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南昌大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年04月06日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

新解决方案销售®—让销售业绩倍增的大客户销售技巧 广州:2017年04月20日

学员对象: B2B销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理、市场营销经理等。适用行业: B2B销售行业,包括制造行业、耐用消费品、电子行业、高科技行业、医疗器械、IT行业、金融服务行业、项目销售、咨询服务等行业等。课程大纲导言:解决方案销售流程1.大客户销售面临的挑战和机遇2.大客户销售与交易型销售的......

大客户销售技巧与策略 广州:2017年05月25日

把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题随客户购买心理和行为变化而调整销售策略把产品利益和解决方案与客户需求联系起来解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改......

大客户销售技巧—李俊老师 广州:2017年05月26日

第一章:未雨绸缪提前准备1、大客户销售人员应该具备的心态2、制定拜访计划3、商务礼仪的准备4、销售工具的准备思考:1、销售的概念?2、大客户采购我方产品时有什么特点?第二章: 初步接触建立印象1、如何做好开场白2、寒暄、赞美客户,建立第一印象练习:赞美练习第三章: 调查研究了解需求1、客户需求的种类2、了解顾客需求的有......

成功销售第一步,快速建立客户信任度 上海:2017年05月24日

认识一个人容易,了解一个人难!了解一个人容易,相信一个人难!接近客户容易,让客户做决定难!为什么???是价格问题?是产品问题?是服务问题?NO!!!是还不够信任!!!信任是客户关系的基础,有信任,才会有成功销售的可能!我们接近客户的机会有限,谁先赢得信任,谁就赢得市场!如何在短时间内建立客户信任度???班库高级讲师、高......

中层干部管理技能训练(中阶)培训 广州:2017年04月29日

中层的管理干部在企业中的地位相当于一个人躯干,它起到了连接大脑及四肢的作用,它的重要性不言而喻。但是他们又是最容易被上压、下挤、左挫和右揉的特殊人群,他们承受的压力比一般职员要重。他们很多人都是因工作出色由业务骨干提拔到管理岗位上来,习惯沿袭过去的工作和行为模式,对于管理,他们常常依靠零散的经验和感觉,并没有真正形成系......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...