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基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 广州:2025年09月13日
打通渠道推广的毛细血管,让产品销售水到渠成企业发展渠道的时候,经常会遇到以下几个突出的问题:对渠道商的开发、管理、辅导、整合优化、能力提升缺乏系统的体系和管理;没有标准选择及评价渠道商,渠道商的发展潜力没有正确获得评价;对渠道发展缺乏战略思考,对中长期发展战略缺乏规划,没有做好利益平衡。对于企业来说,谁掌握了渠道,谁就......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州:2025年10月17日
前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元:大客户的开发与维护前言:大客户的不同类型......
渠道开发与渠道管理 上海:2025年08月22日
销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士。课程大纲一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少,利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别?3、直销公司与经销渠道冲突?二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海:2025年08月22日
作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:1.作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?2.医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......
教练式HR——教练助力HR提升组织影响力 上海:2025年10月23日
课前1.课前三篇阅读文章2.课前问卷调查第一模块:什么是什么1.教练是什么2.组织环境下的教练3.教练不是什么4.什么时候适合做教练式HR第二模块:为什么做教练式HR1.HR多角色模型及其延伸思考2.教练式HR的教练目的、教练对象、教练内容第三模块:像教练一样思考1.4条基础教练信念第四模块:像教练一样行事1.5个核心......
高端情境商务礼仪与高情商沟通 深圳:2025年09月10日
【头脑风暴】在职场,你遇到哪些关于商务礼仪与人际沟通的困惑呢?每个人提出自己工作中的难题,一起探讨应对之道。老师将这些难题作为案例穿插在整个课程中,分析、示范、演练,解决学员的实际问题。一、礼仪概述篇 —— 透过问题,剖析精髓1.礼仪的定义与特征2.商务礼仪的作用3.商务礼仪的基本原则与要求【情......