南昌大客户销售技巧培训

南昌大客户销售技巧培训公开课

卓越大客户销售技巧 广州：2025年09月26日

（一）中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理c)计划经济时代的客户关系管理d)市场经济时代（供大于求）的客户关系管理3.什么是产品？4.营销从未像今天这样重要（二）互联网+时代的营销模型要素......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2025年11月13日

B2B销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等。课程大纲导言：解决方案销售的概念8．销售的挑战9．定义客户购买流程10．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1．客户拜访七步框架2．让......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2025年10月31日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

营销学习系列：大客户销售技巧 上海：2025年11月13日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法；2、了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能；3、了解大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法；4、掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。邀请对象：营销总监、大客户经理、大客户主管 、大客户销售人员课程提纲：一......

统计过程控制（SPC） 上海：2025年11月12日

1.系统学习SPC知识，使学员能够独立开展和推动SPC工具的使用；2.理解波动、变差的真正含义，学习变差的数据表述含义，并运用统计量来量化变差的大小；3.理解变量的概率、直方图的绘制和使用，正太分布的规律和正态性检验；4.理解过程能力指数CGK\CMK\CPK\PPK的含义,掌握使用这些过程能力指数的时机和方法，深入学......

ISO9001质量管理体系标准理解、实施及内审员 上海：2025年10月22日

熟悉ISO9001：2015的要求理解ISO9001：2015审核及注册过程，了解如何准备、执行和完成审核掌握内审员应必备的知识和技巧－会编检查表，会审，会记，会开不符合报告课程对象与质量体系相关的各部门管理人员课程大纲第一天（标准理解）1.管理体系的“基础知识”ISO简介修订标准的原因管理体系......