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南昌大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年05月11日

工业品的竞争环境日益严峻:产品同质化,关系隐形化,价格透明化,竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中,与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈,工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢?最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程,......

大客户销售技巧与策略 广州:2017年05月25日

第一部分 客户需求发掘及成交技法1.销售顾问定位需求调查、产品切入、关系建立咨询式、专业化、方案型的销售案例分析:解决方案销售2.专业访谈流程启动 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与成交3.深度销......

大客户销售技巧—李俊老师 广州:2017年05月26日

第一章:未雨绸缪提前准备1、大客户销售人员应该具备的心态2、制定拜访计划3、商务礼仪的准备4、销售工具的准备思考:1、销售的概念?2、大客户采购我方产品时有什么特点?第二章: 初步接触建立印象1、如何做好开场白2、寒暄、赞美客户,建立第一印象练习:赞美练习第三章: 调查研究了解需求1、客户需求的种类2、了解顾客需求的有......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2017年07月07日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧(1)"1+......

营销策略与战略升级 上海:2017年05月10日

政企客户经理,商业客户经理,中小客户经理,聚类市场客户经理等课程大纲一、 互联网时代的变革与市场营销人员的变革1、【图片导入】:3G,4G营销市场场景,影射市场变化2、【图表解析】:竞争格局变化1) 【价值链条】:关系营销与产品营销的新价值链条【链条延伸】:共同体构建(让用户参与):招商地产的用户作主,优惠给予。【链条......

企业纳税成本控制与税务风险防范 深圳:2017年06月06日

一、纳税成本与纳税风险纳税成本包含的项目纳税风险及其特点纳税风险产生的原因二、纳税风险评估模型纳税风险评估的八轮模型纳税风险评估的流程纳税风险评估问卷及其运用三、纳税成本与纳税风险控制策略纳税风险管理框架集团公司的纳税成本与风险控制策略公司层面的纳税成本与风险控制策略四、企业税务业务管理流程企业涉税事项的流程分析不同税......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...