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大客户营销与商务谈判 杭州:2017年05月06日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

成功商务谈判技巧培训 苏州:2017年04月26日

企业总经理、副总经理、各销售部门经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员课程大纲:第一部分、概论1. 何为商务谈判商务谈判的基本问题 谈判是一种信息处理过程 不断变化的谈判过程 人际间相互作用的谈判过程 委托人和谈判者的作用2. 谈判能力的三大要素3......

商务谈判策略与谈判技巧 东莞:2017年04月29日

企业全体人员课程大纲:第一讲谈判基本功案例:中、倭竞争泰国的高铁项目……1、谈判的几种博弈模式2、商务谈判流程分析3、谈判前准备4、谈判的沟通要领案例:炎华公司客户经理小陈,因为没有坚守立场,造成收款困难……第二讲谈判心理分析与控制分组讨论:吴老板来购买钢架结构,......

沟通管理与商务谈判 广州:2017年04月01日

(一)、沟通的三阶段:如何高效沟通1、欣赏式探询的循环2、沟通 的三要素:交换信息、共识、共同目标3、高效沟通三阶段:(工具与流程)4、 理解阶段的三要5、讨论阶段的三个步骤:主张与利益(二)沟通五大法宝1、案例演练:你能达到沟通目的吗?2、强有力的提问3、劝导:导向性劝导与非导向性劝导(三)、成功谈判的6大要素1、测......

中高层管理者的能量管理 上海:2017年05月24日

企业中高层管理者课程目标:从较低负能量转换至积极正能量,透过:体能提高:快速充电,缓解疲劳、压力带来的人际影响;获得正能量导入的基础感恩:超越负面情绪的掌控,发展积极和开放的情绪,聚焦生命美好,感恩工作所带来的生命品质;执行:摆脱焦虑,化解恐惧,勇于行动;为自己负责:身心脑统合的练习,从而达成核心价值观和行为的一致,知......

精益生产管理 上海:2017年05月12日

一、精益生产的历史起源1.从手工业到大批量生产方式的过渡,丰田走出的新道路2.精益生产和丰田方式,精益制造诞生的动因3.精益生产的发展现况二、精益生产的核心要素1.蜂窝式生产2.拉动系统和同步工程3.5S和可视控制a)推行"5S"的意义5S及目视管理介绍b)5S实施中常见的问题整理中问题整顿中问题清......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...