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从技术转销售——职场新挑战 武汉:2024年04月10日
近年来越来越多的技术人员转岗成为销售,这一方面反映了我们希望给客户提供越来越专业的服务来提高客户体验,进一步加强了产品差异化;也反映了当前客户对销售工作提出的高要求。然而在实践中,技术人员对于销售岗位的适应以及相应技能的掌握还需要进一步的提升,也因此带来很多困惑和问题:* 该做的工作都做了,可项目依然停滞* 客户的需求......
大客户开发销售策略地图 武汉:2024年04月18日
领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触,需求挖掘与应对策略、价值呈现,商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵,加强日常沟通,提升客户满意度与忠诚度,提升现有客户合作层级。授课对象:销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲:......
提升门店业绩的六把尖刀 武汉:2024年04月24日
想提升终端门店销售业绩的经理督导、店长导购、加盟商老板课程背景:为什么我们总觉得自己在低三下四地卖东西?为什么我们的总不被顾客尊重?为什么店铺费用越来越高而利润提升却举步维艰?王建四先生经过上千次的门店实地带教后发现原来我们经常在坚持做着错误的事情,可我们却浑然不知!有什么样的人就有什么样的店铺生意。货品固然重要,但人......
SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行 武汉:2024年04月26日
第一天一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、解释情境流畅度的特点4、定义解决方案销售®中的主要销售技巧、术语和基本原则5、描述购买的过程和行为表现6、描述客户四个层次的需求及对应的销售行为二、拜访前计划和研究1、掌握拜访前计划的最佳实践2、利用特定的资源对客户进行研究3、识......
战略解码与敏捷目标管理 北京:2024年06月03日
将战略管理过程与结果、管人与理事的辩证统一不是原则、理念的传递,而是运用结构化工具方法对现实目标进行分解不是通过高压和恐惧推动战略落地,而是激发内驱力让员工自我控制推动战略目标达成不是传统的命令与控制式的管理,而是面对VUCA环境的参与式敏捷战略与目标管理课程收益聚焦:找准组织最有价值的战略目标,推动团队目标共识协同:......
重新定义绩效管理:OKR敏捷化创新与变革实战 上海:2024年04月12日
所有学员被分配进每个小组,每组6--8人左右,组成一个模拟公司或者业务部门,选出一位负责人,然后模拟公司/部门人数,部门平均工资,向经理人数汇报人数等信息。学员运用2天时间,模拟公司整个的创新绩效管理流程,从OKR敏捷目标设置开始,到绩效沟通辅导反馈与教练,到绩效考核与评估,到最后的激励认可与发展。授课前要求:通过纸质......