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南昌大客户开发培训公开课

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2018年04月21日

本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际与美国顶尖销售咨询机构美国Huthwaite公司(大订单复杂销售SPIN技术的发明者)最新研究成果相结合的一门集实......

大客户开发与维护九步曲 广州:2018年04月21日

总经理、销售总监、销售经理、市场经理;大客户经理、区域经理;资深销售人员、大客户管理人员等营销界人士。授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2018年01月29日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 上海:2018年03月26日

销售代表,销售主管及销售经理课程大纲 :第一部分:成为值得信赖的客户顾问1.视频:我们面临的挑战2.讨论:一名成功销售人员的特质是什么?3.分享:值得信赖的顾问公式4.自我评估:客户眼里的我第二部分:了解你的客户1.客户为什么会购买2.哈斯维特公司的发现:客户购买的不是价格,而是价值3.价值公式4.客户购买流程5.活动......

高绩效研发团队建设与管理 深圳:2018年04月20日

实战性案例讲解——大量的案例分析:通过分析大量讲师在某优秀企业的亲身经历及大量咨询实践的成功案例,让学员“身临其境”般的深刻理解具体优秀管理者的成功做法,对学员在实际管理中遇到的问题进行启发。提高了培训效果。系统的互动性演练――大量的互动研讨:角色扮演、案例研讨等形式,结......

九步通向成功---复杂问题系统解决之道 深圳:2018年02月10日

每个企业每天都在改善,但是大多数情况下并没有把问题彻底解决,可能只是堵堵漏洞,灭灭火。如何真正有效地把问题彻底改善?特别是那些比较复杂的质量问题。当然,在企业里系统推行精益六西格玛方法是最好思路之一。然而,精益六西格玛推行需要公司提供足够的资源,特别需要公司最高管理者全力支持,而且项目实施时间也相对较长。那么,有没有一......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...