如何分析财务报表？7、研发有哪些措施可提升财务指标？8、研发如何提升企业现金流？9、如何建立产品研发投入产出模型？10、如何在研发阶段打......