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双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 武汉:2017年06月30日

销售人员谈判能力的强弱直接决定了企业利润的高低,商务谈判是每一位营销人员的主战场。然而,衡量谈判成功的标准,除了达成的经济效益以外,还得看客户关系的维持情况。双赢局面可以说是谈判成功的最高境界。沟通技巧作为一种工作软技能,已成为谈判双赢的必杀技。但是对于谈判,有人会问——如何准确找到谈判筹码,提......

专业采购谈判技巧与采购成本控制 武汉:2017年06月30日

第一部分、专业采购谈判基础1.谈判专家的谈判阐释2. 谈判前的“3+3”问题3.如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利4. 谈判力的误解5. 案例:高经理为何惨败业务员第二部分、谈判的致胜之道1. 详细的谈判计划2. 优势的谈判行动3. 降低期待系数4. 谈判实战测试与心理学经典分析&md......

双赢谈判技巧 长沙:2017年06月24日

一、 谈判概述什么是谈判?衡量谈判的三个标准谈判的三个层次谈判的两种类型谈判双赢金三角 • 全面、透彻、立体的的了解谈判的要素获知谈判过程中给予和得到的内容清晰辨析双赢谈判中的各角色定位如何选择合适的谈判类型应接不同的谈判对手二、有效沟通什么是沟通沟通的种类沟通的误区沟通的模式沟通的常见障碍以及如何消除提问与......

供应商管理及采购谈判技巧 南京:2017年06月17日

供应商的管理成为企业持续发展的成败!但是同时我们忽视一个严重的问题。你知道吗?采购成本下降2%所带来的利润,需要增加10%的销售额才能达到!日复一日的降价工作;采购周期越来越短、采购批量越来越小;原材料的价格不断上涨,交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品,为此,采购人员被要求以更低的......

制造型企业物流与供应链管理 上海:2017年07月21日

SCM经理、采购部、物流部,生产部、物料和仓储、销售部主管、经理,市场部经理、财务部、内部运营总监等。课程大纲:第一讲 现代物流及供应链管理概述1.物流与供应链管理案例应对小批量,多品种的客户需求,我们怎么做?精益生产与精益供应链管理思想精益供应链管理要实现什么目标?案例分析:供应链管理下精益生产过程中核心企业扮演的角......

从设计到执行—工厂统筹控制体系打造与优化 上海:2017年07月20日

?了解工厂管理问题的现象及内在原因?掌握工厂控制体系的6大模式?掌握工厂控制的方法和工具?掌握流程制度推行的策略和技巧?掌握工厂管人带团队的思路和方法培训对象:董事长,总经理,生产总监,技术总监,计划经理,生产经理,车间主任,班组长,其他生产制造企业管理人员课程大纲:第一部分 工厂型企业的问题分析一、制造企业赢利三要素......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...