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顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2024年05月17日
营销副总、总监、经理课程大纲1.销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2.销售访谈流程开场 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3.......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州:2024年05月17日
企业收益:1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围,提高销售业绩;2、培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构;3、帮助企业搭建顾问式销售的框架,完善销售管理机制;4、建立与市场需求紧密协同的销售文化,通过以客户为中心的对话,推动销售绩效。岗位收益:1、学会深挖与解决客户的异议,运用模型化解客户的防御心......
BTB顾问式销售技巧 上海:2024年03月28日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 上海:2024年05月08日
1、为销售对话或客户会议提供关键的思维结构,并为以客户为中心的对话提供强有力的路线图;2、为学员提供完整的销售对话框架,从销售对话中的六大关键技能到解决异议达成销售,全面覆盖与提升;3、贯穿培训全程的真实案例场景教学,引导学员分析、思考并做到举一反三,能与实际工作场景相关联;4、教练引导学员实时互动、现场模拟演练、案例......
制造现场《六项改善》强力提升 深圳:2024年05月17日
制造企业高管,生产/品质/工程/计划/物流等部门总监、经理,一线现场管理人员、和与此相关联的人仕。课程大纲开篇、决战在市场,决胜在现场1、当今工厂管理面临的压力、挑战与机遇2、现场改善是提高效率、降低成本的关键■ 赚一块钱看别人的脸色 ,省一块钱看自己的角色3、现场管理的地位、职责与使命4、现场主管面对工作应有的大八意......
GHS化学品分类及标记全球协调系统实务 广州:2024年04月03日
化学品的特性及其他性质,可能会对身体造成严重损伤,有时也会对健康有长期潜在的危害。此外,一些化学品更有可能引起火灾和爆炸,导致财务损失,甚至危及生命。做好化学品管理相当重要!此外,全球通用的分类和标记系统也可以减少贸易障碍及降低成本,有助于化学产业和其他使用化学品制造业的蓬勃发展,因此我国从一开始就积极致力于法规、国家......