南昌大客户开发培训

南昌大客户开发培训公开课

大客户开发销售策略地图 武汉：2026年05月07日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客......

大客户开发与维护策略技巧 杭州：2026年05月14日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

市场分析与大客户开发管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

导课：销售博弈-为何80%销售技巧都无效1.递进关系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿说、不实说！3.介绍产品-客户仅为做比选!4.促进成交-客户敷衍躲闪情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪个环节最重要？情景分析：为什么回款出问题，哪些环节没做好？第一讲：一鸣惊人-客户开发与......

大客户开发管理与项目型销售 杭州：2026年07月30日

B2B销售模式公司的高管、各级销售经理及人员人才发展相关人员(含商学院、企业大学)课程大纲一.全新销售，涅槃重生1.成功销售的五个元素1.1.成功销售心法1.2.成功销售策略1.3.成功销售流程1.4.成功销售工具2.卓越绩效的三个特征2.1.客户基数2.2.开展工作的流程2.3.团队的日常管理3.销售人员业绩表现的依......

从技术到管理——技术·成长·管理 上海：2026年06月04日

一、有扎实的心理学基础，让学员更容易理解优秀管理者的核心与关键。授人以渔；二、有充分的管理学基础，让学员更贴近自身管理环境，理解课程内容并加以应用；三、课程内容有标准体系，也可以根据学员情况和多数需求进行灵活调整；四、有诸多管理方法与管理工具，更加实用、方便。【课程收益】一、帮助从技术岗提升的基层管理者1.认清自我状态......

物流与供应链管理原理 深圳：2026年05月09日

1.了解什么是真正的供应链管理2.什么是真正的JIT3.一般及强势供应商的管理方法及管理体系4.全链条成本的控制5.供应商的全寿命周期管理6.需求预测、计划、尤其是紧急订单的应对措施7.采购成本分析的方法及工具8.技术对成本的威胁表现在哪里及控制方法9.集中采购的全面的体系建设及管理方法（集采）10.库存控制的方法及管......