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顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2024年05月17日
1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求6.懂得如何向高层决策......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门:2024年04月12日
第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何“找对人” “说对话......
顾问式销售实战技巧 苏州:2024年05月09日
B2B大客户销售,需要销售人员不但具备大客户营销策略还要具备专业的面对面销售技能,要掌握顾问式销售方法,今天在这里研究怎么做销售不是研究怎么卖东西,而是更多的关注如何帮助客户买东西,顾问式销售实战技巧就是总结出的针对大客户销售的有效销售方法,从对顾问式销售认知,到整个销售拜访过程中关键动作的训练都会给你一个专业的辅导,......
顾问式销售拜访与沟通技巧 苏州:2024年05月09日
大客户销售,需要销售人员具备专业的销售技能,这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法,顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技......
工厂精益5S/6S管理推行实战 上海:2024年03月23日
借鉴我们为外资、民营及合资企业推行5S/6S的成功经验,应用大量的实战案例,帮助参训学员得到以下四大收益:(1)全面系统地掌握5S/6S管理实施精髓及系统方法;(2)借鉴与分享其他工厂成功推行经验,学习标杆5S企业实施案例,可以缩短探索时间;(3)学会克服实施过程中的各种阻力,确保5S/6S体系在本公司更好更快见成效,......
业务战略制定和落实工作坊 上海:2024年05月21日
一、战略制定的方法1.CEO或总经理的期望2.公司现状及外部竞争分析3.公司愿景、经营理念及战略目标的制定4.OGSM战略框架介绍5.如何选择战场(定义“必赢之仗”- 中期和短期)6.必赢之仗的战略分解7.如何打赢具体行动计划8.共识集团或公司层面的战略项目9.资源需求(财务、人力及系统解决方案......