南昌大客户销售技巧培训

南昌大客户销售技巧培训公开课

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州：2017年10月20日

营销副总、总监、经理课程大纲：导言：解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色：微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章：拜访前的计划与研究1.知彼先要知己：差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度：客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析：正......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年10月11日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

大客户销售技巧 上海：2017年10月12日

大客户销售人员 （包括销售人员、销售主管、销售经理等）课程大纲Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1．什么是KAM?2．80/20原则的作用3．KAM的产生对销售方式的影响4．寻找真正的KeyAccount5．大客户管理发展模型及阶段6．如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1．什......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 上海：2017年10月13日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够，只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡......

《总裁网络营销实战》——快速提升网络影响力，让网络变成自动售货机 北京：2017年10月28日

1.了解传统企业如何嫁接网络技术，让企业赢在网络营销起跑线上2.以营销的角度来分析网站，用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传,迅速提升企业和品牌的知名度，从而提高企业盈利能力培训对象：总经理、营销总监、市场总监课程大纲：模块一：总裁必学网络营销战略1.网络营销，是兄弟还是敌人？2.企业电子商务、网络营销商业模式概览3.......

激励领导力—营造高绩效组织氛围的领导艺术 广州：2017年10月18日

激励是一个永恒的职场话题，管理者该如何激励自己的团队并凝聚人心？这是当下最为尖锐的管理挑战。在实际工作中，为激励员工，管理者付出了很多努力，而当无法获得预期效果的时候，他们常常陷入深深的困惑之中——足够的物质奖励，为什么他还是提不起劲来？员工真正的需求是什么？如何树立榜样？有哪些非物质激励的方法......