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久赢真经——销售心理学 苏州:2024年07月05日
1、了解销售心理学在销售过程中的价值2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧4、打造卓越销售人员课程大纲:第一重:千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重:要让自己名远扬---首因效应以“贸......
销售心理学——客户心理分析与情商管理 广州:2024年06月13日
第一讲 洞悉客户的心理需要,妥善处理满足其诉求团队研讨:客户为何要选择我们的产品?1.客户购买产品的心理诉求是什么?2.客户选择公司产品的动机:驱力理论期望理论3.觉察客户的基本心理需要(需要 vs. 欲望)需要的种类:功利性(功能性-产品质量、退换货)享乐性(主观性的、情感体验--VIP贵宾)客户心理需要的类别:体验......
销售心理学与客户沟通技巧 上海:2024年05月29日
第一步部分 打造销售冠军路径--塑造绝对产品力没有不好的产品,只有不好的营销1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?3公司选择客户的标准4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径第二部分 打造销售冠军路径--提升对客户的位势,主客易位掌握主动1销售业绩无法提升原因解析2营......
引爆沸点——终端实战销售心理学 上海:2024年06月18日
第一讲:成功销售的基础——完善自我心智模式1. 销售销自己,到底是自己的什么?2. 心智模式决定着终端人员的习惯;3. 习惯决定终端人员的行为;4. 做销售,要过三关;5. 《哈佛最新研......
OFFICE-EXCEL高效数据分析&PPT完美演示 北京:2024年07月05日
俗话说“见字如见人”,数据报表是数据最终的呈现方式,展现了一个人的专业素养与综合能力,每个商务人士都应该通过数据有理有据的表达自己的思想,很多同事平时使用Excel,只是用到一些常用操作,对于Excel很多好的功能和工具都不了解;数据透视表被誉为Excel中的神器,用好数据透视表是使用好Exce......
成功的项目管理-项目管理实战技能 北京:2024年06月11日
项目经理及核心项目成员;◇PMO项目管理办公室;◇企业中层管理者;◇企业高级管理人员;课程大纲第一部分:项目管理与项目经理掌握项目管理的核心概念,建立企业统一项目管理语言,明确项目的运行方式和项目经理的职责及要求◆项目管理框架-什么是项目管理?-项目整体管理框架-九大知识领域-项目管理的成功标准和三重制约因素-规划项目......