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大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2024年05月16日
企业收益:1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程,优化大客户销售策略;2、提升企业大客户销售的成交几率,提高销售业绩;3、培养优秀的大客户销售人才,持续为企业创造价值。岗位收益:1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素;2、掌握大客户销售的6个步骤,增加销售成交的可能性;3、学会运用“大客户销......
工业品大客户销售技巧 苏州:2024年05月17日
总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2024年06月13日
销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管,区域经理,业务发展经理等销售人员。课程大纲:一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2024年03月22日
我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......
现代仓库管理与高效物料配送 上海:2024年05月08日
通过学习,使学员能够:掌握仓储、物流的全面规划;掌握仓储物流的规范的进、出、存日常作业方法,建立高效的仓库作业流程方法;规范供应商交货的方法,以及发现问题及时反馈给相关部门,做好信息传递步骤;学习呆滞物料的处置方法;在仓库管理中降低库存,以达到降低生产成本的目的【课程大纲】第一讲 仓库管理——仓......
管理会计之《企业战略成本及风险管理》——企业经营管理的有效过程控制 广州:2024年03月27日
企业中高层管理人员;财务总监、财务经理、主办会计等财务相关人员;会计师事务所、税务师事务、财税咨询机构等专业人员;课程大纲一、企业战略成本管理(一)企业战略成本管理的必要性包括现代商业环境分析、企业战略成本管理含义、企业成本管理与企业经营战略的关系、企业战略成本管理的主要内容等。(二)企业成本管理基础包括传统成本核算方......