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南昌大客户销售技巧培训公开课

协同式销售(与客户共赢的大客户销售技巧) 广州:2019年01月04日

在大众意识里,中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱:基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”,即可意会不可言传的销售秘诀。事实上,一味停留在“艺术销......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2018年11月29日

销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。课程特色理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实......

大客户销售技巧 上海:2018年11月29日

大客户销售人员 (包括销售人员、销售主管、销售经理等)课程大纲Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1.什么是KAM?2.80/20原则的作用3.KAM的产生对销售方式的影响4.寻找真正的KeyAccount5.大客户管理发展模型及阶段6.如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1.什......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2018年11月30日

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走?为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热,没有十足的诚意?为什么我们的产品、服务、价格都比别人好,可就是拿不下看好的客户?怎样让客户把订单心甘情愿交给你?怎样与客户建立亲密互信的业务关系?没有科学的方法,你的工作必将事倍功半,替别人做嫁衣!如何成功开发客户,特别是大客户?如何让营......

国际贸易实务、国际运输、单证实务及国际结算方式及其相关风险解读 上海:2018年11月22日

随着全球贸易一体化的加深,保护主义抬头,战乱,政乱等不稳定因素的也在加剧,中国企业进出口经营权的进一步放开,使得中国企业未来将更多的参与高收益、高难度同时也存在高风险的国际市场。然而众多进出口企业人员往往因实战技能不成熟、操作不当造成更多不必要的麻烦,如何高效稳健的处理进出口活动中发生的一切,全面系统掌握进出口各环节操......

企业内控与风险管理 上海:2018年11月22日

一、内部控制:外部压力下的企业实践1.市场环境影响下的内部控制实践1.1作为企业本能反应的内部控制1.2内部控制作为一个系统的实践1.3内部控制的分类1.4内部控制的要点1.5内部控制的制度起点2.立法对企业内部控制的干预和影响3.内部控制的全球标杆: 1992年内部控制-整体框架4.公司治理和内部控制的法律手术: 2......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...